文|家电圈

每一轮的产业危机背后，往往都隐藏着巨大的商业机会和产业拐点。对于眼下的中国空调产业来说，正是如此。而最大的变局机会点，正是格力、美的、海尔、奥克斯等一线阵营巨头之间的较量白热化，通过博弈和较量后，老巨头倒下、新巨头起来，创造新的商机和空间。

今年以来，一边是外部的经济环境、市场竞争，以及消费需求，持续低迷，导致大量的中小空调厂家，陷入泥潭，大量企业已经遭遇冰冻；另一边，是企业间的竞争已经是赤膊上阵，不是你强我弱，而是你死我活，格力与奥克斯之争，美的多驾马车围攻，以及海尔的换道超车，局面持续紧张，胜负只是时间的问题；

此外，还有一个让众多厂家牵挂，却又让一些企业不愿意看到的局面：持续高温闷热天气，至今还没有现身。如果全国大部分地区持续这样不冷不热的天气，那么拥有海量库存的空调一哥格力，其渠道经销商、专营店老板们，显然会面临一轮“生或者死”的洗牌局面。同样，还有大量的中小工厂以及投机商、窜货商们，同样会遭遇“一场浩劫”，出局只是时间问题。

所以，这显然一些采取“轻库存”模式运营的空调工厂，乐于看到的局面：即便天气不热，只要熬过今年，当对手们都活不下去的时候，正是“小步快跑”进场收拾残局的好时光。

可以说，从今年以来，整个空调产业，特别是一线市场的走势，就陷入了一轮“没有更差，只有最差”的泥潭中。只有少数的空调厂家通过“提前降价促销”、“结构性产品亏损”等手段，抢到了对手的市场份额和用户刚需，并没有真正激活存量市场的需求。大部分还是按照传统套路经营的企业，普遍在“沼泽地”越陷越深，直到618大促引爆期间，都已经无法走出来了。

可以说，这一轮空调市场的经营危局，或许还将会持续到明年上半年，最迟甚至还蔓延到明年的下半年，整个空调行业一定会出现大幅度的动荡和折腾，低于成本价的价格血拼将会阶段性出现，大量企业和商家在高温天气没有出现的局面下，只能采取“自杀式降价”换取流动空间和活下去的可能。

由此带来的空调产业变局机会，已经开始酝酿。单从今年以来的市场品牌竞争格局来看，美的、格力，以及海尔、奥克斯四者之间的较量，已经是进入深水区；海信科龙、志高，以及TCL、小米米家，还有长虹等二三线品牌，将会出现一轮大的再分化；扬子、创维、康佳、新科等众多企业们，接下来怎么办？完全是迷局，唯一目标就是好好活下去，不管是代工贴牌，还是持续多品牌。

目前来看，空调业当前最大的变量，正是一哥格力。最近这段时间，格力与奥克斯的事件所释放出来的信号，已经非常明显：在持续的高增长压力之下，面对下跌的市场和低迷的需求，只能寻求通过“冲击”对手甚至“灭掉”同行才能满足自身的增长需求。但是，当前行业的对手已经变得强大，绝对不是格力“先举报舆论战、后降价促销战”等常规竞争手段，就能打掉的。

更为重要的是，长期与格力贴身肉搏的美的空调，今年以来的频频市场动作，已经让格力陷入了“措手不及”的尴尬之中，这种趋势已经愈演愈烈。而海尔空调的换道超车，从家电向智慧家庭的新赛道，又是格力可望而不可及的未来转型方向。种种局面之下，如何从泥潭中抽身？又如何保持稳定的增长？

巨头们前堵后追的局面之下，又半路杀出一个个程咬金，中国空调产业一线格局生变很快发生。显然，在这场巨头之争、寡头拼杀之中，不管是美的、格力，还是海尔、奥克斯，比拼的早已不是单一价格促销、市场营销、渠道拼杀，而是谁能通过最好的口碑，更多的品牌、更多元的渠道，抢到用户的芳心。最终所有商业竞争的目的，不是搞掉队手，而是搞定用户！

一旦空调产业一线阵营格局在完成了洗牌之后，整个市场将会在3、5年内进入新一轮的调整和修复期中，从而给二三线企业留足一定的生存空间，留下一定的利润空间，从而再次迎来新一轮的复兴与再生！所以，活下去，熬过今年，一些空调厂商将会迎来最好的时光！