文 | 亲子商业志 杨娜 武静静

编辑 | 肖溯

自去年8月以来，教育行业进入政策严监管的洗牌阶段，四部委课外培训整顿，学前教育新规接连出击，对民办教育企业提出了越来越多的要求。资本进入观望期，大部分企业估值降低20%、30%，部分企业估值甚至出现腰斩。

据华夏桃李发布的《2018教育行业融资并购报告》数据显示，2018年教育行业融资高达539次，平均每月就有50次融资事件发生。具体来看，3月教育行业融资次数为58次，达到2018年高峰，最少的融资次数也有28次。从各月融资轮次来看，主要发生在种子天使轮以及Pre-A及A轮。其中种子天使轮2018年融资次数为189次；从教育细分行业来看，融资排在前几位的行业为素质教育、职业教育、教育信息化以及K12。其中素质教育2018年融资次数为151次，职业教育为76次。值得注意的是早幼教行业2018年融资54次，语言培训行业48次。

2019年《中华人民共和国民办教育促进法》落地在即，行业亟待政策指引，行业发展即将进入新的阶段。如何把握2019年的教育投资方向?

5月29日，海淀区人民政府、中关村互联网教育创新中心主办，华夏桃李资本协办的《2019“冬藏春放”教育+资本高峰论坛》在京举办，会上多家教育机构、投资机构就教育行业的机遇与风险、快慢平衡之道与未来趋势进行了深度探讨，《亲子商业志》特摘录现场锦言以供业内人士参鉴。

冬藏春放——教育资本的2019

华夏桃李资本创始人张爱志

长周期视角

冬藏春放，冬天是练内功的时候，只有冬天藏好了，春天才能绽放。

短周期来看，新东方和好未来股价有波动，并不是增长，拉长到十年的周期，新东方营收从2008年的2.93亿美元到2018年达到31.22亿美元，年复合增长率26%。好未来的年复合增长率达到48%。2004到2019年15年间，对比茅台的35倍，洋河的60倍，增速也非常可观。从长周期看，接下来15年产业里还有很多的机会。

过多关注市场波动可能很容易就会失去一个具有长期增长价值的企业。以新东方为例，纵观其市值变化，基本呈现了升降交叠的状态，而且每个小阶段的持续周期可能还是以“年”为单位计算的，但总的趋势是翻了6.18倍。

教育行业相对别的行业慢一些，但从长期来看慢的产业里面一直在稳定增长，行业的效率也越来越高，不断在升级。

从教育本质来讲，它属于消费服务的一种，并且是长期稳定的刚需消费，产业价值一直存在，更多地应该去思考未来用户需要什么样的教育产品？什么样的形式才会长期存在？

教育的四个时代

对于投资人来说，增量市场的机会或者需求变化往往相对容易被发现和理解，但对教育行业而言，供给端的效率提升是一条不能被忽略的主线。教育行业经历了四个时代的变化，正在经历3.0向4.0的转变。

1.0是新东方，输出好老师，产生名师效应。相对粗放型的连锁，好未来是大后台小前台，用互联网集中研发和营销大幅度提升了效率。VIPKID不仅在运营上应用互联网，在供应链的整合上也大幅度应用互联网把供应侧的效率大幅度提升。

这三家公司做到一百亿，新东方花17年，好未来10年，VIPKID花了5年，在同样一波人群里面，不同的时代相近的业务在不一样的阶段，一个是17年，一个10年，一个5年，所以不能单说辅导效果有很大的变化，要看背后驱动原因。

2014年资本疯狂进入互联网教育，去年和今年越来越趋于冷静，原来的泡沫越来越少，越来越青睐好的产品和接近用户，在数据上重视看收入、看利润。

2015年，二级市场上懂教育的很少，主要看怎么挣钱，但今天产业回归到理性，开始释放利润，注重用户价值。3.0时代还没有结束，好的资产开始真正的变现，好的模式在细分领域有新的应用。

未来4.0阶段

在产业逐步成熟化的过程中，产业分工将会越来越细、越来越多细分领域将会被挖掘、产业的整合也将开启，再加上技术的不断发展会带来很多不确定的变量，代际不断变化的用户也将有更多变化的或者全新的需求、对不同方式的学习的接受度也会有变化，而这些又可能有下一波颠覆的机会。

未来4.0到底是AI还是大数据，要看背后谁在这个基础上把运营的效率、获客的效率、供给侧的整合效率大幅度提升。流量还在那里，其中AI对于供给侧规模化的效率有非常大的帮助。

教育产业的生命周期变化中，科技的作用越来越大，资本投资的价值开始显现，产业真正开始规模化，开始蓬勃发展，这是大的机会。

接下来有几个方向：

• 回归在线的好内容，碎片化的学习、集中学习，类似训练营模式；

• 获得好内容之后需要个性化服务，然后实现规模化；

• 除了老师，学练测评等服务逐渐数据化、大数据化甚至未来AI化会是一个趋势，而市面上大部分还是概念，我们需要看到的是用户的变化，其本质在于满足用户需求，提升效率。

快与慢

盈睿资本总经理王宇航

从自身发展来说，“慢”给公司积累了很好的口碑、生源、老师，上市之后公司发展加速，目前通过参股的形式把这些更快的产业模式吸纳过来。从投资角度，我们是一个上市的教育企业而不是一个基金，最终的目的是打造品牌从而实现价值增长。我们的盈利理念也是从续费开始的，K12让一个学生留下来读15年，这是靠品牌不是靠招生，我们非常注重品牌和教育质量，而相对轻视传播。

容和投资创始合伙人吴正杲

现在教育产品的创业和推广与十年前相比大相径庭，过去十年或更早，课外的教学产品本身数量不多，在这种情况下，决策和推广的周期自然比较长。

在发展的过程中，产品的发展更是依托于技术、方式、方法的革新，随之而来的就是产品更多样化，目前消费者现在对教学产品的判断已经越来越趋于成熟，因此产品之间的竞争周期在大幅缩减，相应回报速度也快，这就加速了行业本身的发展节奏，促进了创业和投资效率。

去年开始资本冬天就一直被提及，这跟行业发展的快慢没关系，发展需要各个环节的因素来驱动，只要各个环节快速了，整个行业的发展自然就快了。

创世伙伴资本创始人宗俊

任何一个商业或者商业模式本身都依赖于非常多的要素，如资本、流程等，每个商业模式下的要素都决定了发展快慢的程度，所以发展快慢不是指教育本身，每家企业都要做一定的取舍，把一些尽量可规模复制的已经核心的东西做到极致，把不重要的做成标准化来达到它能快速扩张的目的。

第二，对于在线教育投资，资金不会覆盖很广泛。技术提高一定的效率及承担了信息或供给需求端的职能，这些都给行业带来了很大的变化，所以希望能找到下一个十年大方向。

美吉姆常务副总裁徐小强

这两年教育发展比较快原因在于：

• 宏观政策的变化，包括教育本身的政策，是从严格管制的行业慢慢走向开放多元的行业，从计划走向市场，从单一走向多元，从参与的人数比较少到全面参与，这些多方面的因素决定了看起来这个行业在迅速的发展变化。

• 教育是经济社会发展中的子系统，它的发展规模和速度受经济、政治、文化及其它领域的变化影响，它不是一个封闭的系统。所以随着经济的快速发展，收入水平不断提升，导致行业本身的快速变化。

• 这些年互联网、大数据及AI技术的进步也助推了行业和市场的迅速变化。

教育是十年树木，百年树人，是一个慢的工程，慢的事业，但是它无法在这个快速变化的社会中保持原有的基调，所以不管是从业者、投资人还是学生家长的角色，都要适应这种变化，在自己身处的各个角色上都做策略的调整，去拥抱新的变化。快也好，慢也好，都应该做出相应的调试。

中国的教育行业和市场最大的变数就是政策，对于0-6阶段的教育，大体可以分三个领域，幼儿园、托幼及亲子早教机构。

2018年下半年到2019年上半年，国家密集出台一些政策，各个领域的轮廓逐渐清楚。幼儿园去年11月份的新政也已明确；托幼和早教，特别是托幼今年年初以来政策逐渐明晰，但不是教育部的政策，是卫健委和发改委出的政策，明确这个领域强调市场进来资本进来；亲子早教，目前没有专门针对这个领域的一些制度和政策出来，预期这块鼓励和允许资本进来的口径会开的更宽一些。

新生代家、校、生的需求与痛点

◆侯毅：鼎晖投资执行董事

◆胡雪：小天鹅董事长

◆王红兵：一点一滴董事长

◆吴志荣：力翰科学创始人

◆杨成夫：云学时代董事长

◆王东：嗨小蜗创始人

早幼和素质教育所面对的孩子的年龄层集中在0-10岁之间，这与15年前、20年前的孩子有什么不同？

王红兵：学前教育下一步的发展，一个是盈利性幼儿园，20%盈利性幼儿园；第二是幼教+互联网；还有就是大量普惠幼儿园会被陆续收回。在这三个机会当中20%的盈利性幼儿园是我们的机会，因为依赖于场地和小区配套地产，对公办幼儿园不感兴趣；再就是幼教+互联网，互联网应该助力学前教育事业的发展，如何借力互联网使幼儿园快速扩张，更好地实现园所和家长的沟通及提高效能和降低成本，是更应该思考的。

中国学前教育的全面升级不会改变，包含师资力量及硬件设施；对此壹点壹滴这几年的探索经验是：

第一，对于B2B2C的企业，一定把B端服务好；

第二，互联网+幼教、幼教+互联网完全是两个概念，互联网+幼教是互联网人进幼教，幼教+互联网是技术是为我们赋能、帮助提升效率及降低成本；

第三，B2B2C你一定赋能B，通过赋能B到C。

胡雪：四部委的政策及家长需求发生变化的契机下成立了小天鹅，家长更希望孩子学一门技能，艺术教育经历了从2009年招生难到2014年开始火的发展历程。两点分享：

• 直营和加盟线下规模足够大再布局互联网就会水到渠成，如果线下规模不够大的时候，布局线上或者双师要慎重；

• 艺术教育要和国家政策相匹配，要做市场下沉，更多地到三四线或农村地区。

杨成夫：这两年Steam教育，如编程、机器人比较热门，催生热门的原因如下：

• 国家及公立学校鼓励层面发生的变化；

• 新生代的父母更看重孩子综合能力的提升；

• 这些课程对孩子的天然吸引力。

STEAM教育其实是一种教育理念，可以融入学科教育，将学科教育项目化、游戏化或数字化。编程不属于实质上的STEAM教育，STEAM是从底层思维提升孩子素养所以最终也能渗透到学科教育中，从而起到提分的作用。

王东：围棋项目真正的高速发展是2011年以后，2013年线下的发展速度最快，接下来是拼品质和品牌，这是一个长期的战争，接下来五年将是在线（围棋）教育的窗口期。

侯毅：关于教育的本质变化的问题，应该从家校生和政策等维度来考量：

• 0到6岁这个意愿家长的付费愿望越来越强；

• 家长价值观的多元化，决定了教育产品越来越多元化；

• 互联网的发展消费者越来越成熟，对于产品好坏的转换成本很快；

• 学校的教学任务越来越社会分工化，学校需要从第三方机构引入更好的教育内容和服务；

• 教育越来越低龄化，一线城市的教育是3到6个月开始，二三线城市是1.5岁开始；

• 政策角度强调普惠和教育均衡，但需要几年才能显现。

关于投资：

• 0到6岁或者0到8岁这个年龄段的教育投入产出是最高的，家长的支付意愿也是最高的，这里早教是一个赛道，素质教育是一个赛道，早教20%是有机会的，美吉姆我们还是持续关注，这个领域看好一些有核心竞争力的早教品牌，比如说课程上内容上跟美吉姆有显著差异，运营管理更容易做标准化的这些新的品牌。

• 日托因为整体规模小门槛低不容易形成规模效应，这个领域我们相对比较谨慎，日托婴幼一体化这是一个趋势。

• 素质教育类，艺术教育最容易的是美术，舞蹈其他艺术也是有机会的，体育教育、Steam教育刚需属性逐步显现，细分领域比较零散，真正做大要么模式上有创新，要么通过并购整合才有机会做的更大一些。

新红利与新增长​

盛通股份教育事业部总经理侯景刚

机器人STEAM和编程可以考虑进行市场下沉，二三线城市还有很大空间的，经营和师资成本低，消费能力更稳定，比如目前我们在西安、大连、宁波做的就比较好。AI赛道的幼少儿领域是我们今年投资的首选。

喜马拉雅总裁助理汤达

知识付费具有出版的属性，未来知识付费将考虑与社群跟踪付费效果的方式开展，知识付费产品的生命是有沉浮周期的，教育知识付费是生态化的生长，而其它领域的付费产品的生命是有沉浮周期的。

喜马拉雅目前亲子品类做的很好。线下要有自己的活动IP，线上主要也是考虑破冰课、目前平台轻量级的引流课程也是IP和爆款（低价）的逻辑，平台也是要进入交易的部分的。

Proud Kids创始人张海宁

将考虑市场下沉到二三线城市，目前的红利其实一直存在，只是被企业间竞争破坏了，未来重点要看如何去挖掘，如何打差异点。大城市流量红利无法匹配正确的产品场景，小城市流量红利相对集中，且流量中用户与产品场景匹配度较高。

要聚焦一个媒体渠道平台，提供与平台受众人员适配性较高的产品进行产品推广。

二三线城市7到7.5岁开始学英语，建立体验店面对于二三线用户群体很重要，需要直接走到用户身边，需要强交互方式或更多增值服务。

蝉鸣科技创始人张威

流量红利以前十年的是靠运营商，未来五年将会在微信及阿里。

钉钉是做企业沟通的，下一个增长点钉钉将定位在教育，目前有4-5万所学校，导流的作用会非常大。

统筹 | 林兰枫