郭德英和来自全国的酷派代理商开了两个多小时的会。7月3日，他飞到南京参加中国电信举办的天翼终端交易博览会暨高峰论坛，听完中国电信董事长王晓初的发言就匆匆赶去酷派的会议室。
“这次郭总见的都是最基层的代理商。现在外面说郭总减持是想退休，你想想如果是这样，他何必每个月还开这样的会？”对于酷派创始人郭德英会不会离开酷派，在这场会议结束后，酷派中国区总裁赖赣峰这样回答《中国企业家》记者。
酷派高层走到哪儿都躲不开记者的追问。这场电信主场的论坛，酷派、乐视、360成了主角，当天上午媒体直播间的五个采访中，乐视、酷派和奇酷的高层就占了三席，所有的问题也都是围绕三方合作展开。
6月28日晚，酷派集团发布公告，公司出售18%股份给乐视网旗下香港公司Leview Mobile。乐视网耗资21.8亿元人民币入股酷派，成为酷派第二大股东。
这已经是酷派第二次与互联网公司合作。去年12月，360与酷派达成战略协议，前者向酷派投资4.0905亿美元（约合25.45亿元人民币）成立合资公司奇酷，360持有45%的股权，酷派将电商品牌大神全部划到该公司，并持有55%的股权。
作为“合约机”、“老人机”的代表，酷派已经在手机界消失了很长一段时间，半年之内两次与互联网明星公司牵手，酷派高调回归手机圈。乐视在手机行业虽为后来者，但算得上是互联网的新秀，与酷派合作要远比360想象空间大。这场乐视“第三者居上”的三方合作，因为周鸿祎的强势性格蒙上了随时会爆炸的危险。周鸿祎已经开始释放一些危险的声音。在乐视与酷派合作消息放出当天的凌晨两点，周鸿祎发了一条朋友圈，“谁在我背后捅刀子试图screw（欺骗）我，我的原则是一定fuck回去。”
似乎还不够解气，30号中午周鸿祎又发了一条微博，“任何愿意跟我合作做一流产品做极致体验的人，我都欢迎。任何阻碍我做好产品的人，我都会反击。这就是我的原则。”看得出来，对于乐视入股酷派，成为后者的二股东，老周心里很不爽。
酷派在这个微妙的时刻发布了重磅人事变动。在敲定与乐视合作的第二天，郭德英辞去了总裁一职。作为酷派创始人，郭德英在酷派说一不二，酷派的基因都来自于他。这一动作让外界无法理解，是功成身退还是继续联手作战？
乐视一直保持沉默，众所周知，乐视可从来不是个安静的美男子。“我们很快就会进入国内手机厂商的第一梯队”，在接受《中国企业家》采访时，乐视移动总裁冯幸毫不掩饰乐视在手机上的野心，显然他在等待一个更好的时机发声。
什么因素推动了半年内的这两场合作？为什么这次酷派成为争抢的对象？未来三方又将形成怎样的格局？本刊记者采访了三方多位高层和手机圈很多业内人士（虽然他们大多数坚持匿名接受采访），试图还原这场三大友商之间的相爱相杀。
虽然半年之内联手两家互联网公司华丽转身，但对于酷派而言，这并不是一件值得炫耀的事情。作为步伐最慢的手机厂商之一，如果再不改变，酷派或许就要在国内手机厂商名单中消失。
酷派中国集团副总裁周明毅称去年酷派是在“第二次创业”，这比第一次创业更难。“充话费，送手机”是外界对酷派的固有印象，依靠运营商是它多年来赖以生存的最主要渠道。
据不完全统计，酷派大约八成以上的出货量是通过运营商。去年年中，三大运营商决定削减400亿元的终端补贴，占到总补贴的20%，酷派首当其冲受到冲击，无奈之下，转型之路只能加快。
在此之前，酷派也并非一直无动于衷，2013年年底，郭德英决定成立酷派的互联网品牌：大神。跟其它互联网手机品牌一样，大神也是打价格战，但是面对“怎么打”、“一直赔的情况下还打不打”这些问题，酷派一直没考虑清楚。一方面对互联网模式还有所保留，另一方面又无法戒掉运营商的甜头，转型就此一直摇摆，没有进展。
在内部，郭德英算的上是一言堂，公司大大小小的战略，全是他说了算。去年年底，经历了一年多转型的酷派最终确定了三条业务线：精细化定位并且注重打造品牌的酷派、面向公开渠道的新品牌ivvi（酷派占股60%），以及以电商渠道为主的大神（酷派占股55%）。
360和乐视就是酷派在转型之路上先后出现的两个重要友商。
酷派与乐视的合作看似有些突然，但是双方的接洽却是从去年年初就已经开始。一位不具名的业内人士告诉记者，去年年初，乐视正处于超级手机研发阶段，曾托人找到酷派谈合作，彼时的酷派仍然一心想着运营商，根本没有心思分到乐视身上，这次合作还没开始就结束了。
周明毅并不否认，“确切地说，去年年初不少手机厂商都曾找到酷派，但那时候，酷派还没被逼到那个分儿上”。转机出现在今年，酷派高层意识到凭借一己之力已经无法应对互联网转型，更快的方式是通过与互联网公司合作，或者说，利用资本上的合作推动转型。
至于郭德英与贾跃亭之间谁更主动尚无法求证，但可以确定的是，双方对合作一拍即合。
对于乐视而言，它从来就没指望凭借手机硬件赚钱 ，它更需要的是用户数量。去年酷派终端出货量在4500万部左右，双方一旦开始合作，每一位购买酷派手机的用户都会成为乐视会员。在乐视的商业逻辑中，只要是乐视会员，就一定会带给公司营收，“手机硬件不赚钱，不是说手机公司不赚钱。”冯幸告诉记者。
对于与乐视的合作，酷派副总裁、ivvi品牌负责人张光强透露，视频内容是乐视的优势，ivvi作为一个主打年轻人市场的品牌，在视频方面与乐视的合作空间很大，“比如年轻人更爱看爱情节目，我们就可以将这类视频打包给他们，其它的内容采用另外的收费模式”。
酷派缺钱是业内人人皆知的秘密。“老郭是拿这笔钱去做酷派信息港”，手机中国联盟秘书长王艳辉这样猜测，这是一个房地产项目。但赖赣峰否认这种说法，“其中15亿是要分三年花在渠道方面”。
虽然双方都早已有合作的意愿，但相当一部分工作都是在近期完成。一位不具名的业内人士告诉记者，直接入股酷派的乐视香港公司Leview Mobile注册时间并不久，尤其值得注意的是，投资酷派的资金也是近日才从乐视北京的账户打到Leview Mobile公司的账户上面。
“6月的最后一周，贾跃亭应该都是在深圳，跟酷派沟通最后的细节，”上述人士向记者透露，“谈判的流程并不长，双方确定合作后，细节很快就敲定了。而且整个过程保密程度极高，即便是双方的高层，也有不少是跟媒体差不多时间知道的。”这位业内人士与一位乐视高层私交甚好，该高层曾亲口向他证明自己也是在上月28号才得知乐视已入股酷派。
对于投资细节，乐视手机的主管冯幸一直守口如瓶，“在7月20日合作的法律协议签订之前，双方的合作仅限于资本层面，对于业务上的合作还没有具体谈”，冯幸向本刊记者透露，在签订协议之前，自己并不会前往深圳与酷派终端洽谈。
周明毅也向记者证实双方尚未商讨业务上如何具体合作。唯一的公开信息是：7月8日，周明毅曾前往位于北京的乐视总部，并且在朋友圈上发了一张和乐视体育首席运营官刘建宏的合影。
冯幸并不认为酷派作为传统的手机厂商会难以接受乐视的生态系统理念，“他们很快就能接受，发布会上讲的比我都好”。
对于18%这个可进可退的占股比例，冯幸表示，乐视入股酷派属于战略合作，而非财务投资，肯定是多多益善，但是对于乐视是否会进一步持股酷派，成为第一大股东，他并没有否认，认为“一切皆有可能”。
不少酷派高层对公司“改姓贾”无法接受，“郭总应该不会将自己创办的公司交给别人。”周明毅犹豫着告诉记者。他跟冯幸是老朋友，在后者还在联想负责手机业务的时候，两位就是直接竞争对手，“没想到打着打着成了一家人”，他笑着说。
“乐视如此着急入股酷派，暴露出自身发展的压力”，手机中国联盟秘书长王艳辉分析。乐视手机虽然已经上市，但是技术和供应链仍然是未来要面对的难题。乐视手机在过去50天出货量达到50万部，但是在小米、华为等动辄每年几千万出货量的背景下，乐视手机如果不能迅速实现规模化，能否生存下来仍是未知。
对于乐视投资酷派21.8亿元的资金来源，冯幸否认是来自于前不久乐视手机刚刚完成的一轮4.5亿美金的融资，对于账面上一向并不宽绰的乐视而言，这笔资金更像是来自于前不久贾跃亭通过出售股票换回的25亿元人民币。
在这场三角戏中，先进入的360反而稍显尴尬。
周鸿祎一直被认为是互联网界的斗士，走到哪儿打到哪儿。从3Q大战到最近的智能手机领域，老周一旦进入了战场，就一直扛着枪，谁挡了自己的道儿都会发起猛烈进攻。
这种性格没少给老周的搞机事业埋雷。据一位第三方公关的业内人士透露，周鸿祎与酷派的大神团队在磨合中爆发不少冲突。尤其是在乐视入股酷派之后，老周撤掉了原本已经通过的宣传方案，并将之前的第三方公关团队全部解散，“这里面多少有一些赌气的成分。”上述人士说。
对于大神，周鸿祎最初并不看重，甚至一度不想将其融入到奇酷，在最初的大神宣传中，他明确提出不能使用自己形象，但后续为了清理大量库存，老周只得亲自上阵，为大神背书。
“之前大神定位都是千元机，但是进入到酷派之后，价格都普遍降了两三百，赔本销售确实是酷派玩不转的模式，与360合作看重的也是老周这一点吧。”赖赣峰告诉记者。
一位业内人士向记者分析，周鸿祎的愤怒或许也与自己资本投入相关。360与酷派的接洽始于去年下半年。坊间曾有传言，郭德英希望周鸿祎能够像乐视一样入股酷派集团，但是老周一心只想做互联网品牌的手机，便拒绝了郭德英邀请他入股酷派的请求。
该上述人士透露，当时郭德英比现在还要强势，对奇酷的估值只是9亿美元（约合55.99亿元人民币）左右，在投了4.0905亿美元（约合25.45亿元人民币）之后，老周拿到了奇酷45%的股份。
但是在乐视与酷派的合作中，贾跃亭只掏出21.8亿元即获得了上市公司18%的股份，并成为第二大股东，与大股东郭德英20%的股份差距并不大。
虽然老周的初衷只是做一款叫座的互联网手机，并非觊觎整个酷派集团，但是当乐视从竞争对手变成二股东时，老周还是没能管住自己的暴脾气。
另一方面，酷派并没有从资本层面对奇酷进行任何投资，而只是将整个大神的团队划给奇酷，包括人、技术、品牌，“可能一比较，老周也觉着吃亏了吧。”一位不具名的业内人士分析。
“他心里应该会有些不爽，”一位酷派员工在谈到老周近期的反应时评价，“郭总可能跟他已经沟通过了，他现在不已经没事了吗？”
冯幸并没有对是否会介入到奇酷的经营做出直接回复，他打着太极说，“乐视是酷派集团的股东，所以肯定不会做伤害奇酷的决策。”
周鸿祎好斗的性格怎么都不像是一位友好的合作伙伴。在他的新浪微博中，只提到了三次酷派，并非是与合作相关，而是认为“酷派的兄弟们太傻太天真太老实太传统”，这些技术男“笨嘴拙舌”，应该向小米学习营销术，还得多学一些“耍猴”的技术，大家都知道，“耍猴”一直是老周用来调侃小米的词语。
周鸿祎强烈的掌控欲还体现对奇酷的控股比例上。5月26日，360旗下公司TechTime以4500万美元（约合2.8亿元人民币）的价格增持了奇酷股份，持股比例由45%提升到49.5%。
但酷派内部并不认为周鸿祎会完全持股奇酷，“他之所以要跟酷派合作，看重的是酷派的研发和供应链能力，他完全持股了，酷派就不会提供这些帮助。”一位酷派人士向记者透露。
相比于贾跃亭庞大的乐视生态系统概念，周鸿祎专注得多，虽然他一再强调自己只是单纯的想做款好手机，但从他做硬件的思路可以看出，老周仍然是想有自己的手机品牌，从而为布局智能家居埋下入口。
老周几乎是搞机界最焦虑的了，“小米有出货量，华为有品牌溢价的能力，魅族也与阿里巴巴合作，但老周给外界的感觉就是恐惧，没有把握做出来的手机会怎样，这样的一场三方合作很难判断未来走向。”王艳辉对记者分析。
“乐视入股对360也是好事，郭德英或许会进一步放松对奇酷的控股。”上述人士分析。终归还是有一个“但是”，以老周的性格，别人都是利益决定合作方向，他用的是性格。
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