文|新商业情报NBT 李萌嫡

黑糖网络创始人杨光正尝试把电商逻辑运用到企业人才服务中，挖掘存在于中小互联网企业和行业溢出的中高端人才之间的商业空间。

基于多年的电商经验和连续创业经历，杨光提出了“分时雇佣，人才共享”的理念，并正在基于微信生态搭建一个在线零工经济平台。

这与美国的Upwork、国内的猪八戒网、程序员客栈等平台类似。人才不需要改变与原企业的劳动关系，只需每天拿出几小时的闲置时间为中小企业服务就能获得可观的额外收入，中小企业也能以远低于市场水平的薪酬请到“BAT级人才”。

2018年7月，黑糖网络首款小程序「时薪」上线，主打“分时雇佣，包月结算”模式。使用体验与招聘网站类似，企业线上发布需求，人才入驻平台后可与企业商定工作内容和薪资，企业预付款到平台，项目验收结束后进入人才账户。今年6月底，黑糖网络再次发布全新小程序「一键工作」，旨在解决“分时雇佣”工作进度管理的问题。

目前，「时薪」小程序已有700多家企业和3600多位认证人才入驻。并以每个月500位的速度增长，兼职与自由职业者的比例为9：1。现阶段，人才续约率在70%以上。平台服务用户量已超3.5万人。杨光预计今年年底用户将突破10万人。

黑糖网络已经获得300万元天使轮投资，并正在寻求约1000万元pre-A轮融资来进行市场推广及产品研发。

01|分时雇佣

大环境的不景气是催生「时薪」的重要因素之一。

2018年，很多公司都传出了停止社招、裁员、冻薪缩编的消息，互联网行业尤其严重。在收入预期下降的情况下，大公司“斜杠青年”的兼职意愿有所提升。同时中小型公司在开拓新业务时需要程序员、设计师等技能型人才支持，但该类型人才薪资待遇普遍较高，且集中在北上广一线城市，如何引入成为企业一大难题。

在杨光看来，这种供需关系的变化给新的协作关系和商业模式的萌发带来了新的可能性。从客观条件来说，随着通讯工具的普及，职业碎片化程度越来越高，很多工作完全可以在线上完成。基于这些因素，杨光正式创立了「时薪」。

「时薪」主打“分时雇佣，包月结算”模式，目标是解决对人力价格敏感的中小企业和中高端人才的匹配需求。“分时雇佣”的优势在于使用门槛低、人才成本低、到岗快、产生效益高，可以解决做张海报、解决技术bug等很多临时问题。

对于中高端人才而言，“分时雇佣”模式使其拥有更高自主权。入驻时薪后，人才不仅可以灵活地分配闲置时间，包月模式也可以使其获得长期稳定的额外收入。据杨光透露，目前一个人才可以对接到两三家企业。甚至「时薪」团队本身除了3个创始人，其他成员都是通过「时薪」平台分时雇佣的专业技能人才。

「时薪」小程序发布之初，丢单率曾高达50%。杨光和团队在后续迭代里为「时薪」小程序增加了评价体系、交易记录、服务承诺规则等功能以保证双方利益。

此外，有些企业想让钱花得更值，在产品功能和细节上贪大求全，反而付出更多成本；还有个人创业者头脑一热下单，产品需求不明确，执行操作困难。为此，时薪团队也提供一对一需求梳理、咨询等更深度的服务，仍以分时雇佣模式下单。

还有企业用户提出，雇佣人才通过互联网远程办公，其工作完成进度和工作时间无法真实评估，容易引起交易纠纷。并且不同开发团队的交接难度过高，导致二次开发成本上涨。

于是时薪团队在上个月底发布了全新小程序「一键工作」，旨在解决工作进度管理的痛点。比如通过工作日志和任务交办单、小程序在线提醒、督促员工主动报告，保障项目整体进度。与钉钉、企业微信等竞品相比，企业不用配置组织架构、角色、权限，员工和高管可以高效的一键沟通。

杨光提到，「时薪」之所以选择微信小程序作为底层平台，主要看中其“上线快”的特点。相比APP三个月的开发周期，「时薪」小程序仅用一个月就完成了从开发到上线的全过程。

「一键工作」则是为了依托微信的低成本社交关系。当下，多数中小企业更习惯微信沟通和建群汇报工作。由此带来的好处是时薪有机会根植微信生态，通过社交裂变传播获得成功。例如工作任务或工作日志需要发送给多人查看，在产品使用的过程中自然完成传播裂变。目前两款小程序流量的40%都来源于微信生态。

此外，相比钉钉、企业微信等传统管理软件的“重”，中小企业对小程序这种“轻”应用的需求量非常大。“比如我们公司更换管理软件，可能要先来采购，然后招标，进行结构划分、角色设置、权限配置等等，这些工作在小程序中都不需要，我们是在用的过程当中一步步拓展出去。”杨光说。

02|企业服务小程序矩阵

除了依托微信小程序裂变，与联合办公场所和创业孵化园区的合作是「时薪」推广获客的另一重要方向。目前，「时薪」已经与氪空间、方糖小镇等联合办公地达成合作。首批推广后，企业转换率达到10%。今年8月中旬，时薪团队计划启动第二轮推广。

在变现端，「时薪」打破了传统招聘类平台向企业收费的做法，而是从收款方也就是人才方抽取10%服务费。杨光解释到，这是按照电商“谁赚钱谁付费”的逻辑设置的。时薪定位为企业服务，因此不对企业收费，甚至还为企业提供了类似支付宝“30天不满意随时退”的交易担保。

对于人才方来说，平台收取服务费有利于保障其自身利益，尤其对于跨地域交易来说，平台介入有效防止了企业私自扣款等问题的发生。因此「时薪」目前极少出现跳单的情况。随着市场规模扩大，未来「时薪」有可能会下调抽佣比例或者调整收费结构，比如学习Upwork的年费模式。

按照杨光的设想，推出「时薪」和「一键工作」达到一定规模和效果只是第一步。下一阶段，「时薪」小程序将在标准化人才认证体系的基础上，开放一部分认证人才的接单能力，允许他们与企业直接对接。目前，对于大部分人才，时薪团队仍会根据企业主的需求进行跟单。

短期内，时薪团队仍会依托于微信小程序生态进行迭代升级，以三个月一款产品的速度，逐步推出打卡、审批、报销、考勤等“一键系列”工具。“一键系列”产品的特殊之处在于，突破了传统意义上的逐级汇报工作的做法，整个页面只有一个按钮，“用户可以顺着我们的步骤一路走下去，就像发微信一样”。

这是杨光希望达到的一种产品状态。充分利用微信小程序“无需下载，简单易用”的好处，尝试打通产品底层数据、整合业务，建立起一个轻型、模块化的企业服务类小程序矩阵是最适宜的形式。“如果说，有一天我们的产品以APP形式呈现对用户更友好，那我们也会将其整合成独立APP推进市场。”

杨光告诉《新商业情报NBT》，未来平台将逐步引导人才结构转为：70%全职+30%的分时雇佣，目的在于让更多企业能够实现常规工作时间內的顺畅对接，以提升工作效率。

目前时薪平台约有100位自由职业者，这一数目达到500位后，时薪团队将联合易社保、工猫管家社交代缴机构，帮助人才解决社保问题。同时，时薪团队也将持续完善税务系统，社保系统和电子合同系统，为真正有需求的自由职业者提供一套完善的解决方案。