记者| 王怡

美国当地时间7月17日，好莱坞知名经纪公司United Talent Agency（简称UTA）和NBA著名经纪人里奇·保罗共同成立了公司的体育业务部门。

一直以来，保罗以Klutch Sports公司的名义代理着包括勒布朗·詹姆斯在内的22名NBA球员的经纪业务。在和UTA的合作中，保罗的Klutch公司将会以UTA体育部门的名义继续运行，但保留公司的独立身份，保罗也被指派为其体育业务负责人。

UTA的CEO杰雷米·齐莫在接受《纽约时报》采访时表示：“我们在Klutch公司持有相当重要的股份，但是里奇依然对公司保持的控制力，因为我们信任他的能力。” 

双方没有透露成立新业务的资金规模，但是保罗表示Klutch今后的篮球业务不会受到任何影响，新进来的投资主要是用于“Klutch的进一步拓展”。

UTA公司代理着好几位好莱坞大牌艺人的业务，例如安吉丽娜·朱莉、凯文·哈特、克里斯·普拉特和蒂凡尼·哈迪斯，并且还有包括可口可乐、通用汽车和达美航空在内的企业客户。不过，公司此前一直没有涉猎体育领域。

但是，体育业务正在成为大型经纪公司不可或缺的一部分。CAA和WME的体育经纪业务为公司赚取了相当多的收入和知名度。为了和更高级别的对手较劲，UTA也正式进军体育领域。

和里奇·保罗合作，UTA能够较快地获得优质运动员客户资源，和成熟的业务经验与团队，不用费力气地白手起家。

此外，近年来，体育明星，尤其是NBA球星与艺术、音乐、时尚、内容生产的互动趋于高频。运动员正在成为娱乐产业的深度参与者。这也是UTA投资体育的另一个必要原因。

 “这些事情都有联系，UTA如果想成为一家完备的媒体公司，那么我们就必须和运动员在赞助、代言以及更深入的层面展开合作。”齐莫表示。

而UTA选择保罗担任合作伙伴，则是大牌体育明星和明星经纪人话语权势上升的又一体现。今年夏天的NBA自由交易市场上，主导力量从原先的球队管理层变成了超级明星和他们背后的超级经纪人。里奇·保罗将安东尼·戴维斯从鹈鹕运作到湖人的前前后后，让人看出了个人对于联盟格局的影响力。

在篮球领域，保罗已经名声大噪。今年6月，他甚至成为了《体育画报》的封面人物中的首位运动员经纪人，被这本知名体育杂志称为“最具话题度、最令人艳羡、最令人生厌、最被人嘲讽、最勇敢也最胆怯”的体育经纪人。

得益于与詹姆斯从小到大的交情，保罗的成功看起来意外地顺遂，但是他在詹姆斯庇护下的自身成长也不容忽视。他创办的Klutch公司，逐步从一个稚嫩的小生意发展成了大公司有意合并的对象，保罗的作用不容置疑。

2012年，保罗从供职的CAA经纪公司离开，带走了四个客户——特里斯坦·汤普森、埃里克·布莱德索、科里·约瑟夫和詹姆斯。保罗是出了名的维护客户利益，总是为自己的客户争取最佳的方案。

去年，保罗的客户名单上又多了两个重磅球星——安东尼·戴维斯和德拉蒙德·格林。

“如今的运动员们想法和从前不一样了，作为经纪人，我的思想也应该与时俱进，”保罗说，“大家想要得更多了，想做不同的生意，虽然他们做自己最擅长的事情就能赚很多钱，但是能跳出常规去思考是好事。”

“他有一种下狗（underdog，不被看好的一方）精神，一种‘我本不属于此’的精神，这和运动员精神是天然共通的。”格林如此评价里奇·保罗。

保罗今年夏天促成的交易总额已经超过了2.9亿美元，职业生涯累计达成合同总额超过10亿美元。

现在，借助UTA的平台，他甚至能伸手触到好莱坞的资源，这无异于又一条光明的职业道路。