文|埃森哲中国

石脂燃料、降芸神香、还魂丹……《长安十二时辰》里的这些神秘线索以及剧中的各种场景，还原了盛唐时期我国化学工艺的发展面貌，让我们一窥1200年前的“化工行业全景图”。

《长安十二时辰》剧照

今天，化工行业已然发生了翻天覆地的变化，并且这种变革还会持续。我们认为，在整体形势向好的平静表象下，行业彻底变革已无法避免。超凡颠覆虽然会打破现有行业格局，但也将创造海量机遇，只要企业勇于抓住良机，必将取得丰厚收益。

温水煮蛙：你的未来正在被谁蚕食？

自上一轮衰退周期于2009年触底以来，化工行业难言有强劲的发展势头。作为资源密集型产业，虽然化工企业不易受到大爆炸式颠覆的影响，但仍然面临一场悄无声息的衰退——挤压式颠覆可能在不知不觉中蚕食企业业务和利润，使得颠覆力量得以长驱直入。其渐进的特性，导致企业有着行业地位十分稳固的错觉，并使用传统手段（如削减成本）来解决问题，而不是投资开发新方法和新业务模式。等到发现大难临头，一切都为时已晚。

实际上，行业所处的颠覆阶段和面临的风险可能会迅速改变。如果企业没有进行必要的技术、投资组合和业务模式变革，就会被时代所淘汰。因此，在审视整个扩展的生态系统以查找颠覆迹象时，企业必须要有先见之明。同时，企业还需要培养创造性思维以及数字平台等新能力，锐意创新，为未来做好准备，无论未来趋势是否雏形初现。

为衡量风险，埃森哲制定了自下而上的可颠覆性指数（包括财务、风险投资、并购、品牌和其他指标），以衡量四大细分市场（基础化学原料、特殊化学品、工业气体和综合农业）中化工企业当前所处的颠覆水平和对未来颠覆的敏感程度。我们发现，有四大趋势，正在给化工行业带来颠覆性影响。

颠覆性趋势1：循环经济

设计能够重复使用和循环利用的产品，取代“获取、制造和弃置”模式

化工行业正面临着越来越大的监管和消费者压力，必须降低对环境的负面影响并使用更多可再生材料，这是该行业未来取得“运营许可”的关键所在。随着重复使用概念的进一步普及以及下游需求的变化，化工行业更加注重价值而非数量，因此，特殊化学品和高性能产品领域将迅猛发展。成功打造下游循环经济预计将推动可持续化学品需求的进一步增长。到2030年，这一需求有望比2015年增长26%。

颠覆性趋势2：工业转型

根据不断变化的消费者偏好推动制造业技术转型

制造业转型正在彻底改变产品制造的内容、地点和方式。化工行业需要以工业X.0为核心，即通过行业数字化转型打造智能“生力”产品、服务和自主学习的制造系统，充分探索设备、人员和流程之间的互联特性。化工企业可以培养3DP技术，打造全新生产方式，快速响应不断变化的消费者需求，以较低成本对新产品进行市场测试。为加速创新，化学品供应商应当考虑通过组建新联盟、参与生态系统或投资入股等手段进行合作，从而发展新配方、新材料和新价值主张。

阿迪达斯引领新潮流

阿迪达斯高速工厂（SPEEDFACTORY）引领了个性化消费品生产的未来。为生产最先进的AM4NYC城市跑步鞋，阿迪达斯的亚特兰大高速工厂通过独特的程序设计、数字绘图和相应的拉伸和刚度属性调整，为消费者生产完全符合其需求的定制运动鞋。消费者亦可线上参与设计，阿迪达斯会在数周内送货上门，而行业平均值为18个月。

颠覆性趋势3：下游行业数字化

实现端到端价值链数字化，以满足不断变化的消费者需求

尽管数字化趋势正在彻底颠覆下游客户行业，但化工企业的数字化转型进展依然相对缓慢。我们的研究表明，数字技术可在未来十年间为化工行业带来高达5,500亿美元的收益，但目前，仅11%的化工企业能够同时利用数字技术提升效率且推动增长的企业。未来，基于云计算的即服务模型能够简化并推动非接触式后台流程，同时以可变成本替代固定成本；机器人和无人机可以执行工厂检查等任务；区块链可以验证付款，自动核查合同并管理共享化学品存储等商业活动，从而提高所有合作伙伴的透明度。

阿克苏诺贝尔引领新领域

阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）是化工企业率先利用下游行业数字化颠覆性潜力的典型例证。该公司的船舶涂料业务部门开发出航运业内首个能准确预测不同货轮涂料节省情况的数据分析工具。该工具使用数十亿个数据点和专有算法，进行全面成本效益分析，在涂装船体之前详细量化不同涂料方案对于预计油耗、燃料成本和二氧化碳排放量的影响。大幅提升了涂料业务的透明度，确保船东和运营商能够提高盈利能力，同时更好地推动可持续发展。

颠覆性趋势4：重塑工作模式

针对数字时代的全新工作类型，打造新人才模式

企业必须锐意转型，方可培育以使命和成果为导向的企业文化，这是打造适应性极强的柔性员工团队的关键所在。预计到2030年，47%的任务将实现自动化。随着传统的生产线管理被以成果为导向的全新员工团队模式所取代，工作的组织和管理方式也将发生变化。最终，企业可利用机器学习算法和实时数据打造新流程，以实现自我学习和持续改进，进一步促进人机协作，打造全新的工作岗位和工作方式，推动化工行业不断创新与发展。

打造全新业务模式

随着化工行业的不断发展，新的业务模式将不断涌现，挑战在于探索企业最适合的发展方式和领域。我们预计，化工行业在未来几年将演化为五大核心新业务模式，包括中间供应商、成果提供商、产品管家、生态系统创新者，以及投资组合协调者。

在确定了目标领域之后，接下来的问题就是规划转型之旅，以便完成目标，更好地挖掘未来的发展潜力。数字化时代要求企业采用创新方法进行组织变革，助力企业实现完美平衡，从容迈向新发展。我们建议企业采用以下四步走的“明智转换”方案。

转变核心业务并降低成本

通过提高敏捷度和创建更具竞争力的成本结构，进一步提升投资能力，从而提高灵活性，利用现有核心业务模式创造更多价值。主要优先事项包括提高运营可靠性、提升供应链效率、削减复杂程度、减少间接支出、打造标准化和自动化流程以及提高流程收益。

发展核心业务

发展核心业务并增加收入：利用新的投资能力获取数据洞察，优化运营，改善客户体验，激活新的需求，从而焕新核心业务。以增长为重点，增加来自现有客户的收入，提高产品均价，加快新产品的上市速度，加大高增长部门/市场的投资力度，并投资核心部门。

扩大新业务并增加收入

建立新架构（例如创新中心、实验室、合作伙伴关系、生态系统等），这是将创新工作从初创企业迅速推广至全球的前提。想扩大增长规模，企业需要开发新产品，调整供应链，以满足适应性制造商的需求。

持续明智转换

实现稳步转型，企业必须在核心业务和新业务间取得巧妙平衡：如果从核心业务转向新业务的节奏过快，就会过度投资，导致财务危机。但如果节奏过慢，企业很可能遭遇淘汰。这就意味着企业需要审慎规划，果断转型，顺应变革，永远做好万全准备。