文|刺猬公社 赵思强

编辑|石灿

“我给自己定了一个小目标，一个月最少要打赏5000块在你们身上。”

在黄浦江边的一个酒吧里，弹幕视频网站Acfun（以下简称A站）的新负责人文旻站在台上，对着台下的UP主们说。

自从今年6月18日正式被快手任命之后，这是文旻第一次带领A站公开亮相，向外界透露接下来A站的发展计划。

PPT翻了一页，身穿白色水手服，头顶两个“包子”的站娘AC娘赫然出现，红色的背景上有许多弹幕——“十二年发展历程”“硬核”“二次元泛娱乐社区”......

“AC娘12岁了，也不是一个小姑娘，但是我想了一下12岁还是个小姑娘。”文旻看着这张图，说了一句像绕口令一样的话。“我想表达的是，她其实伴随了中国二次元行业的发展，在过程中出现了一些小问题，也遇到一些困难。但是12年，某种意义上是一种轮回，我们希望会有一个新的开始。”

换句话说，在被快手收购一年之后，12岁的A站，做好了重新出发的准备。

在过去的一年，快手协助A站在产品、技术、运营等各个方面都进行了大幅的改良，原来作为站内特色的“炸站”，已经基本不会出现了。而当筑基工作做好之后，现在到了打破局面的时候了。

那么A站准备怎么做？

PPT又翻了几页，文旻给出了答案：做内容。

“事情也没多复杂，我的理解是，我们将过去一些应该做但是没有做，做了但是没有做好的事情给它往前推一步。”文旻说。

准备向前推一步的板块一共有四个，分别是版权内容，OGC（专业垂直内容）、PGC和UGC。

在番剧购买上，A站会有翻倍的资金投入，挑选更符合A站“硬核二次元”定位的作品，OGC方向，A站将与军事垂直领域大号军武次位面合制一档节目，并计划在更多垂类方向布局，PGC方面也和多家机构展开了合作。

最重点的，是A站在UGC内容上的投入。这本身也是A站作为一个社区平台，最核心的内容板块，以二次元文化作为基底的A站，和同类型的B站一样，社区属性非常强，生产内容的UP主是整个平台中最重要的一环，B站CEO陈睿曾打过一个比喻，他认为B站是一个小区，平台是物业，用户是住户，而UP主是里面的商户，对于A站也是如此。

更进一步，商户和住户在这个小区里，往往是两位一体，一个拥有百万粉丝的UP主，也可能是另一个UP主的忠实粉丝，无论是创作者还是观众，都是整个社区环境的创造者和参与者。

所以如果想要保证社区的活跃度，并且持续发展下去，获得足量的内容生产者是A站优先要解决的问题，只有有足够的内容，才能有足够的影响力，才能辐射到更广的人群，才能谈下一步发展。

A站也确实是这么做的，A站重启之后放出的第一个大招，就是拿出了5.7个亿，用这些钱打造更多的“超级UP主”。

“这件事情我们分成两块进行扶持，一块是所谓的普惠政策，一块是签约政策。”文旻说。

惠普政策方面，UP主所获得的用户打赏，在扣除运营成本后，会百分之百返还UP主，同时官方还会定期释放活动激励，并降低流量激励的门槛，此外，还设置了排行榜，连续上榜半年最高可得30万元，这里很多政策的优惠力度，都是行业内其他平台没有的。

签约政策方面，则包括流量支持、流量倾斜，运营指导以及快手二次元合作四个部分。其中比较值得关注的，是A站与快手二次元频道的打通。

“目前在快手二次元垂类差不多有4000万的核心二次元用户量，二次元也是快手在2019年下半年重点发展的垂类。”文旻说。

但这种打通还是需要更长时间的探索，从基础用户画像上来看，快手的二次元用户和A站的二次元用户多少还是存在一定差异，而且A站的视频仍多为长视频，怎样把这些内容移植到短视频平台上，以怎么样的节奏获得用户的认可，以怎么样方式能够获得更多的经济收益，都是不去做就不知道答案的事情。

文旻也说，需要在座的各位（UP主）多花一点精力，因为将现有的内容直接搬过来是不可能产生很大效果的。

在商业变现上，A站也会将快手的资源利用起来。这里的商业化，指UP主的商业化，文旻希望A站能够快速地帮助UP主获得收益，通过整合快手的资源以及A站的资源会去接触各种各样的关键用户、关键客户，将各种品牌商打通，给签约的UP主提供各种各样的商单机会。

“我们举例了一个UP主，跑了一下数字，一个7万粉丝的A站UP主，如果他的表现是达到优秀这个级别，一个月有机会拿到3万左右，年薪50万是蛮基础的数字。”文旻说。如果再打通快手平台，并且与A站签约，积极参加各类榜单、活动，文旻认为这个数字可以更高。

可以说，在兜兜转转十二年之后，A站俨然变成了一个全新的产品，也走回了产品发展的第一步：获取用户。只要用户量上来，什么都好说。

那这些钱会有效果吗？不好说。

理论上看，由于B站目前规模已经发展到一定程度，实际上存在一定的马太效应，流量倾斜明显，新人很难像过去那样快速成长，所以对于更多新人UP主来说，在A站“露头”的可能性更大，再加上现在的一系列扶持政策，以及背靠快手这样一个大的流量池，未来有非常大的想象力。

但从实际操作上来说，将会面临种种困难，不可否认的是，A站确实错过了一些最佳时机，所以此次启动如此大金额的内容扶持，从某种层面上给人一种微视迎战抖音，悟空问答挖角知乎的感觉。互联网世界不是龟兔赛跑，有时一旦被人抢得先机，想要弯道超车，并不是一件容易的事情。

PPT最后一页，只有九个字：所有的努力终有回报。这是A站对未来的期许，也是我们对A站的祝福。

附部分群访内容：

问：A站的团队有扩大吗，今后的工作重心在哪里？

答：A站的规模略有缩小的，因为整个快手体系是一个中台化的运作方式，像很多产研部分我们不需要这么多人，集团可以帮我承担很多工作。所以我们的人力更多的是放在做内容维护等。

围绕着内容生产一定是我们重心当中的重心，内容型产品无论形态怎么样变化，它的根本是不会变的，就是怎么样让我们的内容生产者在这个环境里面生活的更加愉快，获得更多的成就感。

内容永远是核心。UP主对你的反馈，弹幕社区文化这些东西都是跟内容息息相关的。

问：怎么理解现在A站的定位？

答：我们其实依然是在二次元社区的赛道里面，而且我们一直以来会比较强调我们的文化属性，我将它总结成是年轻、硬核、宅这三个关键词，二次元文化可能是很多元化，但是我们会更加建议期望传达的是说硬核的UP主可以来我们这边。

比如历史、军事这样的小众垂类内容，它的内容其实是非常非常硬核的干货的，我们其实有很大的UP主，也有很多人喜欢。但这种内容只有说你真正非常喜欢这个方向的人才会去聊，它没有那么娱乐化，这是跟现在市面上很不一样的一点。

问：快手和A站的内容会打通吗？

答：内容是否会打通其实取决于需求，因为这个事情在技术上没有任何难度，但是我们现在还没有特别深的去打通底层，所以这件事情是可做，但是要不要做是需要讨论的。

因为快手二次元跟A站天生来讲，某种意义上算一个团队，所以我们思考的问题其实本质上是差不多的，我们可以随时去调整这个事情。

问：A站自身的竞争优势在哪里？

答：对于A站来讲，我们考虑的其实并没有太复杂，我们考虑的只是说我们原先就在这个赛道，这个赛道当中我们错过了很多东西。但是好处在于现在知道什么东西是对的，我们先考虑的是将我们的短板先补齐。

因为对于我们的UP主，我们沟通理解是不够的，我们给他们的扶持也是不够的，我们情感灌注还可以更多。这些事情其实是我们现在就可以去做的。

我们其实具有很强的孵化UP主的能力，但是我们之前并没有那么关注。我们的感觉是说如果你要走你就走好了，我可以培养下一个，这是我们以前的态度。但我们现在考虑的就是，这个人既然是从我们这边长出来的，你应该给他更好的服务。

但是这个路再往后会怎么走，我现在没办法回答你，因为我们也是在不断的迭代，不断的寻找。

问：在商业化上A站有何打算？

答：对于A站来讲，其实我们的商业化，我认为它已经准备好了，只是在等一个什么时间点跟窗口去做这件事情。比如说在快手当中我们有很强的电商中台能力、直播能力，我们有更多可以去尝试的内容变现方式，比如说现在在尝试的打赏，这些方式都在。包括现在快手也在尝试各种各样的信息流的广告，这些方式其实都非常常见跟通用，包括视频网站当中比较常见的，像会员这样的模式，其实它都在。

核心点在于你在什么时间切入去做这件事情，这个节奏我们内部会有考虑。但是不是在现在这个阶段，因为当下这个阶段我们其实是需要将这条可能很短的腿或者是瘸的腿先给它掰正了。

我们认为量级可能已经差不多了，内容生产，比如说跟现在相比我已经提升了5倍或者是10倍，我整个内容的分发，比如说我内容消费增长了10倍甚至是20倍、30倍，我认为内容的生态建设已经完成了70%了，可能我就会启动这件事情，它时间并不会特别长。

它基本的逻辑就是去推你的社区可以承载多少有价值的UP主，它们可以吸引到多少有黏性的粉丝，再去倒推你的商业化。

问：我们在7月有一个很大的数据增长，为什么会有这样的增长。

答：核心原因大概有两个：第一个，从大概6月中旬开始就有暑期效应了，因为我们人群当中有大概将近82%都是30岁以下的用户，学生群体的比重可能将近有60%、70%，第二个点，我们其实为了暑期本身，其实是倒推了大概两个月时间去做储备的。所以你看到的是7月份有增长，实际上是因为前面的三个月时间做了储备，我们将弹药一起在这个月里面把它放出来，才会有这样的变化。

问：之后怎么保证让这个增长持续？

答：对于产品运营来讲，每个阶段都需要有节奏，对于我们来讲，一个社区类产品的运营，其实每个阶段，每一季都需要去预买一些好玩的东西，这首先是第一，必选项。这个东西是可以保持我们社区的基本活度。

第二点，我们是希望UP主的生态能建立起来，在暑假期间希望让这个生态能够达到我理想当中的70%，有更多的UP主愿意进来，然后在里面生产内容，然后能够形成他的社交关系，形成一个比较健康的生态。

这之后其实你不需要很强的刺激，他会自然生产内容，那个时候就不需要借助什么外力，因为他只要认真去做，认真去跟用户沟通，就会有流量，就会有钱，这个事情会很正的往前去推。