7月22日，2015年轻盟峰会在北京柏悦酒店正式拉开帷幕。作为国内首个致力于探索年轻人消费市场的营销联盟，年轻盟继去年引领广大品牌广告主“走进世界第五大国”后，今年整装再出发，颠覆传统，致力于年轻营销的平台化探索及品牌年轻活动的创新落地。为无数苦战于年轻市场最前线的广告主与机构团体提供了一条更为新鲜便捷的路径，用年轻人的创意来俘获年轻消费人群——“让年轻人搞定年轻人YouthCanYouthUp”。

今年的年轻盟峰会到现场接近有700人的规模，而当天更是有38个嘉宾（去年是22个）到场分享观点，还有很多年轻的90后到场现身说法。

作为年轻盟的发起机构之一，我们一直关注着年轻人的市场趋势和年轻人营销的创新玩法，在接触很多希望“年轻化”或者希望不要年轻人抛弃的品牌企业中，我们发现一个值得关注的现象，尽管很多品牌嘴里都喊着要搞定年轻人，但是真正在营销的行动层面，却依然还是停留在“大叔”的视角和做法，因此，改变观念，先让自己和年轻人站在一起，保持良好的形态才是最根本的，在今年的年轻盟峰会上，有很多新的观点，也有很多属于年轻人营销的常识，或许值得归纳下，给大家参考。

1.走进年轻人主场，找到年轻人嗨点

你不能和年轻人一起嗨，你就和他们不是一类人，所有的营销的指向一定是找到年轻人的“嗨点”。

年轻盟总干事兼主持人卢传熙Roger与康师傅CMO李自强对话的时候，李自强把康师傅搞定年轻人的招式总结为“娱乐至上”，应该说，康师傅这几年的确在年轻人营销上下了不少功夫，例如，2015年品牌新代言人的选择就很有讲究，从俘虏了大量年轻少女的冰红茶代言人EXO，到健康清新的优悦水代言人陈坤，再到素有“国民校草”之称的冰绿茶代言人李易峰，先从品牌认知层面与年轻人融入同一个语境。同时，康师傅还成为NBA中国的战略合作伙伴，因为在李自强看来，体育和娱乐一定是年轻人文化的重要组成部分。

这说明，要想做年轻人欢迎的品牌，一定要走进年轻人的主场，才可以了解他们的喜好，才能寻找到嗨点，李自强将这个归结为“7E”，具体而言就是：情感力量，无往不胜；娱乐价值，无奇不有；理念传播，无孔不入；品牌显现，无处不在；市场投入，无中生有；团队合作，无所不摧。

2.要玩就要玩出新花样，要玩的赏心悦目

到底怎么才能和年轻人玩起来？一定要赏心悦目，要有视觉冲击力，要有感官、味觉、触觉的全方位的调动年轻人的情绪，很多年轻人都是视觉动物，制造出视觉的不一样是年轻人营销要把握的。

IsobarChinaGroupCEOJaneLin-Baden林真，从广告代理商的角度，提出需要给年轻人更多可玩的空间，让他们参与到创作的过程中间。同时，林真的团队Verawom-LinkedbyIsobarCreativePartnerHandsomeWang王申帅分享了“德克士脆皮手枪腿”的“鬼畜”视频营销的案例，这个视频用一种搞怪的方式将“手枪腿”的娱乐和视觉冲击力放到最大，他说，“虽然一开始客户是拒绝这个创意的，但是没想到效果非常的好。年轻营销这条路之所以不好走，那是因为没找对方法，要想引爆年轻营销，必须要有所颠覆。”

TrioIsobarCEO&ECOChrisChen陈民辕，也提到要想影响年轻人，你一定要够有趣，年轻人营销不仅仅是代言，而是用年轻人来搞定更老的人的方法！奥迪跟周杰伦，两者如何结合到一起，让代言人用年轻人喜爱的方式来传递品牌主张才是更好的营销方式。

3.二次元文化，你必须要懂

你知道什么叫二次元吗？你知道二次元文化在90后中有多火吗？据艾瑞咨询数据显示，2014年，核心二次元用户规模达4984万人，而泛二次元用户规模达1亿人，未来，核心二次元用户将会稳定增长，预计2016年规模达7008万人，随着动漫IP化运营日益显著，动画电影不断渗透，预计2016年泛二次元用户规模达2亿，而二次元用户以90后和2000后为主。

在年轻盟峰会上，巨聚网络CEO孔令杰分享了一些他所发掘的、年轻人喜爱的二次元方面的价值以及好玩的二次元专属词汇，他说，之前有一个流行词儿叫”绝对领域”，现在的二次元文化中流行的是“绝对空域”，这是当下宅男最喜欢YY的部位，现场很多人随即表示对这个词很好奇。到底是年轻人变化快，还是大叔们不明白？

二次元对于营销的启示是什么？品牌与二次元文化联姻，可以起到对年轻人的深度影响。

例如，JordanBrand宣布与日本著名漫画家井上雄彦合作，推出“灌篮高手”樱木花道限量版AirJordan6球鞋，卷起了大家的“致青春”热潮；统一冰红茶推出的地铁广告运用了实时影像捕捉互动装置，通过特殊的技术将实时街景以及行人变身成为二次元人物，又通过电脑影像技术将三次元的吴亦凡植入其中，将#吴亦凡变身二次元#炒作为热门话题，都希望影响年轻人。

4.他们不再一本正经看视频，而是要互动

年轻人会乖乖坐在电视机前看电视吗？答案已经是否定的，那么，他们会静静的看网络视频或者手机视频吗？答案同样也是否定的。如果视频只能单向的看，对于年轻人而言也有点枯燥了。

在年轻盟峰会上，5TV短视频平台的合伙人黑小土提出，“年轻人这一代，已经对阶级、利益、物质了如指掌”，他认为年轻人已经不再满足1.0时代观众被动坐在电视前接受内容，2.0互动性影视内容是需要关注的方向。

例如，5TV上线后做的原创悬疑系列剧《烧脑》，就是让年轻人参与进来，《烧脑》是拍一集播一集，然后根据观众反馈再拍摄下一集，例如第一集是《消失的哥哥杀人事件》，《烧脑》的玩法是，凶手到底是谁，在很大程度上决定于观众的反馈。比如，根据数据统计，如果大部分用户认为女邻居是凶手，且推理完全站得住脚——那么，在第二集开始时，就会公布女邻居是凶手这一终极答案。也就是说，观众会在一定程度上参与《烧脑》的创作，而观众得以参与的基础是，《烧脑》在短时间内提供了尽可能多的蛛丝马迹，促使观众脑洞大开寻找真相。

5.没有什么不可能，奇葩也是竞争力

爱奇艺推出的原创节目《奇葩说》曾经让很多年轻人为之尖叫，而主持人直接饶舌口播广告的方式更是被誉为这是“奇葩营销”，对于年轻人而言，“奇葩”不是一个贬义词，关键是你的“奇葩”的程度是否足够让他们脑洞大开。

在年轻盟上午的活动中，“大象和他的朋友们”（大象安全套）创始人刘克楠就分享了自己大胆、奇葩的“卖套儿”创业故事，他认为90后接受新鲜事物的能力远超70后和80后，例如他们推出“招聘安全套体验师”、“滴滴送套”等活动。与其说是分享创业，倒不如说他是在介绍产品，在他看来，奇葩才是吸引年轻人眼球的重要因素。

6.还在说90后？95后已经来了

当我们都在谈论90后的时候，95后已经粉墨登场，这个数量达到9989万的年轻一代，虽然他们还在花父母的钱，但已经开始深刻地影响到手机、游戏、电影等领域，未来也必将影响到汽车与房产，同时，已经开始有很多人研究95后了。

在年轻盟峰会上，一个创立了“甭纠结”公司的90后陆初杰提到，95后是年轻人中较为模糊的一个群体，他们还未进入社会，跟90后相比成熟度不高；但是，他们已经步入了青春期，自我意识凸显，思维活跃，比起00后更加有个性，有想法，他带来了一个关于“女朋友和妈妈同时掉水里”的问题，80后与95后回应的方式完全不同，让很多品牌大开眼界。相比90后，似乎95后更加强调“脑洞”。

7.“敢ZUO敢言”

如果用一个简单的词来形容年轻人，你会想到什么。借用蒙牛的一个营销主题，就叫“敢ZUO敢言”，年轻人不再相信所谓的权威，不再会按照传统的模式来做事，他们也更加敢于直言，敢于说“不”，而品牌要影响他们，就要把这种激发内心小宇宙的主题和感觉要提出来，才能让他们共鸣。

例如，蒙牛酸酸乳就在今年初，选择联手年轻盟强势专栏——“年轻群像”，搜寻了100位有才华有故事的年轻人用记录体的方式讲述他们“敢ZUO敢言”的青春故事，鼓励支持更多的年轻人彰显不一样青春态度。峰会现场，蒙牛“青春ZUO斯卡”最佳青春态度奖揭晓，授予“手工帝”魏泽楷、南极公益行者张延、《24节气美食图》创作者李晓林、北大励志双胞胎苑子文/苑子豪，这些从“年轻群像”中走出来的年轻人。他们各个才华横溢、独具匠心，只为活出年轻的姿态，他们的“一瞬之光”励志故事，也为行业带来一个思考年轻营销的机会。李晓林用自信和笑容向大家展现出时下年轻一代积极向上的正力量，她说：“出发找到你更温柔的所爱就是过程，任何美好的事情都需要积累，不要走捷径，最后沉淀这就是发现大美的智慧。”

8.懂文化才能做营销

今天所有一切的营销，都不简单只是消费行为学，而是人类学和社会学，人类学社会学中最核心的要素是文化。对于年轻人而言，懂得他们的亚文化，才能抓住真正的激发他们内心的营销概念。

在年轻盟的峰会现场，当谈到品牌的年轻人营销要如何突围时，青年志联合创始人张安定提出：“首先需要一张新的文化地图，不只是看热点趋势，而是清晰划定品类和品牌文化相关的文化边界；组建一个文化翻译者网络，连接多样的青年文化局内人，随时帮助品牌洞察变化，有效对接商业需求；最后建立一个文化实验室，让品牌快速与合适的消费者协同创造，激发灵感，并快速测试，规避风险。”

而如何思考关于亚文化多元时代的文化影响力问题，探讨如何创造高代入感、高质量，以体验为中心的青年文化营销内容，来取代今天对青年文化普遍的浅层标签化营销使用，不只是看到热点和碎片的青年文化，也要探讨如何检测和掌握其背后的大文化系统的变迁……等话题，都是值得品牌深度思考的，所以，任何年轻人行为的背后都有文化逻辑，找到文化才能找到营销的根本。

9.敢于给机会，营销才给力

这两年，我们一直在打造基于“云南元素”的品牌创意众包平台，去年，我们收获了4000多份关于云南的创意。今年我们在做云南的创客大赛，希望打造一个年轻人创业的平台，应该说，很多年轻人的创意还是会让你眼前一亮的。

但是，我也经常会被很多企业问到这样的问题，有很多品牌说：年轻人创意靠谱吗？一边是品牌说“我要年轻人”，另外一边品牌在问：“年轻人靠谱吗”？消费的时候靠谱，创意的时候不靠谱，这或许成为很多品牌的一种偏见。

OneShow大中华区首席代表马超认为，来自于年轻人的广告创意作品，开始被大家认为不靠谱，或者是缺乏执行力的年轻人，但事实证明了只要我们给年轻人机会，年轻人会拿出让我们惊艳的作品，并感染每一个观众。年轻人有这样的能力和激情，因为年轻人最懂年轻人，他们知道年轻人喜欢用什么样的东西。

10.既然无法轻易搞定年轻人，那就让年轻人自己搞定年轻人吧

在我参与的圆桌讨论中，核心话题是如何让年轻人搞定年轻人。“让年轻人搞定年轻人”既是一种营销观念，也是一种策略手段。例如去年，我们策划的创意云南广告大赛，让所有的90后来为云南创意，最后获得金奖的作品是“行走云南，我为滇狂”，相比“七彩云南，旅游天堂”，“我为滇狂”对于90后而言就是他们的语言，但是这样的话如果让70后80后来想，不一定能想得出来。这个案例也说明，90后才更懂他们自己喜欢什么，因此，品牌要将90后变成自己的创意参与者而不仅仅是消费者。

对此，人人网CMO/真众互动CEO曹淼认为，“既然无法轻易搞定年轻人，那就让年轻人自己搞定年轻人，新形态下的年轻营销是让年轻人自己加入到品牌传播战役中来，发挥他们的才艺和特长，用他们喜欢的方式成为品牌传播的一员，不管是够逼格还是高大上，让他们自己去定义。他还提出了与年轻人成为‘合伙人’的观点，帮助年轻人打开他们的世界，自然他们会回馈给你最优秀的创意。