文|华商韬略 杨凯

其半年报显示，上半年，九阳股份实现营业收入41.87亿元，同比增长15.04%；归母净利润4.06亿元，同比增长9.72%；扣非净利润3.77亿元，同比增长29.05%。

从中专教师到“豆浆机之父”，白手起家的王旭宁书写了一段非凡的财富故事。

1969年，王旭宁出生于山东烟台一个教师家庭。他读书时，家附近有位60多岁的老爷子靠磨豆腐为生，王旭宁便时常帮老爷子磨豆腐。磨完豆腐，老爷子总会送他一碗豆浆喝。一来二去，王旭宁爱上了豆浆。

从北方交通大学毕业后，王旭宁“沿袭家业”，成为济南铁路成人中专学校的一名教师。

暑假回家，他去探望那位老爷子。已年近80的老爷子一定要再给他磨一碗豆浆。

那时，磨豆浆是个辛苦活。泡豆子、推磨、过滤、蒸煮，前后忙活了7、8个小时，王旭宁才喝到一杯豆浆。

“必须搞出一台豆浆机来！”他暗下决心。

说干就干的王旭宁，只用了不到半年的时间，就在学校实验室里造出了世界上第一台豆浆机。

“全部工序只要15分钟？”没人见过这么省时省力的机器，十里八村的乡亲都赶来围观。

“豆浆机是个生意”。眼看豆浆机很受欢迎，1994年5月，王旭宁干脆辞掉教师的工作，与几个朋友凑了25万，成立了九阳电器公司。这一年，他25岁。

1999年6月，王旭宁获得了智能型家用全自动豆浆机的国家发明专利。次年，他又获得豆浆制备方法及自动豆浆机国家发明专利。

2002年5月，王旭宁与黄淑玲、朱泽春、许发刚四人共同投资1000万元成立山东九阳小家电有限公司，这就是九阳股份的前身。

技术出身的王旭宁虽然已经开了公司，但依然非常注重专利研发。

刚创业那会儿，有顾客反映豆浆机洗不干净。王旭宁想尽办法解决问题。他在公司内部悬赏，“最高奖励10万块，外加1个月带薪休假”。当时，10万块足够在济南市中心买一套80平米的房子。

后来，一位员工建议采用美国的法拉尔过滤网。使用后，豆浆打磨精细，基本上连豆渣都能喝。可有顾客对此表示了质疑：“豆渣是能喝，但是口感不好。”

精益求精的王旭宁继续寻找解决办法。后来，他发现：若把温度调到86度左右，豆浆口感大幅提升。

就这样反复折腾了11次，到2004年，这事儿才彻底解决。

截至2015年底，九阳豆浆机前后经历了15次重大技术革新。3000多名员工里，有超过600名研发人员。

2018年，公司全年研发费用近3亿元，营收占比约3.6%，全年新增专利1204项，累计专利技术达5217项。

王旭宁在解决技术问题的同时，还在销售上下苦功。

一开始，他拿着自己造的豆浆机到济南市人民广场推销。“一个星期下来，累个半死，却一台也没有卖出去。”

并非豆浆机不好，而是当地人没有喝豆浆的习惯。

王旭宁决定，“先包装豆浆，再卖豆浆机”。

他专门设立了豆浆营养研究室，攻读《神农本草经》、《本草纲目》等医学著作，研究豆浆功效，印制了5万多本宣传册四处发放。而后搜集了25个经典豆浆配方，编撰出《鲜豆浆营养食谱》，免费赠送给济南1000多所中小学。

宣传渐渐奏效。1995年2月，王旭宁收到了20多张订单。

同年11月，王旭宁在《齐鲁晚报》上打出一则广告，“九阳豆浆机，十几分钟做出熟豆浆”。豆浆机一个星期就卖出去500多台。

到2005年前后，九阳的豆浆机一年可以卖出5万台，销往15个省市，王旭宁赚了1000万。

但王旭宁并未止步于此，他开始双管齐下发展公司。

一方面，开始铺设自己的渠道，在全国招募了1500多名经销商，建立1500家九阳生活馆；另一方面，加大宣传力度，用宣传带动销量，2006年12月，王旭宁砸1个亿拿下了央视《新闻联播》、《天气预报》两大黄金时段的7秒广告位。

到2007年，九阳豆浆机迎来大爆发，卖出1000万台，相比两年前翻了整整200倍，销售收入突破25亿元。

九阳豆浆机也成为细分领域的销售冠军。招股书显示，2008年，九阳豆浆机的市场份额高达86%。

2017年，九阳豆浆机再次取得重大创新。全世界第一台不用手洗的豆浆机在九阳诞生，做完豆浆，机器会自动清洗，解决了消费者的一大痛点。这一发明，让九阳豆浆机再次爆发。

在竞争愈发激烈的当下，截至2018年第一季度，九阳豆浆机市场份额仍旧高达73.14%。

如今，九阳股份以豆浆机为原点，发展出20多个品种、300多个品类的电器产品。其中2019年推出的全新一代不用手洗破壁豆浆机、不用手洗破壁机、无涂层蒸汽饭煲等多款产品引领行业。凭借近163亿的总市值，九阳股份成为家电行业市值最高的上市公司之一。

“九阳专注原创创新，希望给国人带来悦享健康的全新生活方式。”王旭宁曾这样说。

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