扫一扫下载界面新闻APP

​拼多多闯入“五环内”,阿里、京东开始慌了么?

颇有意思的是,当拥阿里开始抢下沉市场的时候,拼多多却已经不满足于下沉市场,开始同阿里争夺“五环内”的市场。

文 | 曹婧晨@环球老虎财经

8月21日,拼多多发布了2019年第二季度的财报,多项数据超出市场预期。

财报显示,拼多多在今年第二季度达到了GMV和单季度收入的新高,截至6月底,拼多多年GMV达7091亿元,第二季度总收入人民币72.9亿,同比增长169%,这一业绩表现高于市场61亿元的普遍预期;归属于普通股股东的净亏损为10.033亿元,较去年同期大幅下降。

由于财报数据大超市场预期,受此利好,拼多多21日收盘大涨15.99%,市值达到了349.99亿美元,超过网易,跻身前五大互联网公司,仅次于阿里、腾讯、京东和美团。

而颇有意思的是,当拥阿里开始抢下沉市场的时候,拼多多却已经不满足于下沉市场,开始同阿里争夺“五环内”的市场。黄峥在电话会议上透露,在疯狂的营销以及补贴后,拼多多一二线城市的消费占比半年来提升了11%,在6月,GMV占比达到48%。

而根据极光大数据此前报告显示,2019年第一季度,拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,呈持续上升趋势。

从数据看,拼多多虽然还在亏损,但亏损幅度明显收窄了。不过,拼多多似乎并没有将盈利当作当前公司的重点。无论是“美好生活万人团”还是后续承继的“百亿补贴”,从财报数据看,其对GMV的数据拉动是行之有效的。

虽然目前,拼多多的活跃用户数已经超过京东,但距离阿里仍有不小的差距。从总营收维度上来看,拼多多在体量上还与阿里、京东不在一个数量级。

闯入“五环内”

颇有意思的是,一场营销补贴带来的数据背后或表明拼多多的野心已经不满足于下沉市场。

在今年的618活动当天,戴森官网售价2950元的吹风机,在拼多多上仅售1888元,成功引发众多用户疯狂抢购。最终的订单显示,85%的用户来自一二线城市。

拼多多创始人、CEO黄峥在财报电话会上透露,今年1月,拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%,而到了6月,该比例迅速攀升至48%。

以往拼多多给外界的印象是“低价”,曾被认为是“五环外”产物。如今拼多多“一反常态”,不仅频频与大牌合作,还拿出100亿对爆品进行让利补贴,从俘获“小镇青年”,到试图打动“城市中产”,正在从“五环外”,杀进“五环内”。

此前,拼多多的出现刮起了一阵“下沉”的风。

靠着低价拼团的模式异军突起的拼多多,市值不仅逼近京东,还抢占了阿里淘宝极大的流量。更让阿里头疼的是去年拼多多宣布的“新品牌计划”。所谓“新品牌计划”,即扶持1000家工厂品牌,实现以需定产,这显然动了阿里的奶酪。

于是,在2018年11月底,淘宝天天特价宣布升级为“天天特卖”,并宣布未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂。很明显,淘宝此时把打击拼多多放到了明面上。不仅如此,如今阿里巴巴京东也逐步加大对下沉市场的争夺。

不过,拼多多也逐步看向了一二线城市。只是拼多多转向一二线城市发展并没有很多人看好,原因还是因为阿里巴巴京东早已占据这块市场多年。阿里与京东加大对下沉市场的投入,也这意味着拼多多将面临更加激烈的市场竞争,其高额补贴和战略性亏损估计还会持续一段时间。

GMV、月活数据大涨?

在拼多多第二季度的财报中,有几个数据颇为亮眼,最近12个月的GMV(即商品成交总额)和月活数据。

拼多多未披露单季度的GMV数额,财报显示,截至2019年6月30日的12个月期间,拼多多的GMV达7091亿元,较去年同期的2621亿元同比增长171%。与国家统计局发布的行业平均17.8%的增速相比,拼多多的GMV增速约为平均水平的10倍。

这里的GMV代指网站的成交金额,主要包括付款金额和未付款的,一般情况下电商平台利用GMV可以进行交易数据分析,虽然GMV不是实际的购买交易数据,但同样可以作为参考依据。

7091亿元的GMV什么概念?2018年全年京东GMV近1.7万亿元,根据36氪的数据,拼多多2017年月初GMV仅为20亿,但是在2017年底则达到了100亿规模,2018年平台GMV更是达到了3448亿,同比增长386%。

近年来,电商平台一直维持着“双雄争霸”的局面,阿里巴巴以及京东两位电商巨头的地位无人能撼动。不过,如果按照现在的增速,拼多多或将在不久后超越京东的GMV,成为真正的所谓电商第三级,与京东阿里三足鼎立。要知道拼多多上线至今只有3年,而京东却差不多走过了20年。

事实上,拼多多已经在活跃买家人数上超过了京东GMV的增长主要源于用户规模和平均消费额的提升,而截至今年6月底,拼多多平台活跃买家数达4.832亿元,较去年同期的3.436亿同比增长41%,较一季度单季增长3990万活跃买家。

京东第二季度年活跃买家人数3.21亿,比拼多多少了1.6亿。这个曾因“五环外”、“山寨”、“巨亏”而饱受争议的电商黑马力抗阿里、京东的围剿,成为了年度618获客王。

疯狂补贴,获客增长

拼多多活跃买家人数在增长,同时活跃买家的人均消费额也增长了。截至今年6月底,拼多多的平台活跃买家年度消费额达到1467.5元,较去年同期的762.8元同比增长92%。

其实,自2018年第四季度开始,拼多多的月活用户的增速已经有所放缓。2018年第四季度,拼多多月活单季度增长3300万,2019年一季度增长2480万,均未达到2018年Q4之前单季度净增超4000万活跃用户的水平。

月活增长创纪录,活跃买家数增速放缓,这说明大家虽然被安利下载了拼多多,也偶尔在上面逛一逛,但大多处于观望态度,动手下单的意愿减弱了。而今年二季度月活跃人数大幅增长背后,是拼多多的营销广告和用户补贴带来的。

拼多多这季度的用户增长主要得益于618战略,在今年6月1日-6月18日期间,拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”,针对全网热度最高的10000件商品大幅补贴,由此,拼多多618实物订单量突破11亿笔,销售额同比增长超过300%。

另外,财报显示,拼多多营收来源主要系“在线营销技术服务”,即拼多多对商家采取的付费广告和多多大学等服务的收入。2019年二季度,受益于618,拼多多在线技术服务达到64.671亿元,较去年同期增长173%。

不过,在补贴带来收入增长的同时,营销费用却也是不少。2018全年拼多多在广告营销上的投入是134亿,而从本次财报来看,拼多多在2019年Q2单季度就花去了61亿的营销费用,几乎是去年全年的一半。而业务的增长速度无法支撑高速增长的运营投入,导致了拼多多在用户规模和平均消费额双提升的背景下依然有所亏损。不过,好消息是,亏损已经大为收窄。

 

如果你喜欢这篇文章,可在摩尔金融APP或摩尔金融官方网站moer.cn看到更多个股、盘面走势分析及投资技巧,也可在新浪微博、微信公众号、今日头条上搜索摩尔金融并关注。

 

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。
表情
您至少需输入5个字

评论 0

相关文章