文|家电魂 贺杨

说到2019冷年的空调行业，应该是行业值得铭记的一年。2019年8月21日，在“2019—2020中国空调行业高峰论坛”上，中国家用电器协会公开宣布，国内空调市场已经由“增量市场”转变为“存量市场”推动，俨然行业已经发生性质性的变化。

家电魂是这样理解协会对定性改变，国内空调行业至此已经结束依靠增量推动市场，进入到依靠存量来推动市场的新发展阶段。意识到这种市场性质的变化，对于行业现在存在的一些现象就可以理解和解释的通了。

事实也确实如此，2019冷年空调行业遭遇到连续增长后的挫折，不仅销量出现下滑，库存也创出历史新高。意识不到行业性质变化的人就怨天尤人，既找不到出路，有没有任何的出路。唯有迁怒于客观条件来释放自己的怨气。

实际上，观察一下整个空调行业发展的历史，30多年的市场普及，一二线市场早已饱和，三级市场正在接近饱和，唯独四五级市场还有一些新增需求。不过以县级以下农村乡镇为代表的四五市场，经济环境复杂，需求释放缓慢，不足以对行业性质变化构成影响。

不过做市场的人，特别是投资者老板们，却不这么看，在他们的眼中，市场永远是一个不停上涨的，只要市场增量停顿或者市场有所压力，就是不正常的。2016年至2018年，连续3年行业都是高增长，在持续高增长的惯性下，思维也被连续增长所绑定。

因而，2019冷年出现市场的增速下滑，或者是近期的萎缩，一些业界人士就坐不住了。想想看，已经6000多万套的市场了，况且已经普及了近30年了，还要往多大的量上去增，实在是匪夷所思，或者是一厢情愿。

有些人感慨当前品牌竞争的白热化，不过有没有想过，在增量市场情况下难道就没有激烈过吗？只不过，在“增量市场环境上的竞争，头部品牌抢夺市场份额，总会有增量去承接；而到了“存量市场”上的竞争，那就是头部品牌直接去抢夺对手的份额。因此，才会有品牌竞争加剧的感觉。

对于当前的市场竞争特点，应该看到这样几个事实：

第一价格战的根源在哪里？表面上看是为了争夺用户，争夺市场份额。其实这都是表象，根本原因在于行业的产能过剩。如果产能不富余，还是供不应求，能有价格战吗？站在某一个企业的角度看，产能永远是不够的。因为，到了旺季需求集中爆发，矛盾就集中在产能上，恨不得产能能够无限之大。

第二需求在萎缩减少。应该认识到，任何一个产品的需求都是有极限的，空调也不列外。空调在国内市场普及快30年了，现在具备条件安装空调的绝大多数已经安装。能够维持终端6000万套左右已经是十分不易，期望重现当年“增量市场”的爆发式增长，已是不现实的想法。

第三，空调的自然更新周期至少在8年左右，进入更新期发展阶段，市场不但增长缓慢，甚至还会出现增速萎缩。这将是未来空调市场性质变化后的新常态，必须在心理上要有这个准备。

空调行业既就是进入到“存量市场”阶段，也不是意味着行业就没有出路了，只不过是市场的性质变化后，应对战略策略就得及时调整，而不是沉浸在“增量市场”中恋恋不舍。从战略和战术，包括思维和手段，都应该有所调整改变，即所谓的与时俱进！

笔者一直在讲一句话——家电是永远的朝阳行业，只不过在不同发展时期，其表现形式不一样而已。只要我们的生活存在，家电是绝对少不了的。特别是进入的智能家居时代，家电仍然是不可或缺的智能终端，怎么就找不到出路了呢？

其实，空调行业的头部品牌早就在做准备。像海尔把空调纳入全套系家电中作为智慧家庭的一个组成部分；美的跳出单一家电领域，进入智能制造设备领域；格力也从单一空调向高端装备、生活家电、通讯设备4大领域进军等等，都是在寻找空调遇到天花板后的增长出路。

如果其他品牌不做这样的未雨绸缪，必然会遭遇“雨天没伞的时候”。空调行业发展性质变化，遭遇到前所未有的困境也是事实，但这正是行业发展必须经历的过程。适者生存，能够在这样的市场环境下活下来的品牌，那才是真正经历市场洗礼的未来企业，不是没有活路，只不过是换个活法而已。

说到这里，笔者就会看到这样的现实——把一切的不如意，都能从别处找到原因，而非自己身上。其实，赵本山说过一段话，话糙理不糙：“自己没能力就说没能力，怎么你到哪里都大环境不好，你是破坏大环境的人啊？”