文|3eLife

在刚刚结束的苹果秋季新品发布会上，头一个登台亮相的，就是曾经在春季发布会上公布过的Arcade游戏订阅服务，甚至可以说其也标志着苹果开始向一家合格的服务型公司转型。而从苹果开始，游戏订阅服务已经从主机圈延续到PC圈，再到了如今的手游圈。

在苹果宣布游戏订阅服务Arcade将于9月19日上线的同一天，谷歌方面也开始为自己的Play Pass进行预热。就在Arcade确定上线日期之后，国内的小米游戏也公布了自家订阅服务“小米游戏超级会员”的成绩单，单日流水破千万，续费用户占比高达95%。

但不同于Apple Music和News+的9.99美元定价，苹果Arcade的单月订阅费用仅为4.99美元，无独有偶的是，谷歌在测试Play Pass的时候，也为其制定了4.99美元的价格。不过在大众的认知中，手游行业可是非常赚钱的，这一类别甚至贡献了App Store和Google Play一半以上的收入，难道说是因为苹果和谷歌看不起玩家的消费能力？

很显然，有钱不赚对于上市公司而是犯罪，苹果与谷歌肯定也希望从玩家身上狠狠赚一笔。但之所以选择在订阅费上打折，背后一个重要的原因，就是对于这种商业模式还心存疑虑。没错，不同于已经很成熟的音乐和出版业，手游行业目前还是以付费买断制和免费游戏为主，订阅制到底能有多少消费者买账，苹果和谷歌都不清楚，而此时贸然定个高价，显然也或将吓走潜在的消费群体。

订阅制流行无疑是游戏数字化发行带来的新现象，其出现的前提是成本降低。就与我们三易生活此前内容中所提及的那样，数字游戏之所以呈现出取代实体的趋势，是因为实体游戏在光盘等介质之外，还产生了运输、存储，以及线下销售的高额成本。

而在实体游戏称霸天下的时代，“做会员体系给会员邮寄游戏光盘”这种玩法，无疑是在给自己添堵。并且之前伴随着互联网或者说是PC和手机的普及，让游戏市场已经是一个完全的增量市场，厂商只需要做好游戏本身，而不需要在游戏外动脑筋。但当这一增量市场转化为存量的情况下，服务就成为厂商与厂商、平台和平台之间竞争的关键。

苹果和谷歌敢于在手游行业搞订阅制，除了因为EA和育碧这类厂商在PC和主机端做了一个不太坏的示范之外，它们也洞察到了玩家需求的变化。目前手游市场中，免费游戏已经完全压倒了付费游戏，现在全球的主流畅销游戏中，清一色都是免费+内购模式，这也让此前专注付费游戏的厂商已经认清了现实。

免费+内购这种F2P（Free to Play）模式能够火遍全球，自然是有其可取之处，免费玩家获得了免费的基础娱乐功能，付费玩家通过付费则获得了碾压免费玩家的乐趣。但是在经过了多年的发展之后，F2P游戏的无底线投入和割韭菜的本质，也开始被越来越多的玩家所厌恶。

不过苹果和谷歌这种以高品质游戏取胜的模式，其实存在两个问题。其一是这种模式的问题在于，自身研发能力够强并且对游戏品质足够自信的开发商，完全没有理由加入Arcade或者Play Pass中，再为苹果和谷歌贡献分成；其二，就是这种订阅制是以游戏质量和家庭共享作为卖点，但不同于海外市场，国内的手游往往还肩负着社交的重任，真正喜爱高品质游戏的核心玩家，特别是核心向的手游玩家，则是小众之中的小众。

因此不难看出，小米的游戏订阅服务才现阶段更适合国内市场的模式，这种类似于网易超级会员的方式，核心要素是高额优惠券、减免券、游戏专属礼包、会员专属标识，以及专享客服等，围绕让付费用户氪金体验更好而诞生。

所以我们也可以推测，或许未来各大手机厂商都会效法小米，推出一个将目前主流手游纳入订阅服务包，然后以卖优惠券为核心的“中国特色订阅服务”。