2019年9月18日凌晨，意甲劲旅国际米兰迎来了自己新赛季的首场欧冠正赛——坐镇主场梅阿查，迎战来自捷克联赛的布拉克斯拉维亚。

最终，国际米兰在补时创造进球，有惊无险地和对手握手言和。

和比赛的波澜不惊相比，看台上苏宁控股集团董事长张近东的身影，更为引人注目。

张近东此行，被意大利当地媒体认为“远不止足球和体育”。9月16日，张近东的第一站是国际米兰的总部和训练基地，在俱乐部主席张康阳的陪同下，张近东走进新总部及训练基地，与俱乐部管理层、球员、教练进行了沟通。

而在球队欧冠首战之后，苏宁国际团队参与的2020春夏米兰时装周，将于9月17-23日进行，张近东莅临米兰，为团队助阵，亦是情理之中。

收购国米，苏宁进军亚平宁

2016年6月，苏宁宣布以2.63亿欧元收购意大利国际米兰足球俱乐部68.55%的股份，成为了这家意甲豪门的新东家。

三年多的时间里，以张康阳为核心的新管理团队努力重振老牌劲旅，球队自2017-18赛季取得欧冠资格，商业运营也取得长足进步。

2016年收购时，国际米兰在德勤发布的全球足球俱乐部财富排行榜仅列第19位，两年之后的同一份榜单上，国际米兰上升到第14位，位居意甲第二。

而在2018年全球最有价值的50个足球品牌排行榜上，国际米兰排名第13位，品牌价值达到4.75亿美元，较2017年2.17亿美元，大涨119%。

品牌价值离不开球队的影响力：其中很重要的一点是，在成为“中资”球队之后，国际米兰在中国市场颇受青睐。

据专业市场研究机构尼尔森体育2018年的最新统计，国际米兰高居世界最受欢迎俱乐部排名第9位，总球迷数达3.94亿，其中亚太地区球迷数2.09亿，中国区则有1.2亿球迷。

在收购之后，张康阳全权负责国际米兰业务，他的努力也得到了整个欧洲足球界的认可——不久之前，张康阳刚刚当选为欧洲足球俱乐部协会执委，成为了该组织历史上第一位被任命为董事的中国人。

张近东解释了自己近两年鲜少来到米兰的原因：“随着苏宁和国际米兰间的组织机制、沟通机制等不断完善，我可以更放心地将工作交给俱乐部来开展，而且张康阳长期驻扎在意大利，推动着各项工作。”

从牵手国际米兰，到牵手整个意大利

始于足球和体育，但显然不止于此，苏宁要借助这个支点，进行商业布局，并且这些努力已卓有成效。

商业零售合作方面，苏宁积极推动意大利优质商品落地中国市场。目前，重点推进的美妆、快消和生鲜品类合作，包括阿玛尼、费列罗、意林等20多个著名的意大利品牌。

同时，两方的文化合作也逐步深入——去年，苏宁相继参加了米兰设计周、米兰国际家具（上海）展览会等活动。

此次张近东造访米兰，恰逢四大国际时装周之一的2020春夏米兰时装周。据接近苏宁国际的相关人士透露，张近东此行极有可能与意向品牌商、潜在品牌商展开新一轮沟通。

2019年3月23日，在中国和意大利两国领导人的见证下，苏宁控股集团与意大利对外贸易委员会(简称ITA)在罗马签订战略合作协议。

紧接着，2019年7月，ITA主席卡罗•费罗带队抵达苏宁位于南京的总部，苏宁国际宣布与首批意大利品牌代表签署合作协议。

根据协议，2019年苏宁计划在国内市场引进150个意大利品牌，聚焦意大利时尚、家居、美妆、食饮等类目的优质产品，此后数年内，每年精选并引进200个意大利品牌。

此外，苏宁还将在未来三年落地超过150家苏宁国际线下体验门店，发挥苏宁线上线下融合发展的智慧零售模式和资源优势，打造中国市场的线上+线下体验平台，帮助意大利中小品牌进入中国市场。

对于张近东此行，《意大利晚邮报》的报道称：“除了体育，这位苏宁集团的创始人还带来了多位在中国的重要商业伙伴，此外，张近东另一个目的则是苏宁集团自作为国米所有者的身份来到意大利后就从未掩饰的，为发展国内消费市场寻找更多意大利以及欧洲的业务伙伴。”

张近东说，“意大利作为欧洲重要的文化和经济中心，中国也已经成为世界第二大的经济体，随着中国国内正在兴起的消费升级的浪潮，以及‘一带一路’政策的推动，为两国在文化和经济方面的交流提供了更为广阔的空间和前景。”

始于意大利，全面国际化

意大利，是苏宁国际化进程的成功试点和重要模板。

2019年5月的江苏发展大会上，苏宁控股集团董事长张近东曾首次对外透露了苏宁即将到来的“第四个十年”的业务发力点——“国际化是苏宁未来十年重点聚焦的方向之一。”

苏宁为国际化做了很多努力和铺垫，意大利是重要尝试，而2019年以来苏宁接连收购万达百货和家乐福中国，亦是重点布局。

张近东曾表示，收购家乐福中国是苏宁智慧零售布局的关键一步，此举让苏宁的全品类营销战略在快消类目上实现了重大突破，成功补足了苏宁大快消的短板，有益于苏宁全品类、全场景运营再进一步。

苏宁想要拓展百货、商超及相关国际化业务，这样，其渠道价值能够进一步凸显。而有了诸多铺垫，苏宁国际化进程当务之急也相对明确——把握消费升级大趋势，持续拓展海外供应链。

包括高端酒类、美妆个护等海外快消品，一直在国内消费市场占有非常大份额。2017年，苏宁就通过加盟中意商会(CICC)，与多家意大利知名企业建立了直接合作，通过海外直采，在食品、酒类、个护等类目方面引进了一系列意大利品牌。

2017年4月开业运营的徐州苏宁广场，为本地消费者首次引入了诸如Emporio Armani、VERSUS、Furla、Love Moschino等一系列知名国际品牌。开业当天，商场吸引了超过50万消费者。

2018年4月，苏宁在意大利成立了商业办事处，围绕意大利及欧洲市场启动了新一轮的国际化发展。

2018年11月的首届中国国际进口博览会上，苏宁提出了未来三年全球百亿欧元采购计划，重点在欧洲、日韩、澳洲、北美等地进行规模性采购。

为此，在境外物流支持方面，苏宁相继完成了美、德、日、韩海外仓的建设启用。

2019年年初，包括苏宁国际集团在内的五大商品集团成立。数据显示，目前苏宁平台上海外购商品的销售增速始终保持在200%以上，成为所有商品类目中增速最快的业务之一。

对于苏宁而言，打好了快消品这场最难的战役，后面其他品类的拓展会相对容易不少。海外供应链的布局非一朝一夕之功，但一旦这个供应链闭合且逐渐成熟，则将是一劳永逸。

中国公司“出海”素来不易，苏宁用国际米兰作为桥梁、作为跳板，率先试水了和意大利的全方位合作，现在，海外优质供应链已进入收获阶段，苏宁的整个海外市场拓展，也将随之进入高速增长通道。