近日，京东霸道总裁刘强东的大婚占据各大头条，朋友圈里大家都还在八卦腹黑刘强东那些价值26.95亿元的股权的婚前财产时，阿里则在第二天（8月10日）宣布与苏宁云商达成换股合作，阿里集团投资283亿元参与苏宁云商的非公开发行，成苏宁云商的第二大股东；苏宁云商将以140亿认购不超过2780万股的阿里新发行的股份。

根据易观智库发布的2015年第一季度中国网上零售B2C市场份额数据来看，天猫市场份额占比为52.5%，京东占比超过20%，其余B2C企业中苏宁易购、唯品会、亚马逊中国的同比增速均高于B2C市场整体增速。整体市场活跃度高，各家企业对市场布局态势都比较积极。 

现阶段，中国很多消费者对于商品的价值追求已经优于价格追求了，也就是说用户对品牌商品的需求强劲，所以各大电商平台都对高价值的品牌趋之若鹜，而众多的B2C电商平台都在品类扩充方面积极地努力，同期也有大量传统企业在进行电商化的转型，电子商务基本趋于成熟，B2C未来将成为主流趋势。

电子商务的发展脉络

电子商务网站早期经营的类目大多都是单一品类，例如早期卖书的当当、卖3C家电的京东，甚至电商始祖美国亚马逊，在1995年成立之初也只经营图书、音像制品。因为图书和3C家电都是标准品，并且品类和SKU众多，适宜运输，用户需求量也较大。因此早期的电商都基本上都是爆发于垂直电商（除淘宝集市之外）。

繁华期里涌现出大量风光一时的垂直电商，如麦考林、尊酷、维棉、走秀等奢侈品、土淘、优淘居、凡客、红孩子等等等创业型平台，但是随着市场残酷的竞争，这些电商平台或被封存、或被收购、很多来不及谢幕就直接消失在人们的视线里。2013年是垂直电商的困顿之年，即使是号称最有背景与潜力的优购网也频陷高管离职潮。

细数B2C垂直电商的那些弱基因

1 垂直电商因为品类过于单一，而不能满足消费者的一站式购物需求，这个是硬伤。

2 大多数的垂直电商电商，都是创业型的新平台，用户的认可度低。而且很多的垂直B2C的型的电商经营的品类本身消费周期长都很长。他们曾经倡导的“小而美”是提高用户粘性的手段，但是这个“口碑”却不是一朝一夕能打造成功的，需要时间积累，但是残酷的市场竞争并没留给他们足够的时间。

3 渠道成本居高不下

早在2011年乐淘CEO毕胜就算过一笔账，垂直购销类B2C公司成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%≈50%。价格战的前提是平均毛利只有10%，净亏损40%。平时，代销类的B2C毛利也不可能超过50%。而且近些年来用户获取成本也一直在走高。

B2C电商的未来

天下事，久分必合，久合必分，电商业界也一样。因为垂直类B2C的电商平台的那些不能摆脱的弱基因，导致其难以发展壮大，市场份额不断萎缩。同时B2C电商巨头们又都开放平台，供第三方供应商入驻，于是强者更强，弱者更弱。

目前市场上活跃的B2C电商平台如天猫、京东、唯品会、苏宁云商、国美、一号店等都属于巨型或大型企业，而且这些存活下来的B2C电商平台都还在急速增长。有数据显示2015Q1中国网络购物市场中B2C交易规模达3737.1亿元，在整体网络购物交易规模中占比达到49.3%，比2014Q1增长6个百分点。所以B2C增速依旧迅猛竞争，竞争也日趋白热化。

电商竞争三点核心要素，无非是网站流量、货源和物流体系。京东在后两点上一直坚持自营为主，所以可控性比较强，这也是它的制胜法宝，也是市场占比不停增长的秘诀。有业内人士就曾经预测过——未来互联网企业一定都会由轻资产往重资产的方向转变。

而天猫有优质的流量，也善于平台运营，苏宁则有强大的物流体系以及线下诸多的实体店，能提供良好的商品服务和售后体系。此番“联姻”正好补齐各自短板，打击竞争对手京东的目的不言而喻。电商界土豪都抱团了，你还在独自前行么？赶紧加入易观企业大学吧，想转型的传统企业主都在这里共同学习和探讨电商前路。