“在魏晨撕开新票价的那一刻，一个让演唱会服务粉丝的新时代已经诞生”

一边是出走天娱，自力更生的新生代“魏老板”，另一边是想冲出MV领域，在粉丝服务领域着力布局的“音悦台”。很多人都想到了他们的结合，结合的方式却让人吓了一跳！在8月11日的魏晨巡演发布会上，魏晨和音悦台一起撕掉老票价，把门票价格直接减半！

要知道今年是魏晨“独立创业”的第一年，而且因为《匆匆那年》《帽子戏法》等作品获得了极大的人气，为什么要主动降低门票呢？对于自负盈亏的魏晨来说，这难道不是一次很大的冒险吗？

唱片滞销，MP3收费模式不灵，歌手越来越依赖演唱会

前段时间，“汪头条“的一句”没有我，中国大陆音乐将失半壁江山“引来不少人冷嘲热讽。不过根据道略音乐发布的数据，2014年汪峰演唱会总观众人数达34万人，较2013年增加了近1倍。票房增涨6410万元，占到市场增量的47%。

尽管不是音乐产业的半边江山，但从个唱收入来看，汪导师也不是没有实力的。但如果我们再从收入构成来看，汪峰的演唱会收入占到其总收入的77%，可见中国歌手对演唱会收入的依赖程度。

不仅是汪峰，陈奕迅、邓紫棋等大牌歌手都依靠演唱会做为主要的收入来源。

演唱会消费靠粉丝，但全球最高的票价让很多粉丝望而却步

日本演唱会3850万人次，80%以上是粉丝消费，年销售额140亿人民币。2013年日本官方统计的演出动员人数表格中可以看出，前20位的歌手演唱会中，偶像歌手有15人，而且前5位全部是偶像歌手。

演唱会2310场，年销售额10亿人民币，90%以上是粉丝消费；韩国最大的票务网站Interpark公开的《2013演出统计》表示，2013年韩国演出市场达到3880亿韩元，演唱会场次从2012年的2117场，到2013年增长至2310场。而在这2310场演唱会中，80%以上为偶像歌手的演唱会。

中国月人均GDP只能买6张门票，而美国月人均GDP可以买55张演唱会门票。过高的票价让很多粉丝，特别是学生党粉丝望而却步。

想做粉丝经济，先做粉丝服务

提到粉丝经济，很多人立刻会想到”人傻、钱多，速来“！很多表面宣称做粉丝经济的人，其实是在做粉丝宰割。他们天天想着通过“设置“各种机制和规则，让粉丝乖乖地把钱拿出来。他们大多从艺人入手，拿到一些艺人权益，以此为手段诱使粉丝拿钱买权益。

很少有人会想，粉丝需要什么？他们有什么痛点？做什么是可以真正帮助他们的？就像音悦台CEO张斗所说”我们这个行业，其实是一个服务行业，只有把粉丝服务好，粉丝才会认同，才会愿意付给你服务费“。

音悦台经过长期的观察和调研发现，看演唱会是粉丝们最大的痛点：

首先，如前所述，门票价格过高。

其次，他们还要饱受黄牛的剥削，拿几倍的价格买偶像的演唱会门票。

另外，各种不靠谱的主办方，经常会出现改日期或者取消的情况。粉丝们好不容易花了很多钱买机票订酒店抱着极大的期待来看演唱会，结果空跑一趟，白白花了时间和金钱。

因此，音悦台认为解决了演唱会的服务，为粉丝办便宜、省心、舒服的演唱会，才算是真正的粉丝服务。刚好，魏晨也一直以来想通过实际行动回馈粉丝，双方一拍即合，才有了这次合作。

值得注意的是，这次合作不只是降低了门票价格，而且为粉丝提供了各种服务，包括专属的会员APP，在这里可以和魏晨亲密互动，购买打折的周边产品和演唱会门票，并且可以看到魏晨独家的视频，甚至提供了演唱会机票和酒店打折服务。

音悦台魏晨官方Fan club

低票价，高福利，全服务，是演唱会粉丝服务时代的主要特征。

低票价会亏本吗？是一时的福利，还是未来的模式？

在中国，即使粉丝有消费的意愿，但是缺乏合理的场景让粉丝消费。

粉丝来看演唱会，其实是一种很好的消费场景。一群目标受众，期待了很长时间，花了很多精力来看演唱会，他们肯定有很强的购买偶像其他服务的意向。

在日本，周边商品的收入占门票收入的40%，而且每次演唱会可以让很多粉丝加入付费的Fan Club, 提高会员收入。韩国公司每年都会定制专门的周边产品来做线下销售。

但中国的演唱会收入结构过于单一，缺乏其他收入来源，所以才只能通过提高门票价格来获得盈利。

我们可以想象一下，如果演唱会门票价格降一半，预计可以将观看人数提高至少30%，而周边收入可以占到总收入的30%，再加上会员及直播收入，预计总收入不但不会降低，而且会提高。

免费或低价是互联网的经典模式，淘宝通过免费干掉ebay, 小米通过低价甩开中华酷联，这些都是经典的案例！但将这种模式还没有被应用到文化娱乐领域，这种方式能否拯救中国演唱会乃至整个音乐产业呢？让我们带上小板凳，拭目以待吧！