记者 | 罗盈盈

作为全美最大的体育用品零售商，迪克体育（Dick’s Sporting Goods）对女性市场的关注似乎来得有些晚。

9月30日，据商业媒体CNBC报道，为了全面转亏为盈，迪克体育近期推出名为DSG的全新自营品牌，其中包括一条女性核心产品线。与此同时，该公司加大对原有女性品牌Calia的投入。

据悉，与锐步的一份零售合同到期后，门店内这部分业务的空间将被DSG品牌所取代。该公司表示还将进一步扩大DSG和Calia品牌的规模，在门店中获得更多展示空间。

其中，DSG产品价位以大众市场为主，一条羊毛材质的慢跑裤价格为35美元，一件印花运动内衣25美元。Calia的定位则更接近Lululemon和Athleta等中高端品牌，一条运动打底裤售价可达70美元以上。

迪克体育女性运动服装副总裁兼百货总经理嘉莉·古菲（Carrie Guffey）表示，预计2020年将推出较大规模的女性营销活动，但该公司尚未公布相关计划以及在女性市场投入的资金规模。

迪克体育创立于1948年，一直与耐克、阿迪达斯和Under Armour等国际品牌建立零售合作关系，以大型体育品牌集合店的形式作为其核心业务。

在此之前，这家体育零售商长期将关注点放在男性消费者的身上。

今年9月初，迪克体育总裁劳伦·霍巴特（Lauren Hobart）出席高盛全球零售大会时表示，“我们收到很多来自女性和女孩父母的抱怨，普遍认为品牌缺乏针对女性的设计，能满足各层次要求的产品很少。”

“我们有自己的品牌，正在试图利用这些自营品牌来解决这个问题，尽一切努力满足这一市场需求，”劳伦·霍巴特说道。

随着自营女性产品线投入的增加，迪克体育预计，不久之后自营品牌的年销售额将达到20亿美元——2018年，迪克体育的销售额为84亿美元，同比下降1.8%。其中，约14%的销售额来自于自营品牌，即将近12亿美元。

业内人士认为，迪克体育目前是仅存为数不多的美国传统体育用品零售商之一，为了生存下来，开拓潜力巨大的女性市场几乎不可避免。

近年来，电商对零售业带来巨大冲击，以及受到耐克等品牌绕过经销商以扩大直营的影响，经营模式守旧的美国体育用品经销行业经历动荡。

全美排名前五的体育用品零售商Sports Authority宣布破产，曾引起行业震惊。由于不敌电商竞争和运营不善，2016年3月，公司宣布破产时已负债11亿美元，关闭超过450家店铺，解雇约14500名员工。

2018年2月，成立于1946年的老牌体育用品零售商MC Sports宣布破产，此前它在美国七个州拥有68家线下零售门店。几乎同一时段，户外运动用品零售商Eastern Outfitters也申请破产。

美国商业媒体Business Insider的数据显示，2017年初至2018年7月，超过6300家服装零售商门店宣布倒闭。

在此背景下，迪克体育虽然躲过倒闭潮，但其业绩亦受到牵连。2019财年一季度之前，迪克体育连续7个季度不是业绩增长持平就是出现亏损。

直至今年二季度，该公司开始摆脱销售低迷——整体销售额同比增长3.8%至22.6亿美元，开业12个月以上的同店销售增长3.2%，均超出市场预期。但净利润为1.125亿美元，同比下降5.7%，利润情况仍有待改善。

目前，资本市场仍看好迪克体育能走出困境，今年迄今，该公司股价累计上涨达30%以上。

Susquehanna分析师Sam Poser表示，“在定价决策方面，随着自营品牌规模的扩大，让迪克体育拥有更大的控制权。”据悉，迪克体育自营品牌的利润率比合作品牌商高出多达600至800个基点。