在大时代的趋势下，各行各业都在迅速被互联网化。今年“互联网+”的号角被官方正式吹响，无疑更加催化了创投行业，那些“搅局者”在越来越多的行业里窥视、游荡。而房产经纪作为一个古老的行业，也不能幸免，链家和我爱我家这些传统的房产经纪公司已经开始受到新入局玩家的冲击，搜房网、爱屋及乌、吉屋网等等新型的互联网公司都在抢滩这个古老的行业。那么新入局的玩家都改变了哪些行业规则？未来可能颠覆掉这个行业的人或者企业又会有什么样的特质呢？

从目前的状况来看，房产经纪行业已经走过了线下公司和线上的公司强烈对持的恶性阶段，虽然还偶有耳闻“我爱我家封杀搜房”这类新闻，但是互联网对房产交易和租房的改造确实已经进入了一个新的阶段。角力的各方都在努力提升自己的“打怪技能”，斗法越来越激烈，整个行业已然厮杀成了一片红海。

天马帮导师张鹰在天马微堂上就曾经总结过：时代在变，今天的房产经纪行业，其实已经有了三个特别显著的变化——第一是房产经纪公司的盈利模式在转变；第二是房产经纪人成为竞相争抢的焦点；第三房产行业原先的赚钱逻辑已经被颠覆。

1房产经纪公司收取佣金和服务费的模式已经没落

越来越多的房产经纪公司将它的收入依赖从前端的收佣金和服务费用向后延展，收佣金和服务费用受到互联网型的公司冲击，互联网型公司把租房佣金干到很低了，那么传统房产公司也只能把佣金和服务费用降到更低。

那房产经纪公司从哪里赚钱呢？它们无一例外地瞄准了同一个点，那就是从房产交易的金融价值入手！因为房产交易是很大价格的交易，原则上，这里绝对存在金融价值。所以今天房地产行业几乎无一例外的都在干一件事：快速的上规模，分散的公司合并，老公司连环收购别人，互联网公司上来就拼命的挖墙脚，其实说到底都在做一个关键的数据——每月成交套数，不管新房还是二手房。它们都想往金融业务上进行拓展，意图通过息差、分期来赚钱，所以当下成交金额和成交套数就是这个行业的核心，佣金的比例相对而讲，已经不那么重要了，交易套数才是王道。

2房产经纪人成为行业里“香饽饽”

一般来讲，传统的房地产交易体系中都有庞杂的层级管理，而这种过多的层级管理是不利于提高效率以及交易匹配的，所以很多的新型的房产经纪公司都在追求扁平化。例如爱屋及乌，他们用较少的人员配置和更高效的信息处理流程来支持起公司业务。他们在这一行里喊出的口号就是：自由经纪人！他们的做法就是：吸引所有有能力的房产经纪人过来挂靠（无论是服务于哪一家企业的经纪人），只要经纪人完成了房屋交易，爱屋及乌就给经纪人发放补贴。从某种程度上而言，其实就是架空了房产经纪公司，抢占房产经纪公司的优质资源。所以对于经纪人的争夺，变成了这个行业红海式的掠夺战。大家都竞相地给出更高的佣金和基础薪酬让有交易能力的经理人到自己麾下来。

3房产经纪行业原先的赚钱逻辑已然被颠覆

房地产经纪行业原来的逻辑已经被颠覆了。原来房地产经纪的主要业务包括二手房买卖和租赁房屋，在这个市场里面大家认为很重要的一个基础逻辑是：房屋租赁的概率会高于房产销售。所以很多的房地产经纪公司例如链家，都是从租房起家的。因为租房的交易频次高，当年只要房源信息获得的足够多，然后在这个基础上做二手房交易，形成“租房走流水，二手房吃肉”这个玩法，就可以在这个行业里胜出。但是今天你会发现这个必然的关系已经可以被截断了，因为今天无论是买房者还是卖房者都可以更容易地用手机把房源信息直接发布。获得房源信息的方式除了通过门店之外，用互联网手段也可以轻易地收集了。所以房产经纪的企业要做二手房的交易的话，也不一定非要先做租房入手，完全可以上来就二手房。当然有这么多变化存在的时候，在房地产这么大的一个市场里就出现了一个特别可怕的局面，有来自各方的抢滩者，传统的链家、我爱我家等。还有搜房网、有爱屋及乌、有吉屋网、安客家等等。

据了解，目前市场上已经有好十几家手握着巨额的资金，想开展房地产金融业务的企业了。基于这些逻辑的梳理，房源信息、大量的房产经纪人、大量的买房和租房的客户，才是这个行业的三大核心重点。只要把这三点锁定，这个生意就可以开始了。而目前这十几家较大的房地产经纪公司几乎都在往这三点上发力，导致越来越多的公司进入逐渐相似的、同模式化的竞争。

4 谁将是下一个掀翻房产经纪牌桌的野蛮人？

虽然目前房产经纪公司都在抢经纪人，但是归根结底人还是不可靠的，组织系统，软件技术比人的可靠性要多得多，去管理几万个高度灵活的经纪人，这个原则上不应该是互联网商业的本质。

互联网在消灭中介平台这件事上，在很多行业里得到了印证。但是在房产经纪这行中，会不会再次发生根本性的变化？有没有可能有一天房产经纪人也会消失呢？

如果谁有一套办法，在房地产交易和租赁的过程中，完全取消掉经纪人的角色，不再需要房产经纪人来解决待看房的问题，不需要这些经纪人来解决交易撮合和价格发现的问题，把所有的房源信息做到更公开更透明，提高买卖双方的成交效率。那么这一定又是一次新的行业颠覆！虽然这种模型在一定的时间内不一定会占据市场的主流，但是按这种模式来玩的人极有可能是下一个掀翻房产经纪行业牌桌的人。

结语

“变化”是撑起市场杠杆的支点，也是创新的源动力。如果今天很多企业还是从自己主营的业务和产品出发，会陷入一个微创新的思路。其实，企业拥有的资源也是可能是他们前进的阻力。只有那些外来的“野蛮人”，看清楚行业和交易的本质，在没有既有“资产和资源”的包袱下，才能真正玩出颠覆。