文｜三文娱 Wind

中国IP行业一直在变化，增长速度非常快。5G时代即将来临，在互联网时代下，人人都是媒体，人人都是流量。

如何把握住这个流量，如何在IP背后庞大的粉丝群体中精准定向营销，从而将粉丝流量转化为价值和销量，更是现在IP授权商需要考虑的。

近日，由CLE中国授权展主办的中国品牌授权高峰论坛就以“新媒体流量时代”为主题，做了讨论。

“在流量经济的时代下，网红和流量平台愈发成为IP行业的重要营销工具。”在高峰论坛中，就有不少嘉宾提到了这一点。

下面，三文娱将整理部分嘉宾的分享内容。

Maura Regan：年零售额95亿美元，中国在全球排第五位

国际授权业协会主席Maura Regan表示，2018年全球授权零售商品的额度已经达到2800多亿美元，增长非常地稳定。授权业是一个全球的行业，中国排在第五位，达95亿美元，同比增长6.7%。这是一个现象级的数字，非常让人激动。美国虽然依旧是全球最大的市场，但全球主要的增长来源于美国外的区域。

她还表示，现在有一个趋势，就是消费者的消费方式有很大的改变。以往某类型商品都由品牌商来提供，而如今主导权完全由品牌移到消费者身上，他们成为了驱动品牌和IP的指导者角色。

另外，Maura Regan认为，现在KOL（关键意见领袖）成为了一个不可忽视的存在。这些网红在商品营销上有着较大的作用。无论是大网红还是小网红，真实性才是关键。一些大网红收了钱可能会起到反效果，但一些小网红亦能起到不错的影响。

Ami Dieckman：学龄前也能做成国民IP

eOne家庭和品牌事业部全球高级副总裁Ami Dieckman表示，eOne最具代表性的IP形象是小猪佩奇。

小猪佩奇的目标消费者群体中，核心观众有30%是男孩子，70%是女孩子，他们的年龄大概是2到4岁。第二层延展的目标消费者，是4到6岁的孩子，以及他们的父母和祖父母。

小猪佩奇在讲故事的时候，会希望展示家庭的一些魅力以及传达正确的价值观。如此一来，家长也会认可它，并推荐孩子去观看。

此外，小猪佩奇十分注重本地化，她可以作为一个没有隔阂的角色，可以不断吸收和包容多样化。eOne的品牌目标，用一句话总结就是，他们要做一个全球的品牌，但是每一个品牌要有一个当地的感受，要有本地化。品牌不用特别多，但是他们对每一个品牌的研究都比较深入。

王以伦：IP迭代，粉丝亦然

环球大中华区消费品部副总裁王以伦表示，对于一些刚刚进入市场的IP我们建议小步快跑，快速迭代，通过持续发布一些短视频也好或者漫画作品来测试市场的反应，极早把握方向。

他还说，IP迭代指IP的求新求变，不断优化创新，要实现迭代从三个方面看，第一是内容，自身的迭代，不断推出新内容。另外是媒介，从传统媒体到新媒体的传播，现在新媒体非常非常领导的一个时代，我们也非常重视这个部分。

另外是营销，现在所谓的95、00后的消费者的崛起，他们这些粉丝非常重视自我表达的诉求，所以IP营销的方式也应该顺应消费者演化做出不断的调整。

他还表示，大家知道内容为王这个道理，有了好的内容，内容传播媒介同样重要。现在智能手机的普及，网络速度的提高，种种的体验更移动化更多样化，到今天使用电视手机平板电脑观看内容已经是非常普遍了。因此环球影业制定IP发展，顺应新媒体的策略，将IP内容覆盖影院电视媒体网络视频和移动社交媒体。

IP营销方式的迭代，很大程度由消费者的诉求驱动的。IP营销就是IP与消费者互动的过程，从消费者的诉求出发，通过品牌营销和达人机构内容，产生消费者自发的内容，形成IP营销的迭代。

无论IP处在什么阶段，内容媒介营销三个方面都要关注，这也是环球影业在思考的方向。

Claire Gilchrist：跨界营销，解决卖点和痛点

孩之宝亚太区市场部副总裁Claire Gilchrist在演讲中提到，孩之宝的战略决策主要集中于八个核心的大IP品牌，主要为了要与全球的儿童和潜在消费者建立更深的情感纽带。同时他们在这些品牌的建设上也非常有意识、有战略性地向中国市场转移。

孩之宝在不同的市场，对于本地化市场营销方面做了很多的工作，另外他们会永远关注内容本身，因为内容是真正传达给消费者的东西。

她还认为，今天的市场营销方式不能只是考虑市场营销方式的两端，比如连接品牌和消费者方。我们要把他们多元化和多层次化。消费者是分不同的时代的，如90后00后千禧时代等，他们会给我们带来不同的灵感，他们会提出不同的需求。

此外她也表示，孩之宝会和KOL和一些平台合作，因为KOL确实可以带来很高的影响力。他们可以借助KOL的力量，让很多产品以更好的方式接触到更多细分市场中。

司德：年轻人定义的潮玩时代

潮流玩具是30年前兴起的一种新的艺术形式，在欧美国家掀起了非常大的浪潮，在中国大陆市场，也有许多的年轻人是潮流玩具的粉丝，但比较小众。

在《破壁：年轻人定义的潮玩时代》主题演讲中，泡泡玛特文化创意有限公司副总裁司德表示，今天，潮流玩具是当下中国年轻人相关话题中，最火的一个。

潮流玩具的用户，75%是女生，25%是男生。年龄其实是刚刚好是年轻人为主，平均27岁左右，收入水平比较高，白领为主，他们都有着比较好的收入水平，比较好的教育水平和好的审美观念和消费观念，他们喜欢为自己热爱的东西买单，是当下最有价值的一批年轻人。

潮流玩具本没有内容，但是传统的思想上IP背后都应该有很多的东西承载，为什么这些没有内容的潮流玩具火了起来，他认为最重要的原因是时间的变化。

例如，一个人没有看过《航海王》，但他看到路飞的玩具后下意识地搜索一下，发现连载了800多集，于是便放弃了。如此一来，内容反而成为了负担。而像Molly公仔只需要花十几二十秒看设计师的设计，背后没有内容，因此接触时也不会产生任何负担，并会产生更大的购买行为。

此外，潮玩火起来的原因还有会让人产生巨大的满足感。司德表示，每个人心里都有一个收集的需求，有人收集邮票，有人收集球鞋，很多年轻人收集潮玩是一个满足他们欲望的出口。通过这样的方式他们可以获得满足感，获得一些生活中非常开心的事。