文｜肖明超-趋势观察

离不开的美食、买不停的口红、刷到废寝忘食的抖音......当代社会，越来越多的产品让人产生了迷恋、上瘾、欲罢不能的感觉，同样相关产业相继兴起，从过去烟草、游戏到现在的社交、网购、炫富，越来越多的人形成了精神依赖。

让人“上瘾”的产品逐渐成为商家心中的爆款，“上瘾消费”的出现虽然是消费者的主动选择，但从根源追溯却离不开产品供给端的不断驱动和刺激！

本文盘点了八大引发消费者“上瘾”的消费因素，你所有的买买买、逛逛逛多来源都难逃这几个必杀技！

必杀技一：品牌故事

实战案例：

2015年，百岁山一支动人的爱情故事，打开中国高端饮用水市场。

2017年，999系列一部《总有人偷偷爱着你》，带来千万+播放加深了品牌认知。

品牌故事

技能详解：

能讲出故事的不一定是成功的品牌，但是成功品牌一定有着自己的故事。不管是品牌还是文化，故事都是历史传承的重要途径和手段，越是优秀的故事就越能帮助品牌扩大传播、吸引关注。

施法要领：

讲好一个故事，是品牌营销获得持续传播的先决条件，首先好的故事一定要来源于真实的生活，在情景中寄托品牌的价值主张；其次是具备丰富、清晰的感情线，无论是孤独无奈，还是守护亲情，所表达出的情感要契合人们的心绪，真正做到让营销回归于生活！

必杀技二：溢价品牌

实战案例：

Ios生态和高价是苹果手机的标配，但即使如此有大量消费者心甘情愿为其溢价买单

汽车领域中，沃尔沃主打安全，奔驰是豪华舒适，宝马则是操纵驾驶

溢价品牌

技能详解：

品牌是具有溢价能力的，所谓品牌溢价，便是抛去必须的成本，造成产品高出同类产品价值之外的更多价值，这一部分更多是由用户的非理智情感因素决定，也就是我们常说的情怀、品味、体验等。这便是知名品牌轻松占据市场主要份额的原因。

施法要领：

溢价品牌的成功离不开产品本身的质量，俗话说好货不便宜，产品的好坏是被用户信赖的基础，其次就是拥有“独一无二”的价值，作为同类别产品，能够真正打动人心、带来极致体验的品牌往往比具体的功效更具备溢价能力！

必杀技三：粉丝互动

实战案例：

小米创业以后通过网络开辟了“米粉经济学”，演绎了独特的“小米粉丝战略”

百年IP迪士尼通过不断打造深入人心的动画形象，构筑起数以亿计的巨大粉丝平台

粉丝互动

技能详解：

一个用有庞大粉丝群体的品牌往往能够轻松的提升影响力和经济效益，这是一个抢夺注意力的时代，粉丝互动的关键就在于如何占据目标消费群体的心智并满足更深层次的消费需求，最后将品牌打造成偶像。

施法要领：

打造粉丝经济的核心便在于吸收活跃粉丝和引爆粉丝能量，前者在于塑造品牌形象，积极与目标消费者进行对话；后者在于搭建起完整的商业产品体系，深度挖掘粉丝群体的真实需求，将粉丝流量进一步延展和放大。

必杀技四：习惯使然

实战案例：

餐桌上、地铁里、沙发上，只要一有时间，掏出手机刷抖音已经成了当下人们下意识的习惯；

越来越多的人习惯性的选择零糖饮料、脱脂牛奶等食品

习惯使然

技能详解：

曾经有句话叫“喝水只喝纯净水，喝奶只喝纯牛奶”。每个人都有自己的消费习惯，再重复多次的消费后，品牌就会了解消费者的购物习惯，通过大数据算法不断向用户推荐自己感兴趣的东西！因此用户的“习惯和爱好”就会批量生产。

施法要领：

用户的消费习惯是品牌需要关注和重视的因素，要掌握用户喜好不能一味的投其所好，在不经意间提升产品附加值能够带给用户意料之外的惊喜；除此之外还要打造品牌的不可替代性，这需要独到的洞察力和诚意，成功管理好用户的习惯。

必杀技五：社交分享

实战案例：

被广大用户“种草”的小红书依然成为社交电商的行业领先者。

2018“支付宝锦鲤”活动引发海量用户主动加入内容传播，成为轰动一时的社交话题。

社交分享

技能详解：

具有社交属性的媒体平台作为汇聚流量的入口，在营销中占据越来越重的地位。与传统媒体不同的是，拥有大量活跃用户基础的媒介平台，能够快速吸引用户注意力，进而实现品牌曝光和话题营销，这对于传统企业来说，尤为难得。

施法要领：

种草“内容创造”成为品牌社交营销重要能力，无论是明星代言、网红、草根素人在社交平台的推荐，亦或是通过文字、图片、视频等方式，成功的种草需要对消费者的情感进行刺激，逐渐形成从“种草”到“拔草”的消费文化。

必杀技六：及时满足

实战案例：

近几年兴起的王者荣耀等类型手游，凭借其快节奏、强刺激的特点成为持久火爆的游戏产品。

主流视频软件都加入了倍速播放功能，用户的满足感正在飞速迭代。

及时满足

技能详解：

从电脑游戏风靡全国再到手机游戏横空出世，用户的满足感频次需求越来越高，当下所有的品牌都要紧跟消费者的飞速演化，面对需求逐渐多元化的用户，及时满足成为了品牌所要布局的战略。

施法要领：

要想满足消费者们的需求，就需要接收更快的信息，敏锐的了解未来的市场方向和趋势，从流量思维转为用户思维，准确的评估市场并创新营销模式，更好地服务于用户，更好地去追赶变化中的用户。

必杀技七：懒人经济

实战案例：

2018年我国外卖用户已近突破4亿人，除此之外送菜服务也在迅速攀升！

2018年中国人为偷懒花了160亿元。懒人神器需求暴涨。

懒人经济

技能详解：

一方面，移动互联网技术的飞速发展使得互联网企业逐渐将目光聚焦于用户的衣食住行、家居生活等方面；另一方面社会节奏的加快，信息碎片话逐渐分割了人们的事件，懒人经济也就此而生，“懒”成为了重要的生产力。

施法要领：

品牌需要应对“懒人用户”多变的消费需求，从而提供个性化，可定制，可共享，可撤销的解决方案。一切都要方便移动，方便改变；其次要结合线上线下，提供可体验式的产品和品牌体验。

必杀技八：垂直垄断

实战案例：

“毒”APP的兴起带来了新的电商革命，带动了男性潮流运动电商平台这一垂直领域的崛起。

知识内容垂直平台知乎七年的时间累积了2300万的问题和1亿多的问题回答，成为了国内领先的知识社区。

垂直垄断

技能详解：

相对于大型综合性网站或平台而言，垂直平台只是将注意力集中在特定的领域，但也因此提供了该领域足够的深度和专业度，且在内容、服务商更加灵活，企业若是能够在垂直领域有所成绩，势必能创造新的商业价值。

技能详解：

专注于垂直领域就是要达到“精专主义”，在产品定位上，聚焦细分场景，打造垂直领域产品进行尖刀突破；在产品设计上，追求匠心品质，注重细节，精益求精，不断追求和探索艺术的最高境界。