文|华商韬略 方乐迪

编辑|倪晨

近日，国际著名创投研究机构CB Insights发布了全球“独角兽”榜单。因“十元店”模式而闻名的名创优品位列榜单之中，也是此次榜单中唯一入选的实体零售企业。

这家借鉴“十元店”模式起家的实体零售企业，在过去七年里已经在全球开了3800多家店，除了中国，还在另外60个国家落地，海外店铺1400多家，年收入高达170亿以上。还在2018年9月拿到了腾讯和高瓴资本的10亿元投资。

叶国富一直十分重视品牌的重要性，早在2013年创立名创优品前，他就是一位将女性饰品连锁公司哎呀呀开到千家店的实体零售老人，他曾表示：“做好（品牌）才能赚钱，才能养家糊口，做不好我连饭都没得吃。”

哎呀呀的创富之路与名创优品颇为类似，叶国富在两次创业中都贯彻了“借鉴”的原则。

2004年，叶国富听说广州北京路步行街上的10元饰品店日收入比他的化妆品店还高一倍，对商机很敏感的叶国富马上去广州考察了一番，回到佛山就照抄，开了一家小饰品店，这就是他做哎呀呀饰品店的前身。

这一点也体现在日后叶国富运作名创优品的logo和产品上，但他对此表示：“在设计界，从来只是相互借鉴，没有模仿”。

而名创优品，也是在哎呀呀的基础上进行升级，只不过切入的赛道是更易标准化的“新日用”。

名创优品的盈利模式也大有来头，虽然名创优品现在不仅是“十元店”，也有很多高单价的产品。但名创优品的主营收，并不在于单个商品的高毛利，而是靠“规模效应”大力吸金。

按照名创优品的加盟政策，店内某款29元的水杯，加盟商可以拿走售价的38%，即11.02元，隔天结算；再去掉3%的税，名创优品可以拿到2.61元，利润率为9%。如果要加上设计、管理等费用，这样的利润确实不算高。

虽然单品利润不多，名创优品本身却不用承担店铺经营风险，只要店铺够多，就能产生规模效应为公司赚钱。

因此，从一开始叶国富就把事情想得很清楚，要重视信息管理系统的建设。

还没开店前，叶国富就砸下3000万重金，找海鼎做了一套IT集成系统，做物流、SKU分析、动态监测等，做好了密切监控数据，打灵活机动的运动战的准备。每周都有新品上线，做一个行走的爆款制造机。

所以名创优品知名度虽然由产品决定，但能否获得高收益还是在于加盟商的扩张。

并且叶国富还通过直营打造标杆店铺，借助店铺和买手触摸消费者需求，通过规模采购，直接向制造商下达海量订单，这样一方面压缩了生产成本，另一方面由于工厂直达店铺，缩短了流通环节，切实践行了“无库存”概念。

而加盟商的扩张也为叶国富带来了另一个财富宝库——沉淀资金盘。加盟商需要付8万/年的商标使用费和75万的货品保证金。光保证金就能沉淀20多亿，这些资金就可以用来发展自己的直营店。

此外，叶国富为加盟商们提供了一个融资平台，降低了加盟门槛，这也成就了叶国富的另一个生意——金融业务。

从实体到金融，也是很多零售商的常规路径。但叶国富有自己的独到之处，他为此做的产品是分利宝。

名创优品的加盟商如果想要加盟，但是没钱怎么办，可以找分利宝融资，把加盟商的融资项目包装成P2P理财，然后加盟商可以通过分利宝拿到钱开店，本金不用出，就可以开出店来。

加盟商的营业额、加盟保证金沉淀的资金池、金融业务利息收入，这构成了叶国富与名创优品生意版图的全部。

所以你熟知的十元店可没那么简单，虽然从表象看，名创优品是一家新零售公司，靠卖货赚钱；但另一方面，名创优品也是一家玩金融的公司。

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