文|家电魂 晋宁

跟得上时代的发展变迁，特别是在思想、观念上的转变，才能够适应时代进步。与时俱进就是这个道理，顺应变化才能够摆脱困境。不论是传统还是互联网，都不能拘泥于一时，而是要以变革的眼光、发展的心态来审视当前的社会，乃至营销的变化。

壹

在这里看这样一个现象——白酒行业，一个被中国文化包装了千年的营销。像历史中，杜康造酒，曹操对酒当歌，兰陵美酒郁金香，葡萄美酒夜光杯，无不展示酒的神奇之处。因此，才有了国内像以茅台酒为代表的酒营销文化，翻云覆雨令人无不称奇。

茅台几十年来经久不衰，但“限酒令”的出台，一度就出现市场的萎靡，被人说是从神坛上跌落，在资本市场也遭遇抛售而调整。酒中龙头如此，其他酒类股票更是凄惨。白酒这个传统文化的典型贩卖者，结果怎么样？白酒股票皆被投资者抛弃，股价也被市场所腰斩。

这一现象被一些人认为，是在互联网时代的必然结果，传统文化的贩卖之路走到头了。在此背景下，江小白这个互联网品牌，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，轻松卖了几个亿，让传统白酒行业直呼看不懂。

此一时，彼一时。就在人们一些人唱衰传统之际，在品质消费悄然兴起。茅台酒借机又踏上成长之路，茅台酒现货从数百元在几年间上涨到2000元/瓶以上。茅台酒股价亦是一路高歌，从2016年的不足300元/股，经过3年就几乎翻了4倍，上涨到最高的1188元/股。

而此时的借助互联网翻江倒海的江小白，却又受困于用户的狭窄而难续增长神话。由此可以得出一个结论，不管是传统还是互联网都不会有一成不变，依据大环境的变化而变化，才是营销变革的真谛！

白酒行业如此，家电行业也不会例外。品质消费下高端是一个突破点，像以往家电普及时期，营销的核心是规模和价格的比拼，到了品质消费时代，个性化、高端化、品牌化才会有市场。以往难以成长的高端品牌才进入到高速发展时期，卡萨帝近几年的迅猛发展就是很好的例证！

贰

互联网的世界是平的，是没有区域市场之分。现代高科技下的5G通讯、物联网普及，新的商业模式将是层级最少的，直接面对用户消费者才具有活力。未来的渠道必将被直销所替代，其中，三种模式将畅行商流形态：互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。

特别是社区营销，最能体现未来人群的生活方式，体现用户需求的交际场景。因此，社会营销正是最能打动用户，却也是交易成本最低的营销模式。未来的营销，或许社区会成为一个聚焦点。

从某种意义上讲，今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种情怀或者乐趣。像发展迅速的小米，很多人看不懂，怎么一个没有生产基地，凭借这一群博傻的米粉，就在几年间迅速成长壮大，甚至超过有几十年历史的传统品牌。实际上，小米的成功就在于互联网品牌赢得了时代，迅速成长壮大不足为奇。

马云就说过，传统企业对互联网模式，先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在落入这一窠臼，现在想明白还来得及，否则未来的确非常凶险。实际上，就营销而言互联网是一个销售渠道，但互联网思维带来的是一种新的商业模式。

叁

值得人们思考的是，这个时代不再会出现什么所谓的引爆，变化都是潜移默化、悄然渐变，那种搞运动式的引爆已不适时宜，这绝非是狂妄断言，而是被事实一再证明。与时俱进这个词在这里最能说明问题，脱离实际将会受到现实报应。

不论是举例白酒行业的格局蜕变，还是营销的模式创新，都是在阐明一个道理，那就是不论营销模式，还是创新产品，都不能守株待兔，顺应变化才是应对之策。互联网时代有一个最大的特点，就在于变革存在于任何事物之中，唯一的不变就是变革。

信息的碎片化，需求的个性化，并且很多的变化是悄然的渐变，绝不是立竿见影的引爆。变革是在人们不知不觉中就展开，往往当业界普遍认识到其核心之时，下一轮的变革已经孕育其中。

互联网时代永远不知道明天会发生什么。一位互联网大佬就曾说过，互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。恐怕传统企业的大佬们还意识不到这一点。

因此，在这样一个多变的时代，一定不能再用固化的思维考虑问题，不论是互联网企业还是传统企业，都要增加变革的精神，强化共赢的思维，同时还要借助现代科学技术，主动求变，来促动企业、品牌的健康发展！