文|聚美丽 汪薇

责任编辑|木头

此前，聚美丽在多篇韩国2019年市场现况报道中曾提及，韩国化妆品市场在2019年可能随着中国游客的增加而实现销售业绩的回暖。

根据韩国业内人士分析，在韩国化妆品市场，以免税店渠道为中心的增长将持续一段时间。在中国《电商法》已经正式颁布的情况下，韩国免税店渠道实际上今年的增长仅在6月停滞了一下，而下半年的增长势头依然良好。

NH投资证券研究员赵美进（音译）透露，以2019年7月累计的为准，包括免税店渠道在内，整个韩国化妆品市场规模比前一年增长了14%。其中，除免税店以外的其他渠道均出现1%甚至更多的负增长。

韩国化妆品市场份额变动图（2015年第一季度到2019年第三季度）

也就是说，韩国化妆品市场的增长是由免税店渠道带动的。相比其他渠道规模的增长水平，在今年，免税店渠道的销售额月均增长率达到了40%左右。

自今年2月结束后，专卖店一直都维持着逆增长。在所有渠道中，只有线上销售的方式仍然保持着一位数的增长率，而百货商店除了在6月有所增长外，其他时间里的都在不断向下走。

2016年1月到2019年7月间韩国免税店渠道销售额增减率（左）和韩国其他渠道销售额增减率（右）

从当下韩国市场中各个渠道的信息可以看出，免税店频道以相对较高的增长率在2019年获得了好成绩。而正是在这样的增长趋势下，相关人士分析，这种情况预计会对相关企业今年的业绩产生影响。

而在中国的《电商法》已经实行了一阵子的情况下来看，对于韩国免税店渠道的发展并没有带来太大的困扰。也因此，只要中国当地的需求不减少，免税店的销售额依然能保持增长的趋势。

2018年8月到2019年8月间韩国免税店外国人消费人数及增减率（左）和外国人消费客单价及增减率（右）

在所有韩国化妆品主要渠道中，免税店渠道相比前一年都有非常明显的增长，而在这之中，外国人消费起到非常关键的作用。

在今年6月（今年增长率较低的一个月）时，在韩国免税店中外国人消费金额达到13.6317亿美元（约合人民币96.46亿元）。虽然6月的外国人消费总金额相比前一个月下降了7.5%，但是从7月开始，不仅与前一年相比，与前一个月相比的免税店销售额和客单价都在转为增长的趋势。

韩国免税店渠道从何崛起？

而在韩国免税店渠道的销售明显回暖现象，相关分析认为与中国访韩游客数的恢复关系密切。

中国游客人群数在2019年每个月都保持着20%以上的增加趋势，尤其是最近还出现3000人左右的访韩团队。而根据韩国免税店相关数据显示，乐天免税店在今年的1~9月间，中国人的消费金额相比去年同期增加了39%，而新罗免税店则增加了40%。

据悉，新世界免税店明洞门店在9月份的日均销售额已经远远超过了70亿韩元（约合人民币4225万元），相比今年第二季度的日均销售额（66亿韩元，约合人民币4000万元）都多了10%左右。

另外，日本游客数也在增加，虽然8月份只比前一年增加了5%，但今年以来，平均每月依然呈现出两位数的增长趋势。

在中国消费者又重新转向通过韩国渠道消费的当下，报道指出，另一部分原因是在中国市场中高端化妆品人气飙升。在这样的情况下，作为韩国免税店主要客户群体之一的中国代购，尤其是大型代购正在集中购买收益性高的韩国高端化妆品和全球高端化妆品。

今年上半年，拥有代表高端品牌The History of Whoo（以下简称Whoo后）的LG生活健康在免税店的销售额就相比去年同期增长了30%。

另外，乐天免税店消费数据显示，今年1月到9月间，中国人购买的前五位品牌商品中就有4个商品为全球代表的高端品牌产品。

来自Hana金融投资的朴钟大（音译）研究员就表示：“在目前的韩国免税渠道中，以Whoo后、雪花秀为首的韩国高端品牌的销售额还将持续增长。而由于中国化妆品市场中对于高端品牌产品的需求将有增无减，高端化的持续将为韩国免税渠道中销售的有一定价格优势的全球高端品牌的销售再添一把火，也成为了这一渠道的增长动力。”

消息来源| cosinkorea、chosun

图片来源| 同上、Whoo品牌官网