文｜咖门 国君

在加盟奶茶店被骗的故事里：常常是快招公司设局，上演“大灰狼和小白兔”的剧情。

但今天有另一个版本：很多加盟商，明知道自己找的是山寨品牌，依然“勇往直前”。

这样“主动受骗”的故事还不是个案，他们是出于什么心理呢？

01、一个主动受骗的故事

垚燚一点点，一个发源于广州、大量山寨一点点的品牌，保守估计有300家以上的假店。

这个品牌不仅在门头、装修、产品、物料等方面全方位抄袭一点点，已经到了以假乱真的地步。甚至在发给加盟商的物料包装箱上，也写着广州生根餐饮（正牌一点点注册公司为：生根餐饮集团）。

垚燚一点点门店，图片来自百度

一点点在打假时，刚开始还对无辜的小白受骗感到惋惜。但在调查取证时，一点点负责人惊讶地发现：这家快招公司自称一点点广州公司，但和加盟商签合同时，合同上里明确的写着“本公司垚燚一点点和一点点没有关系，如果未来发生商标争议，由我们公司全权处理”。

很明显，这些加盟商一点也不傻白甜，他们在签合同的那一刻，就明确知道，自己加盟的是假店。但在利益的驱使下，他们“明知山有虎，偏向虎山行。”

直到面临工商局摘牌时，才会在法院痛哭流涕，伪装出一幅受害者的模样，博取法官同情，换来仅支付少得可怜的赔偿额。

其实，有时候，快招公司和加盟商，并不是大灰狼骗小红帽的故事，而是狼和狈的勾当。所谓“被骗血汗钱的小白”，很可能是“骗子被骗子骗了”的情节。

古茗、一点点、蜜雪冰城、伏见桃山等品牌打假负责人都曾表示，在被骗的加盟商中，的确有很多被快招蒙骗的小白，以为自己加盟到了正牌。但最让他们不解的是，这其中不乏明明知道是假店，但因为各种原因依然选择的人。

为什么明知是山寨，还“勇往直前”呢？

02、明知道是山寨，为什么还要加盟？

正牌店要求高，加盟太难了

《咖门》曾有过一个同事，辞职去加盟了一家奶茶店。凭借多年工作经验，她摆脱了一众假的加盟信息，找到了真的一点点官网，提交了申请。

漫长等待后，结果让她心灰意冷，一点点在她所在的区域不开放加盟。而且就算开放加盟，也是要求区域合作， 最少有3店同开的实力（现在已经改为2店同开）。

后来她又看上了蜜雪冰城，时间久店数多性价比高，她分析的透彻。但真正到加盟环节，光选址这一项，她都失败了 4次。每一次她跑细了腿、和房东磨破嘴皮、兴高采烈提交一个新店铺的时候，总部的审核人员，会告诉她人流不够等等原因，通不过。

这位同事辞了工作，几个月下来一事无成，心急如焚。当快招公司的电话再一次打来时，她就心动了——虽不是正牌，只要产品口感有保证，价格又低，加上自己用心经营，生意也能做啊。

各种“山寨”快招品牌的描述让人心动

正牌茶饮品牌加盟难，加盟门槛高是行业共识，本着对加盟商负责的态度，力求开店成功率提高，茶饮品牌的加盟筛选越来越严苛。

以古茗举例，他们7月份的加盟情况是：第一步电话审核，通过后进入面谈环节，面谈通过率不到25%，最后能成功开店的只有5.5%。相当于100个意向加盟商中，只有不到6个人能成功加盟。

在自由与暴富的梦想一次次被暴击之后，在搜索引擎的错误引导下，不少小白把目光转向了“人美嘴甜”的快招公司小姐姐。

对开奶茶店“门槛低”，误解太深了

如果加盟不上正牌，那就别开了吧。但大多迫切开店的人，是这样想的：

一杯奶茶，60%以上是水，却少则十几、动辄二三十元售价。奶茶店，怎么看都是个暴利而又时髦的生意。开家奶茶店，是不是就离“一夜暴富”不远了？既有财富自由又有人身自由，从此岁月静好，春暖花开。

以为奶茶店利润高。

“不就是卖水嘛，能有多难呢？”只要有人带带路，做好门店设计、产品结构、配方、物料，然后照本宣科就行了。

相信奶茶生意门槛低。自信于自己的能力至少掌握一项核心资源，要么是擅长沟通，要么是懂营销，要么是人脉广。

但实际上，开一家奶茶店的难度不亚于开一家公司，追求的是综合能力和勤奋度。不少白领拥有自己的小店之后，除了是老板，还是全职店员，更是财务、品控、策划。

工作时间，从之前的996变成了妥妥的全年无休。正如小马宋老师所说：“生意好的时候累到你手脚都哆嗦，生意不好的时候纠结到你灵魂都颤抖。有趣的灵魂和好看的皮囊都会烟消云散。”

奶茶店飘出的味道甜美醉人，但只有从业者才知道甜美之外的苦涩。

要精准预估采购水果的量，煮制珍珠、芋圆等小料的量，多了就会损耗，损耗了都是白花花的银子。

不雇人就得把自己栓得死死的，雇人之后店员就得供起来，稍微加个班就脸黑了，吵两句就不干了。一个老板告诉我，他曾在一个月换了5个店员，换到怀疑人生。

想当初，为了获得自由，辛苦创业；如今，不光比当初更辛苦，还把仅剩的自由赔了进去了。之前在公司上班，就算加班再晚，也总有下班的时候；自从开店之后，别说下班了，连出去逛街都抽不出时间。

在众多版本的奶茶店故事里，并没有什么稳稳的幸福，只有战战兢兢的明天。

侵权成本低，罚得太轻了

还有一个原因，是侵权几乎零成本、零处罚。

还以垚燚一点点为例：其门头上只有“一点点”三个字，和正牌很相似。工商局来查的时候，就提前贴上垚燚的即时贴，执法人员一走就揭掉。

门头上的“垚燚”不仔细看看不到，图片来自百度

或者是早已做好了准备，被摘牌了，换个牌子分分钟重开，还是原来的味道，还是熟悉的配方。

就算是被正牌起诉到法院，赔偿额也不过是几千元而已，完全达不到伤筋动骨的地步，分分钟可以卷土重来。

03、一家侵权门店判赔18万，装无辜不好使了

但伴随着各大品牌的集体行动，这样的侵权漏洞已经不那么好钻了。

不久前，北京的知识产权法院，一家侵权门店被直接判赔15万，加上诉讼费近18万。这是一点点打假史上，侵权店被判赔最多的一次。

之前的打假诉讼中，法庭常常会站在加盟商的立场，认为“他们是无知和无辜的，他们也是受害者”。所以，赔偿的金额最多一两万。尽管这和侵权门店的非法所得完全不匹配，尽管原告得到的赔偿都不够律师费，但这个现象一种广为存在。

北京知识产权法院的判决理由是这样的：快消品比如矿泉水、饼干等包装食品，终端零售店不知道进到了假货，为了不罗织更多的人进来，这样的零售店店主情有可原，不会重判。

但茶饮属于服务业，是有实体门店的生意，就算是在开店初受到欺骗，不知道是假店，在长期的开店过程中，物料、产品、装修、菜单、宣传等等一系列的操作中，假店店主不可能发现不了。所以，对侵权门店的赔偿额大大提升。

这一事件，也给抱有侥幸心理的加盟商敲响了警钟——侵权成本越来越高，想靠着装无辜躲避赔偿的方法，已经不好使了。

加盟骗子多、辨别难，但越是加盟门槛高，加盟流程复杂，加盟审核严格的品牌，才越是真正对你负责的品牌。

凡是上赶着让你加盟，承诺得完美无缺的人，你一定要竖起耳朵，长起心来。

最重要的是，千万别抱着暴富的幻想，一时冲动开奶茶店。这往往会是场噩梦。