为冲刺A股上市，林氏木业近年加大线下扩张，提出“三年千店”的计划。
林氏木业全渠道中心副总裁崔杰慧日前对界面新闻透露，截至目前公司已开线下门店252家，预计到年底开店数达270家-280家，明年新增网点约300家，后年新增网点400家左右。今年重点布局一、二、三线城市，到明年主要进入四、五线城市，主要以经销加盟为主。
“淘品牌”A股上市，销售渠道单一，企业转型受限，是绕不过去的话题。作为一家起源于互联网的家居品牌，林氏木业也一直试图摆脱自己对单一线上市场的过度依赖。
林氏木业是最早的网购家具企业之一，2007年至今已有12年历史，期间业绩增长良好，年年均增长率20%。林氏木业曾连续6年获得天猫双十一家具类目销售冠军，连续10年获得全网家具销售冠军。
不过线上增长速度开始放缓。“相对于线下40%以上的增速相比，今年我们线上增长相对乏力。”崔杰慧称，其实自2016年起，互联网红利期渐去，线上增速放缓，林氏木业意识到不能完全依靠互联网进行线上销售，便探索其他渠道。
“家居行业85%的市场在线下，这对我们来说都是空白市场，”在崔杰慧看来，只要能在线下市场分得一杯羹，对公司来说，都是新的销售增量。
林氏木业认为，新零售必然是家居行业突破瓶颈的关键战略。为此，林氏提出新零售的“五同”体系，即同货、同价、同质、同活动、同服务，打造出门店在形象、服务、流程等方面标准化运营方式。
据了解，截至目前林氏木业线下业绩已反超线上。
线上线下双向导流，“淘品牌”线下的扩张也有其优势。“流量即销量。传统线下卖场人流已不多，不过我们线下门店，有60%的客流，来源于线上导流。”崔杰慧表示。
不过线上市场依然是林氏木业最重要的市场之一。对于家居行业来说，双十一不仅仅是销售额的角力，更是品牌服务方式、新零售布局、发展战略等综合实力的角逐。林氏木业正备战2019年双十一，备货10亿元，现货率70%。
房地产行业下行之时，家居行业受波及，整体增速放缓。对此，崔杰慧称公司未受此影响，反将受益于此。“这对我们内部来说是一个千载难逢的机会，是我们一个很好弯道超车的机会。现在全国线下市场都是我们的空白市场，都是新的增量，我们也不断地寻找下一个空白点。”
此外，A股上市公司中有多家以定制家居为主，界面新闻了解到，林氏木业也有意涉足定制家居领域。“常有客人来问能否定制家具，我们不能让这一部分客流流失。”林氏木业产品供应中心副总裁钟沛恒表示。
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