记者 | 罗盈盈

NFL打算将其球衣和周边产品从北美“卖向”海外。

11月7日，美国职业橄榄球大联盟NFL宣布，将扩大与官方装备供应商耐克、体育零售商Fanatics的三方特许商品合作规模。最显著的改变是，NFL将在全球各地布局线上线下的销售渠道，出售自家的商品。

据体育商业媒体SportsPro报道，作为NFL全球经销商的角色，Fanatics正在海外市场建立制造和分销系统。

作为扩大合作协议的一部分，Fanatics公司未来将在加拿大、墨西哥、巴西、英国、德国和中国等市场开张和经营NFL门店。

与此同时，Fanatics将在全球范围内布局线上电商的全渠道零售方式，发挥其快速供应链和按需生产的优势，尽快满足海外球迷市场的需求。

但截至目前，NFL联盟没有给出海外开店的具体时间表。

2018年3月，耐克与NFL续签为期8年的赞助合同，从2020年开始生效，双方并未公布新合同的价值。续约后，耐克继续成为联盟32支球队的独家装备供应商，包括比赛期间的球衣、手套、鞋等装备。

在北美四大职业体育联盟中，耐克掌控着NBA、NFL和MLB三份合同，而阿迪达斯则拥有NHL的赞助权益。

与耐克签约仅两个月后，NFL宣布一种全新的特许商品合作模式。

2018年5月，NFL与体育零售商Fanatics达成为期10年的特许商品协议。这份合同与耐克相关——从2020年起，耐克只生产和提供球员比赛服装，投入到消费市场的球衣和周边产品则交由Fanatics制造和销售。

这意味着，Fanatics成为耐克特定产品的独家制造商和经销商，从2020年开始正式对外销售。

耐克在这一协议中受益，将获得一笔特许产品费用。与此同时，球衣的商标和设计依然由耐克掌控，使其与NFL保持紧密联系，品牌露出的营销目标不受影响。

对此，NFL联盟在声明中表示，三方合作将展开一种全新的特许体育商品模式，目的是提高联盟按需生产球衣的能力，灵活应对市场需求的变化。

相比于体育用品制造商，Fanatics拥有完整的设计、生产到销售流程，运转高效。此前，在超级碗比赛结束后，Fanatics曾在几个小时内快速将胜利一方的纪念T恤放上货架——这是NFL与耐克选择多方合作的重要原因。

Fanatics国际市场总裁Steve Davis补充道，“扩大全球交易，加上我们的垂直商业模式，比以往任何时候都能接触到更多的球迷和全球各地的零售商，有更多种类的商品持续补充。”

Fanatics公司创立于1995年，总部位于佛罗里达州杰克逊维尔，目前大部分业务在美国，旗下拥有NFL、NHL、MLB和MLS等职业联赛的特许商品生产和销售权。

除了自营特许商品外，Fanatics还为自己的客户提供零售和电商服务，包括北美四大体育职业联盟、PGA巡回赛以及多家足球俱乐部。

2017年9月，Fanatics获得由软银牵头的10亿美元融资，其中NFL和MLB两大联盟亦参投，目前公司估值达到45亿美元，成为美国最大的体育授权服饰电商。

2018年底，Fanatics执行董事长Michael Rubin曾提到，中国有着强劲的商业增长机会，Fanatics预计很快将进入中国市场。但目前，Fanatics进入中国的计划没有进一步消息。

合作扩大后，NFL国际部首席运营官Damani Leech表示，“很高兴能扩大与耐克、Fanatics的关系，利用这一特许商品模式来接近全世界的球迷和零售商。我们在伦敦和上海等城市不断壮大粉丝基础，他们将能像美国的粉丝一样迅速获得最新商品。”

据彭博社报道，2018-19赛季，NFL营收达到150亿美元，是美国职业体育联赛中的头名。

不过，联盟还有更大的计划——2027年营收达到250亿美元。

NFL在北美本土长期稳定的观众群体，如今扩张全球，在一定程度上给了联盟持续创收的信心。尤其当NBA在中国失势，NFL在这片海外市场或许能迎来机会。