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2019年双十一运动品牌诚意足够,还不赶紧“薅羊毛”

2019双十一来袭,各大运动品牌的降价哲学。

图片来源:视觉中国

记者丨伍林华

编辑 | 石一瑛

2017年,耐克成为了双十一史上首个销售额破10亿的服饰品牌。自此,各大运动品牌参与这个一年一度购物狂欢节的热度一发而不可收拾。

两年之后的2019年,耐克、阿迪达斯、FILA、安德玛,安踏、李宁、匹克、361度,国内外运动品牌均参与了预售、定金、优惠券和津贴满减等名目繁多的噱头,但实际背后到底有多少诚意,值得一探究竟。

过去两年双十一最风光的运动品牌无疑是耐克:连续两年不到1分钟内破亿,天猫史上首个单日成交突破10亿元的商家。

因此,耐克今年基本延续了此前的双十一策略。

不久之前,耐克就凭借官方价格低于黄牛价格上了微博热搜——热搜图片上列出9款耐克热门鞋子,官方双十一价格都低于黄牛线下拿货价。虽然不乏广告宣传的成分,但耐克在降价方面也确实给足了诚意。  

耐克天猫旗舰店打出的“不止五折”口号并非空谈。虽然不支持使用购物津贴,但耐克旗舰店通过折扣、店铺优惠券降价。旗舰店内大部分鞋类相比吊牌价基本是半价出售,服装折扣相对较小,在6-7折范围内。

明星跑鞋产品React系列,在11月上旬刚刚发布了最新款跑鞋Nike React Infinity Run。

React系列也参与双十一活动,以Epic React Flyknit 2为例,原价1299元,双十一当天619即可到手,不到原价的一半。

而在耐克的天猫店内最便宜的鞋是一双人造场地足球鞋,售价119元。

原价299元的足球鞋,双十一跌到119

另一大运动品牌巨头阿迪达斯对垒着喊出了“低至四折”的宣言。

阿迪达斯的活动力度同样不小,不仅支持购物津贴,店铺优惠券也比耐克更高。

2019年主打款跑鞋UltraBoost 19参与双十一活动,原价1399元,双十一到手价759元,优惠640元,接近半价。

在天猫旗舰店内,阿迪达斯全场最低鞋服分别是215元Neo life racer CLN男鞋及89元男装套头T恤。

2017年耐克在双十一风头无两时,阿迪达斯并没有完全专注于天猫单一平台,2019年2月,UltraBoost 19全球首发落地中国市场是在天猫的超级品牌日上,阿迪达斯也借此宣布了和天猫达成战略合作。

国际运动品牌方面,近年在国内异军突起的PUMA整体折扣力度更大。

双十一当天,PUMA店内有折上五折活动,优惠券和购物津贴通用,整合后部分参与活动的商品折扣达到2-3折。

一款原价969元的李现同款跑步鞋Ignite Limitless,双十一价格为惊人的299元。而运动服价格集中在60-200元的区间,价格最低的鞋仅需169元(原价539元)。

此外,Under Armour、FILA、New Balance等国外运动品牌的大部分双十一活动产品也基本维持在5-6折左右。

总体而言,双十一活动期间,国际运动品牌的鞋类价格大多在300-600元区间内,服装价格则更低一些。

(图片来源:视觉中国)各大运动品牌线上线下同步进行双十一促销

国内运动品牌的双十一价格战打得更加激烈,鞋服价格甚至下降到两位数。

在电商市场深挖的安踏一向高度重视双十一活动。今年,安踏旗舰店的活动基本为三折。

安踏旗舰店的首页被69、91、95等两位数占据,原价229元的运动鞋,双十一活动价仅需69元。

服装类产品的价格同样直线下降,原价1199元的羽绒服双十一只售379元,T恤、运动衫等价格在39-99元左右。

李宁官方网店的整体折扣则基本在6折左右。网店标出了吊牌价、日常价以及双十一价三个价格以供消费者比价。

对比日常价格,李宁双十一整体降价幅度不大,店内登上巴黎时装周的产品价格坚挺,其他高价鞋服降价幅度小,但三折区也有不少100-200元的鞋服,其中鞋类最低价为78元。

李宁店内鞋类最低达到78元

参考亿欧统计的2017年双十一电商运动品牌爆款数据,除了UA的紧身衣,其他所有“爆款”在双十一的打折幅度均在6折以下,以5折左右为主体。

不管是衣服还是鞋,各品牌销量最高的产品的双十一价格均不超过500元。

因此,国外运动品牌的折扣基本在5-6折左右,足够刺激消费者的购物欲望,营造爆款,冲击销量,减少库存,而品牌接受度较低的一些国内运动品牌则依靠更低的折扣和价格吸引消费者。

整体而言,相比化妆品等品类缺乏诚意的双十一价格,国内外运动品牌算是拿出了实打实的折扣优惠。

近几年双十一,运动户外商品交易额不断突破记录,在总成交额中占比明显。阿里体育公布的2018年数据显示,天猫淘宝两大电商平台的体育消费总额突破60亿元,比2017年增长17.6%,全平台成交人数达2000万,增长11.4%。

在众多商品中,正是因为运动品牌拿出了降价的诚意才能得到消费者青睐。

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