作者：王玉玲

瑞士维氏军刀全球闻名，但生产维氏军刀的这家百年企业却并不为人所熟知。自从1884年，卡尔•埃尔森纳（Karl Elsener I， 1860年~1918年）创立维氏军刀，目前已经传承到第四代，1950 年第三代卡尔•埃尔森纳（Carl Elsener III ）接管公司运营；2007年第四代卡尔•埃尔森纳（Carl Elsener IV）接管公司运营，进一步拓展全球多样化产品品牌 Victorinox 的各项业务。

四代传承

1884年，卡尔•埃尔森纳在瑞士施维茨州伊巴赫开办了一家刀具作坊，他的母亲维多利亚（Victoria）在自家开的帽子店辅助销售这些刀具。当时的瑞士是欧洲最贫穷的国家之一，当地几乎没有工业，很多年轻的农民被迫移民到他乡。为了创造就业机会，1891年卡尔•埃尔森纳一世成立了瑞士刀匠大师协会 (Association of Swiss Master Cutlers)。 

1891年10月该协会制造出了第一批发往瑞士军队的士兵刀。这款士兵刀非常坚固耐用，但却很重，因此卡尔•埃尔森纳一世开始制造设计精巧的袖珍刀，他用诸如学生刀、军官刀和农民刀等名字来区分这些刀，还特别为军官们制造出了重量轻而且美观的刀，除了具备士兵刀上所有的刀片、锥子、罐头起子和螺丝刀外，还有一个小刀片和一个拔塞钻。这种两个弹簧上面装有六个刀体的新模型被卡尔称为“军官刀”。1897年，维氏的这款军官刀申请专利，注册“瑞士军刀”。

同一年，埃尔森纳一世的母亲去世，为纪念母亲，埃尔森纳一世将母亲的名字Victoria作为品牌名称，并将十字盾牌徽标注册为商标。1921年，不锈钢（Inox）发明，维氏把不锈钢名称“inox”加到公司名称中，这就形成了今天广为人知的维氏——Victorinox。

1945年，二战结束后，驻扎欧洲的美军士兵纷纷购买维氏军刀，作为带回家乡的纪念品。从此维氏军刀逐渐闻名全世界。

“911”难关

从来没有人预料到，发生在美国的恐怖袭击会对瑞士军刀产生巨大的影响。“911”以后的各国航空安全法规中，禁止乘客随身携带刀具登机，瑞士军刀在机场免税店渠道也被迫关闭——一直以来，机场免税店都是瑞士军刀最重要的销售渠道之一，“销售一夜之间下滑了超过30%。”第四代埃尔森纳回忆道。

事实上在2005年之前，在市场上销售的瑞士军刀除了维氏军刀，还有威戈军刀，同样诞生于19世纪末，同样为瑞士军队的军刀供应商，同样以外销为主，两家连品牌logo都很相似，长久以来，两家一直不相上下，互为竞争对手。直到2005年，威戈被维氏收购。

到2004年底，威戈刀具销量下滑了约43%，市场占有率也不足4成。而此前威戈采取的激进战略埋下的财务隐患被引爆。为了扩张，威戈对公司进行了股份制改造，并向银行大幅举债，而银行则借此质押了威戈的大部分股份。当威戈的财务问题越来越严重，银行拟将其出售，否则就关闭威戈。2005年，维氏收购威戈，并保留了这一品牌，没有造成工人失业，也保护了瑞士军刀的技术，成为一段佳话。至此，威戈成为维氏麾下子公司，结束了双雄争霸的历史。

大力发展具有新功能的军刀、折叠工具和手表，在机场免税店销售不受新法规限制的产品，以及再度合理分配人员，把军刀生产人员调到生产手表和餐厨刀具的部门，从而平稳地度过了这场危机，并通过收购，顺理成章地成为瑞士军刀唯一代言人。

家族银行蓄水池

在第三代卡尔•埃尔森纳掌管维氏时期，曾经也有短期财务波动的状况，基于对财务危机的深刻洞察，他为维氏定立了两条原则：一，在经济繁荣、公司业务景气时，建立储蓄；二，不负债，对银行贷款要尤其小心谨慎。他经常拿着亨利•福特一世（Henry Ford I）的话教导儿子埃尔森纳四世，“银行在天晴时给你一把伞，开始下雨时却会把伞拿走”。因此一个多世纪以来，维氏从来没有从银行借过一分钱，所有的投资资金都来自盈余储备，而这也帮助维氏安然度过“911”后的市场难关，甚至在收购威戈时，维氏也全部使用盈余储备。同时，建立充足的盈余储备，也为维氏形成了一条独辟蹊径之路——利用经济周期，开展具有维氏特色的反周期营销。

随着维氏的发展，家族体系日益复杂、企业也日益庞大，并不断国际化，该如何保障企业的盈余储备就成为维氏的考虑因素，埃尔森纳家族也在家族内部成文规定，不应将公司的利润盈存、厂房和设备看作家族的财产，而应将其视为受托管理的资产，21世纪时，埃尔森纳家族又为盈余储备做了更加完备的制度性建设，建立了自有资金（家族基金）的运作体系，也就是“家族银行模式”。

2000年以前，维氏是股份公司，股权由家族成员持有，但为了避免家族后辈在传承过程中稀释股份并索取巨额分红，最终导致维氏衰落，第四代埃尔森纳和父亲第三代埃尔森纳决定成立基金会，由基金会掌握维氏公司的股权。2000年维氏（Victorinox）基金会成立，持有维氏（Victorinox AG ）90%的股份。剩余10%归非营利性的Carl and Elise Elsener-Gut基金会所有。Carl and Elise Elsene-Gut基金会成立于1994年，致力于支持国内和国际慈善项目。

与一般家族基金会或股份公司定期向家族成员分红不同，维氏公司不向任何股东分红，每年利润的90%作为盈余公积金留在维氏基金，其余10%通过上述家族慈善基金在瑞士及不发达国家从事公益慈善活动，如果家族成员想要动用盈余资金，还需要向维氏基金会提出申请，并获得审批。“它旨在帮助公司保持财务独立，能够可持续发展，确保公司财务实力不被代代传承的过程削弱。”第四代埃尔森纳说，“我们十一个兄弟姐妹都是维氏基金的股东，但我们谁也不拿一分钱分红。我们也要努力工作，才能拿到自己应得的工资。”

现在，维氏形成了基金委员会和董事会的双层结构，基金委员会的职责包括保持核心价值观、制定长远发展战略、确定利润盈余的用途及公司管理委员会成员人选等，而维氏公司委员会则主要负责业务发展。凭借着家族世代流传的价值观和制度体系，维氏度过了难关。