文|杨国英
这个时代益发可怕，言过饰非者无所遁形。
这个时代益发可敬，实诚寡言者始受推崇。
01
双11已过，你有什么感受？
震撼！
震撼的，不是高达2680亿的交易额，说实话，对于已连续6年参加天猫双11的人而言，对交易额早已经脱敏了。
震撼的，是直播带货的疯狂，包括薇娅、李佳琦在内的所有淘宝直播，在双11这一天，合计总成交接近200亿！
震撼的，是这个时代的商业逻辑，已经发生翻天覆地的变化。
只看成效，不看广告！
直达终端，消除中间！
只看实的，不玩虚的！
这太可怕了，短短两三年时间，直播带货从无到有，从有到更强，双11直播带货的近200亿，已经占到天猫双11总交易额的近7.5%！
这还仅是震撼的开始，至多再有三五年，我相信，在直播带货的一切席卷之下，必将占到电商交易额的半壁江山。
直播带货带来的，岂止是零售商业模式的变化，人格化、互动化、娱乐化，贯穿在直播带货的整个过程之中，与此同时，整个的商品供应链条，在撕裂，在重组，在直达，还有什么比这个更牛叉的呢，还有什么比这个更符合零售的本质呢？！
传统零售，一级批发商、二级批发商、终端经销商，这样的三级、而不是四级五级分销制，已经足够扁平了，但是，即便如此扁平的传统零售，一个出厂价10元的商品，没有20元，也是无法到达消费者手中的。
而传统电商，确实是可以挤压掉上述中间环节，但是，消费品与商品之间的连接，严重缺乏人格化的信任基础，缺少商品展示的形象感受。
我最最震撼的，还是直播带货背后的社会学思考：这个社会，变得更加简单直接，一切虚头巴脑的东西，已经开始被这个时代抛弃！
（1）直播带货，厂家与主播之间，一切都是实打实的，杜绝对至少90%的不确定性，没有厂家与代理商之间的无比繁杂的博弈和捆绑。
（2）直播带货，主播与明星不同，明星代言只看广告、不管成效，但是，主播的功能，核心是成效，其次才是广告，所以，尽管李湘等明星也挤入直播带货大军，但是与主播达人相比，消费者还是让他（她）们靠边站。
这个时代，正以全新的价值导向，重新评估一切。
02
女性的择偶方向，是一切价值导向的风向标。
深圳的华为男，杭州的阿里郎，已经成为这两座城市美女择偶的最佳选择。
华为男和阿里郎，是IT男的典型代表，他们朴实无华、不浮夸、勤奋踏实，当然，这个时代也没有辜负他们，华为男和阿里郎，稍微优秀一点的，年薪几乎都是百万起，而即便无缘成为华为男和阿里郎的IT男，优秀一些的，年薪平均也有个三五十万。
实诚寡言者始受推崇！
杭州真是一个实诚的城市。记得前年参加云栖大会时，我亲眼看到一个中年妇人，在大会主会场的门口，给自家的女儿打起了广告，一个半人高的展板上，除了女儿的年龄、学历和照片外，印象最深的还是广告语，“家有三套房，只嫁阿里郎！”
这个时代变得真快。
20年前，公务员绝对是优秀女性的首选择偶对象；
10年前，金融男开始取代了公务员，成为女性眼中的优质资源；
而今天，IT男，质朴无华的IT男，有史以来第一次成为女性择偶的风向标。
03
告别浮华，回归实诚！
时代的价值导向，发生翻天覆地变化的背后，一是数据科技，穿透一切虚假，二是经济下行，裸泳者无处藏身。
少忽悠，忽悠者瞬间必遭打脸，要记住，今天，已经是数据科技的时代。
从政者，讲廉政，讲到必须做到，否则，纪委一调查，你的、你家人的，所有的资产信息，所有的交易信息，都在网上，一查一个准，忽悠者，无以遁形。
从商者，讲诚信，讲到必须做到，否则，岂止是企查查一个渠道，包括司法、税务、工商等一切信息，一查一个堆，忽悠者，打脸打到开花。
工作，也是没法忽悠，忽悠谁呢？今天，KPI的考核，在办公和财务软件的普及之下，考核成本已经是相当之低。今天，老板忽悠必遭打脸，员工忽悠也必遭下岗。
过去的时代，在80%的不忽悠者与20%的忽悠者之间，时代好像总在“奖赏”忽悠者。
但是，今天，对忽悠者的“奖赏”，时代又全部收回了，贾布斯至今滞留海外，蔚来汽车已没有未来，忽悠韭菜的P2P们，至少90%的，最终将自己忽悠进了监狱……
过去的时代，不是人们相信忽悠者，而是人们相信还有比自己更傻的傻瓜——有忽悠式的创业，必有忽悠式的投资，反正，高增长至少可以隐饰一切短期的问题，只要短期的问题不出问题，就会有比自己更傻的傻瓜，从自己手中接过地雷。
不要忽悠，数据正在穿透一切，数据正在重估一切；
不要忽悠，高增长的潮水已经退出，请你拿出实力证明自己还穿着底裤。
忽悠式工作，忽悠式创业，一切忽悠式的存在，都注定没有出路！
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