文|星数BRIGHTDATA

当新晋流量小生们还在拼演技、比流量、宣代言的时候，一大波“顶流”明星早就已经做起了副业。比较高额的店铺租金，低成本的线上淘宝店成为了他们开店试水的首选。

阿信卖衣服、小岳岳卖辣酱、吴昕卖小飞象饰品……大到鞋包服饰，小到玩偶周边，都成了他们圈粉吸金的神器。

图片来源：星店

明星们到底在淘宝店卖什么？什么样的产品更赚钱？让我们来看看，作为一个明星，要如何开好一家淘宝店铺。

开淘宝店的明星，卖什么才能更赚钱？

早在2011年，淘宝就开辟了“星店”平台供明星设立自己的网上品牌店铺。如今，“星店”已经入驻了326位明星，甚至还有日韩、欧美等外国明星的加入。比如韩国初代男团HOT成员张佑赫，就在星店上开了一家韩风的服饰店。

目前，“星店”上的明星店铺主要分布在服装箱包、美容护肤、家居食品等类目，其中服装箱包类是明星开店的首选，也是数量最多的类目，高达146家。

图片来源：星店

火锅店开得水生火热的薛之谦，就在淘宝开了家潮牌服饰店，销量同样非常可观。我们发现薛之谦的这家“dangerouspeople”仅有一件商品的销量为零，平均每件衣服的单价为427.7元，一个月的销售额更是高达1600万。

不过明星淘宝店的倒闭率也非常高，就像黄晓明开不好餐厅一样，并不是每个明星都能经营好一家淘宝店。

根据天猫今年初发布的《明星天猫店铺销量排名》，美妆、休闲食品和服饰是销量最好的，也是明星最喜欢卖的三个品类。像五月天阿信“STAYREAL旗舰店”里销售的服装、赵薇梦陇酒庄的红酒，以及张庭美妆店里售卖的面膜，都是店内的爆款产品。老牌明星的口碑也成了店铺销量的坚实保障。

图片来源：天猫

除了服饰，美妆也成为了明星们开店的另一个“发财”途径。已经开了一家淘宝服装店的张予曦，前不久又开了一家美妆店。作为一家才开了半年不到的新店，就已经取得了不错的成绩。旗下“egoci旗舰店”中的“变色隔离乳”月销量超2千件，单个产品的月销售额就已经突破了21万，和国际大牌兰蔻“泡沫洗面奶”的销量也有得一拼。

卖化妆品，会不会成为明星开淘宝店的“下一个”选择？

贴上明星的标签，赚起自家粉丝的钱

在明星的淘宝店中，卖自家的应援周边，也变成了店铺一大亮点。在“STAYREAL旗舰店”中，专门设立了“演唱会限定企划”和“限定周边商品”的区域，来售卖五月天的应援棒、演唱会转眼全纪录礼盒等周边，还注明了“官方授权销售”的字样。应援棒更是成为全店销量TOP1的产品，阿信这是摆明了是要赚的自家粉丝的钱啊？

比起卖周边，赠送明星福利才是明星淘宝店的销售秘籍。在今年的双11中，“MESSIERVIIVII旗舰店”更是把郑爽亲手编织的毛线围脖、签名T恤作为活动福利来吸引爽粉购买。这样的策略，早就已经变成了明星淘宝店一贯的套路。

频频上热搜的郑爽，在综艺《女儿们的恋爱》中也宣传起了自己的淘宝店铺。“穿起来显气质，是一个更平民的东西。”一件豹纹短裙套装售价680元，郑爽口中的“便宜又不失气质”，却并不是大家定义的“平价”。

有了明星同款标签的东西，价格自然也就翻了一个倍。但还是会有很多粉丝去购买，为的就是表示对偶像的支持。

为了“卖货”，明星们真的很努力

现如今，淘宝店屹然成为了明星事业的第二春。德云社的相声演员岳云鹏，也做起了卖辣酱的生意。他的“江湖铺子旗舰店”店铺好评率100%，粉丝关注数高达5.8万，在辣酱圈更是小有名气，这都得益于岳云鹏的卖力宣传。

为了让“江湖铺子”的出圈，明星店长岳云鹏想尽了各种办法去打造名声。在微博上进行推广，还通过抽奖的方式吸引更多人的目光。在岳云鹏的超话社区里，关于“江湖铺子”零食的粉丝晒图就占了一大半。为了“卖货”，岳云鹏一直在努力着，开店3年以来，淘宝店的人气依旧火爆，也成为了明星店铺中的佼佼者。

图片来源：岳云鹏微博

随着抖音短视频的爆红，明星也瞄准了这个绝佳的宣传契机。以陈赫为首的明星，开始在抖音上建立起他们的明星衣橱，发布抖音视频的同时进行带货。虽然短视频并不能为明星带来立竿见影的销量，但还是能在一定程度上提升店铺的知名度，增加粉丝与明星之间的粘合度，使店铺更加长远的走下去。

不仅仅是自己对店铺的宣传，利用娱乐圈的人脉，同样也能提高店铺的收益。韩火火就经常邀请明星好友为店铺助阵，总能见到杨幂、刘诗诗等一众明星穿着她家品牌的服饰。流量明星的带货，也为韩火火的店铺助力了“新血液”。

为了更好的经营自己的淘宝店铺，不少明星也开始“下沉”。直播卖货，成了他们宣传自家品牌的新方式。前不久，林依轮就出现在“带货达人”薇娅的直播间，为自己品牌的火锅底料和辣酱进行宣传，短短几分钟，就已经卖出了135万份，销售额瞬间突破29000万。

图片来源：林依轮微博

“明星+主播”的新形式，给他们带来了巨大的收益，频频传来令人惊喜战报。走下“高阁”的明星，也正在借助各种渠道的流量去往前冲，试图想要让自己的店铺一夜爆棚，登上各大品类的排行榜。

但是真正想要开好一家淘宝店，远远没有他们想象中的简单。背后还需要付出大量的时间和心血。利用自身的流量，加强粉丝的粘合度，努力站稳脚跟，才能成为最后的赢家。