文|家电圈 常伟

“真是完全没有想到，连奥克斯空调都开始严厉打击窜货了，这个步伐实在太快了！原本还想着能倒点货赚点钱，机会又被堵死了！只能认真卖货”。

“受到双十一格力空调价格战影响，估计新一轮的家电降价潮又将开始了，最近小天鹅洗衣机、康佳电视邀请我们开盘，业务员透露将会大幅度降价，想用库存机赚钱的梦想，又要泡汤了。”

“现在来看，干家电绝对不能再压货了，简直是没有最低只有更低，现在市场又不好，手上的产品价格又没有优势，实在是太难受了。如果接下来，工厂还要调整安装服务费，那就真的没法干了。”

最近，随着双十一家电大促的落幕，众多家电经销商再次步入一轮“过苦日子”的通道之中。特别是大量的乡镇家电经销商们，似乎再次走到了“无路可走”的道路尽头。

那么，当前对于众多家电经销商来说，到底是外部大环境不好，还是行业新周期不行，或者还是众多商家能力有问题？在家电圈看来，关键还是家电经销商的销售能力、推广体系和卖货决心斗志等问题突出。真不是简单一句“市场很不好、需求很低迷、价格没优势”就能解决问题的。

正如一些家电商家同行所说的：说一千道一万，卖家电躺着也能赚钱的时代，早就结束了。而且，未来在我们活着的时候再也不会出现了。“以前是创业者的时代，现在是奋斗者的时代；以前可以店大欺客，现在店大却不一定有客”。

“当前家电零售市场的问题，对于家电经销商来说，本质上就是销售能力的问题。以前是工厂压一批货，卖一年都是挣钱，现在却是当月卖不完的，第二个月就要贬值，因为价格下调。看看身边新开的京东专营店，苏宁零售云店，有的门店增长很多、体量也很大了，但也有'死'的很快。这不能说加盟京东、苏宁不好，显然还是我们各个经销商的能力问题。”一位家电实体门店操盘手这样反思。

“市场就那么大，别人卖得多，我们就卖得少；线上卖得多、线下就会卖的少。现在三四线城市，不少连锁卖场、家电商城，销售不好的实体门店，工厂连导购都撤掉了”，多位经销商也充分认识到，市场未来2、3年不会变好，只会更难。如果因为难，大家就不努力，只会更难。大环境我们改变不了，所以只能改变我们的工作方法、工作态度，全力以赴冲到一线市场上，不要有任何条件、找任何借口。

目前来看，家电圈则欣喜地注意到，面对残酷的市场，越来越多的家电经销商正在觉醒，开始凭借自己的能力和大脑寻找突破口；而提前苏醒的那批商家们已经走到变革发展的快车道中不断突破，还有那些沉睡中的商家们，却是怎么也敲不醒来。