记者丨伍林华

据西班牙媒体Palco23报道，西甲领头羊巴塞罗那俱乐部已经与中国体育营销机构聚星动力（All Star Partners）达成协议，将由其生产中国地区的巴萨周边产品。

此外，加泰罗尼亚球队已向聚星动力授权，允许后者通过电商平台天猫旗舰店出售官方周边，拓展俱乐部在中国的销售途径。此前，耐克是巴萨在中国的唯一商品经销商。

据称，聚星动力不会单纯复制俱乐部在欧洲销售的官方产品，而是将针对中国消费者推出特定产品。

作为本土企业，聚星动力对中国文化及国人审美的认知更加深刻，其产品设计能更贴合消费者需求。

除了产销传统足球周边外，聚星动力还将针对球迷需要推出钥匙链、靠垫、笔记本、运动手环和遮阳伞等商品。

针对即将到来的春节，该公司还专门推出了巴萨款红包，这种市场敏锐度是聚星动力的优势。

巴萨与聚星动力合作的考量之一是产品从中国发货的运输成本更低，物流更快，免关税，相比从欧洲发货的俱乐部更具优势。

另一方面，聚星动力在2019年与阿根廷足协达成合作，负责其在华业务，包括阿根廷国家队的周边商品产销，对该市场已有经验。

据聚星动力官方消息，2019年4月，其阿根廷国家队周边上线后，三天销售数量就超过皇马海外旗舰店和曼城海外旗舰店全月销售总数之和，这一记录后续不断刷新。

与阿根廷足协合作的成功为聚星动力拓展合作伙伴提供了有利条件，该公司向观望的潜在合作对象展示了它对中国市场的成功把握。

此外，聚星动力的创始人之一郑燕宇曾在巴塞罗那俱乐部工作多年，另一名成员Didac Lee是巴萨俱乐部首位华裔董事，该公司还签约了乌姆蒂蒂等巴萨球员，双方的紧密联系也是促成合作的重要因素之一。

巴塞罗那俱乐部计划在2019-2020年实现零售业务收入达8600万欧元目标，而在2018-2019年该项收入为6300万欧元。

“我们的预测是，在未来几年中，零售收入年增长率至少达到5％，”诺坎普办公室称。

为此，俱乐部不仅投资269万欧元，在巴塞罗那市兰布拉大街（Las Ramblas）开设旗舰店，也将目光放在中国市场，与聚星动力合作耕耘这片沃土——国家发改委数据显示，2020年中国体育消费市场将达到1.5万亿元。

巴萨目前在中国多个社交媒体上共有超过750万名粉丝，他们的消费潜力还没有被充分挖掘。