文|连线Insight 青松

编辑|水笙

12月20日，华为内部会议上，华为消费者业务CEO余承东透露，华为手机在今年的全球出货量将在2.3亿部。不出意外，华为将超过苹果iPhone，位列全球手机第二位。

“2.3亿部已完成全年任务，最终能达到多少，还要看最后一个月的冲刺，我们已超过了苹果iPhone。”余承东表示。此前，也曾有机构预测华为手机全年出货量为2.5亿部。

从全球出货量来看，被美国列为实体清单后，华为已经逐渐摆脱阵痛，逆转颓势，在这场三星、华为与苹果的排位赛中，华为已经超越苹果，向着三星发起最后的全面冲刺。

Strategy Analytics曾预测，截止至2019年12月31日，三星全球智能手机出货量或达3.23亿部，占据全球21.3%的市场份额。华为想要追赶甚至超过三星，并非易事，下一个竞争点在于5G手机。

信通院数据显示，2019年9月、10月、11月，国内5G手机的出货量分别为49.7万部、249.4万部、507.4万部，5G，正在成为下一阶段的竞争焦点。

在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，2020年，5G手机将迎来爆发。他告诉连线Insight，过去的2019年，5G手机在销量上已经展现出持续增长的趋势，而这一趋势，将在2020年得到延续，“手机市场的变动是此消彼长的过程，在5G爆发节点，2020年国内手机市场或将迎来新的变数。”

市场竞争依然激烈，华为猛攻中国市场，市场份额被压缩的其他品牌，不得不开始寻求新的解法。出海掘金、加入5G卡位战等等都成了他们的突围之策，在弱肉强食的手机市场，他们谁也不甘落后，于寒冬中打响自我保卫战。

1、突破封锁

从华为的全球手机出货量来看，华为已经在逐步突破其在欧洲以及美国市场的封锁，这离不开华为在供应链方面的布局。

“2018华为核心供应商大会”上，92家核心供应商名单中，光是美国的供应商就高达33家，占比约为36%。这意味着，美国发布“实体清单”之后，如若华为难以在第一时间内做出应对，将有三分之一的供应链中断，这对任何一家企业都会是致命的打击。

任正非此前也曾表示，“供应链关系着公司的生命，一旦出问题就是满盘皆输。”

这并非华为供应链第一次遭遇危机，早在2012年，华为终端供应链也曾遇到过危机，也正是从那次危机开始，供应链也开始被视为华为的一大核心竞争力来培养。

2012年，荣耀上市，这是华为第一次使用自己开发的海思麒麟芯片K3V2。但由于其采用的是比较落后的40纳米制程生产，导致手机发热严重、加载缓慢、用户体验极差，一时间批评声不绝于耳。

供应链管理专家辛童此前曾公开分析称，这是华为终端供应链早期存在的“芯片自我供给、产品供应不足和关键元器件供应短缺”等问题引起的。

在此之后，供应链管理几乎被提到与技术同样的高度，华为供应链顶层设计、供应链流程、库存管控、供应商管理以及人才引进等方面均进行了变革。

能在美国全面制裁下逃出生天，离不开华为从2004年起就做好的预警机制——这一年，华为成立了海思芯片公司。

相关媒体报道曾指出，任正非曾经对海思女掌门何庭波说，“我给你每年4亿美元的研发费用，给你2万人，一定要站起来，适当减少对美国的依赖，芯片暂时没有用也要继续做下去，这是公司的战略旗帜，不能动摇。”

突破美国的封锁，意味着华为在整个供应链端将占据更多的自主权，也正是长时间以来的未雨绸缪，让其在遭遇美国封锁之际，能在较短的时间之内迅速扶正国内供应厂商，不至于重蹈中兴当年因美国封杀一蹶不振的覆辙。

孙燕飚告诉连线Insight，“华为的供应链危机基本上已经算是解除了，一般来说，美国的芯片有着成本更低、性价比更高的优势，但从华为Mate30来看，这款产品的表现已经开始接近以往的水准。华为在供应链上的应对总体是成功的。”

2、AII in 国内市场

一个明显的变化是，今年以来，华为的线下门店增加了很多，也更舍得在营销上花钱了。

10月30日，上海清算所公布华为投资控股有限公司2019年三季度合并及母公司财报报表。报表显示，2019年1至9月，华为销售费用为534.6亿元，相比去年同期的451.6亿元，提升了近百亿，成为华为在研发之外最大的成本支出。

图源上海清算所官网

在今年6月末，任正非曾对外表示，华为照样在热火朝天进行生产，员工人数也从2018年的18.8万人，增长至19.4万人。

21世纪商业评论曾有报道指出，在国内市场，除了从海外归来的人员，华为还在招聘大量的线下销售人员。

王鹏此前在华为某海外市场负责零售体系的搭建，他在接受21世纪商业评论采访时提到，谷歌的“断供”对华为部分海外市场冲击很大，那段时间，公司负责人力资源的同事虽然在看简历面试员工，却已经不再招新人了。

据王鹏介绍，华为的海外员工要么离职，要么内部转岗回流国内市场。王鹏是回流到国内市场中的一个，他被转岗到国内某低线城市，负责地方线下零售培训，而他所在的城市，目前仍然处于招人的阶段。

同时，华为在搭建一个目的性和进攻性明确的渠道合作架构，从国代到省代、到地市级分包商、再到零售商，各级渠道利益相关，环环相扣，目标是促成华为终端产品的大规模出货。

王鹏表示，华为线下门店的销售人员甚至要参加晨读、周考等各种活动，从门店的一线销售人员，到线下经销商，再到KA客户，华为建立起完整的赋能“体系”，为线下渠道服务。

从这点来看，华为对国内市场的重视和依赖进一步加深。

孙燕飚告诉连线Insight，时至今日，华为虽然看起来已经在美国的封锁之下实现逆势增长，但从长远来看，欧洲市场与美国市场受阻，依然是其面临的最大弊端。

转头猛攻国内市场，是华为在全球市场受阻之后选择的退路，也是未来华为销量是否能够继续增长的关键。今年4月底到5月初，华为在内部提出“渡江战役”，社交媒体曝光的动员会图片中，众代理商合影背后拉着写有“华为亮剑耀中华，雄狮怒吼过大江”的条幅。

有多名华为渠道商向媒体透露，渡江战役的主要内容，就是今年要把华为的市场份额提升到50%。而这也符合余承东曾公开提出的目标：“今年国内每卖出两台手机就有一台是华为。”

这一数据正在成为现实。11月，市场调研机构Canalys发布了中国手机市场第三季度的数据，在这份数据中，华为出货量同比增长66%，达到4150万部，市场份额高达42.4%，年复合增长率高达66%。

但华为未来在中国市场的增长前景如何？

“高端智能手机市场主战场主要分为中国市场、欧洲市场以及美国市场，这三大市场又以中国市场为最大，但华为当前在国内市场几乎实现了五成市占率，这几乎已经触及天花板，诚如诺基亚独领风骚的那些年，其市占率高点也不过45%，华为能否突破这一天花板，并不好说。”孙燕飚表示。

他同时指出，不排除华为在国内市场遭遇增长滞缓的可能，如此一来，在欧洲市场以及美国市场跑不通的情况下，华为依然面临着较大的压力。

3、5G卡位战升级

2019年被称为5G商用元年，5G时代的到来，让全球范围内的手机品牌都看到了新的机会，而这也是华为是否能够保持增长的关键竞争点。

但5G的全面普及绝非一日之功。12月18日，新京报财经峰会上，工业和信息化部原部长、中国工业经济联合会会长李毅中介绍，5G网络建设需要约600万基站，基站成本在1.2万亿元至1.5万亿元，全国5G网络覆盖还需要6-7年的时间。

在孙燕飚看来，这并不会影响5G手机的普及速度。在他的预测中，5G手机的高潮期，一定会在明年到来，并极有可能会在2020年年中上演。

事实上，2019年以来，手机市场已经表现出了对5G手机的热情。据连线Insight统计，截止目前，包括华为、三星、OPPO、vivo、小米在内的诸多品牌共推出近17款5G手机，5G卡位战已经全面打响。

12月20日，个推大数据公布了2019年关于5G手机销量和市场份额调查报告。报告显示，截止到今年11月24日，华为5G手机占比最高，达到71.7%，小米、vivo紧随其后。

其中，vivo5G手机排行第二，占比为17.7%；小米5G手机排行第三，占比为10.4%，中兴则仅占到市场份额的0.2%。

过去一年，国内手机市场形势并不明朗，中国信通院此前发布的《2019年11月国内手机市场运行分析报告》指出，2019年11月，国内手机市场总体出货量3484.2万部，同比下降1.5%。报告还显示，2019年1-11月，国内手机市场总体出货量3.58亿部，同比下降5.4%。

国内手机市场出货量情况，图源信通院

在这个市场现状下，押注5G手机是一个更好的选择吗？

孙燕飚对此作出了解释：“中国市场的弹性非常大，4G普及的2016、2017那两年，最夸张的时候，国内每个月的手机销量可以达到4500万台至4700万台左右，这几年整体销量的下滑，意味着4G手机即将迎来收官期，目前国内的平均月销量只有3300万左右，与高点相比有着近30%的浮动空间。”

他告诉连线Insight，自9月以来，国内5G手机在销量上的增速已经远远超过行业最初预期，这样的趋势下，5G手机很有可能在2020年重新突破4000万台大关，国内手机市场由4G到5G的转向，也很有可能在短期内发生。

如果华为想要赶超三星的话，5G将是它最大的机会。

4、竞争与挑战

11月市场调研机构Canalys发布的中国手机市场第三季度数据显示，华为的出货量在增长，而vivo、OPPO、小米、苹果出货量分别为1750万部、1700万部、880万部、510万部，排名2-5位，与2018年同期相比，分别下降23%、20%、33%以及28%。

国产手机品牌在国内遇到了一定的增长瓶颈，他们正试图在海外突围。

今年9月初，小米印度业务负责人Manu Kumar Jain在推特宣布，5年的时间里，小米在印度售出的手机突破1亿台，也是史上销售最快突破1亿台的手机品牌。

不止小米，有着13.53亿人口的印度，正在成为国内手机品牌走向海外的重要一站。

IDC近日发布的报告指出，印度智能手机市场在2019年第三季度发货量达到创纪录的4660万部，同比增长9.3%。具体到市场份额，小米以27.1%的市场份额继续保持其第一的位置，三星、vivo、Reame（OPPO系）、OPPO则分别以22.6%、15%、14.3%和11.8%的市占率位居第二至四位。

印度之外，国产手机同样走向了非洲市场。IDC数据显示，传音已经连续三年成为非洲手机市场占有率的榜首。其中，2018年传音全品类手机在非洲的市场占有率高达48.71%，对比之下，三星的市场份额仅为10%左右。

“OPPO、vivo、小米也已经是非常强大的手机品牌，在华为对国内市场的强力打压之下，他们依然有着自己的生存空间，因为他们并不纯粹瞄准国内市场，还是有一个立足全球市场的国际化布局。”在孙燕飚看来，即便华为压缩了其他品牌的生存空间，但全球市场的布局呈现此消彼长的特点，国内市场受打压，反而给了这些手机品牌出海掘金的空间。

国产手机品牌在印度市场占比，图源IDC

华为在国内乃至全球范围内的竞争压力依然不小。

另一个值得关注的点在于，为了争夺市场，华为的成本不低，虽然出货量即将超过苹果，但是在利润上却远不及苹果。

市场研究机构Counterpoint Research新近发布的数据显示，2019年第三季度，全球智能手机总利润达到120亿美元，其中苹果的利润在80亿美元左右，独占66%的份额，拥有绝对领先的优势。而余下34%的利润则在三星、华为等企业之间进行分配。

对此，孙燕飚表示，苹果之所以能够长期保持高利润，主要原因在于其拥有自主研发的IOS生态系统，这是苹果建立起来的核心竞争壁垒，而华为虽然也推出了自主研发的鸿蒙系统，但何时适配到手机终端，届时能否在安卓阵营与IOS阵营的夹击之下突出重围，存在着一定的风险。

未来，华为要保持高增长，依然是不小的挑战，尤其是在5G手机真正普及之时。“市场负增长的时候容易出现寡头，在迎来爆发增长的时候却会充满变数。”孙燕飚说。