文丨腾讯体育

近日，中国一定制家居的巨头品牌正式成为中国国家女子排球队的官方供应商，将为中国女排的训练基地提供全方位的全屋定制产品，助力中国女排冲击2020东京奥运会。

这一“官宣”公布后，目前中国女排赞助商已增加至17家，分别为官方合作伙伴4家，官方赞助商6家，官方供应商7家。有消息称，中国女排还将迎来一批“官宣潮”。中国女排队员将频繁现身公开的商业活动。

中国女排在里约奥运之后的招商，营销过程，从2017年开启，2018年稳步推进，直到在2019年赶上了井喷式丰收。这其中的过程怎样，能引发哪些思考？

赞助商青睐原因揭秘：女排在奥运布局年表现优异是主因

中国女排在里约奥运会夺冠后的两年，虽然每年的赞助商都在增多，但并没有迎来像2019年这样的井喷，是有原因的。

首先是因为，部分洽谈的商家营销思路受当今互联网营销的影响较深，重点考虑、考察的是娱乐明星、艺人的流量属性和带货能力是否强大。其次，2017年还没有来到奥运营销的旺季。因此众多商家手握资金，面向体育领域的投放，优先级相对较低。

这一方面说明，娱乐明星仍是当今社会代言领域的重点人选，体育明星在社交平台的曝光度，引流，带货能力与娱乐明星相比仍然有着天然的不足。另一方面说明，体育营销具有阶段性和周期性，其节奏和脚步迈入进入互联网营销时代。

但是在2019年，一切都不同了。中国女排之所以获得众多青睐，集齐了天时、地利、人和等所有利好因素。

2019年正好是2020年东京奥运会营销的布局之年，很多商家从上半年就已经开始在谋划。据悉中国女排在世界杯赛前就在接洽4至5个商家。待到中国女排在女排世界杯上以11连胜的骄人成绩夺得冠军，获得了诸如参加国庆花车游行等极高的礼遇后，相关商家毫不犹豫地在合同上落笔签字，后续很快迎来了一批“官宣潮”。

获得众多青睐，无疑是因为中国女排是当今中国体坛成绩最优异，形象最健康，积极向上的球队。首先，中国女排主教练位置拥有全社会，尤其在中、老年人群中俱备广泛认知度的郎平指导，现役球员中也拥有人气极高的天才朱婷、袁心玥、张常宁、丁霞等球星。她们都是能力出众，成长经历励志且形象丽质的“金字招牌”，在年轻人聚集的社交平台中，活跃着大批忠心的支持者，拥有极强影响力和号召力。

很多商家都提到，正因为中国女排既拥有强有力的教练团队领导，又拥有世界一流的球星，所以有理由坚信，中国女排俱备在国人万众瞩目之下，于东京奥运会取得令人满意成绩的能力。

另一方面，中国女排在遴选赞助商时，也有很多原则性把握。首先，中国女排的赞助商一定会选取各自行业、领域中排名顶尖的头部企业，这样才能与中国女排世界一流的定位相匹配。其次是作出要求，相关商家不能只是以带货为目的短期赞助行为，必须有品牌的长期深耕计划，配套中国女排的长期规划发展。

国家队火爆地方队遇冷 商家一听不是国家队就婉拒

在中国女排这个团体越来越火爆的同时，地方排球队吸引赞助的能力却并不理想，值得思考与关注。

某支志在2021年全运会夺取好成绩的地方队女排，经过多年的青训培养，已经将各个位置的球员打磨成型，综合实力国内领先，但是阵容拼图中，仍然缺乏有得分能力的攻手。

这支队伍的一位知情人士曾在女排世俱杯期间谈到：“我们也想请外援，但确实是请不起。一个外援算上转会费，其他待遇等支出，一年总投入可能好几百万。现在的情况下，我们只能盼着2004年出生的小队员中，能有一个条件不错的加速培养。”

之所以请不起外援的根本原因很简单，还是拉不到赞助导致的。上述这支球队胸前的广告，其实是来自系统体制内的资金注入，据悉本赛季结束也即将到期，是否续约尚未可知。如果到外面去拉赞助的话，则是困难重重。

“人家开始一听是赞助女排，说中国女排可以考虑，但是后来一听是地方队女排，就避而远之了……“这位知情人士说。

家家有本难念的经。足球和篮球职业化、市场化程度高，吸引赞助能力强，队员待遇远胜于女排，但成绩不尽人意。而女排成为全国人民热捧的对象，但却遭遇着基层基础薄弱，投入不足的尴尬。

当前，2019-2020赛季排超联赛已经接近尾声，纵观最后进入四强的球队，北京、上海、天津、广东，其背后都拥有实力强大的金主，邀请了世界级外援加盟。一些依赖国内球员主打的球队，正在逐渐丧失优势，这些国内球员主打的球队，一旦离好成绩，好名次越来越远，其获得赞助的可能性就越来越低。

很多排球圈内人士都谈到过，要想从根本上解决这个问题，除了球队坚持做好青训打出好成绩，还需要高层主管部门的真正重视，双方相辅相成才能有机会收获各方受益的效果。看

中国排球当下资金条件、待遇好的队伍，诸如北京、上海，无一不是俱备一定基础，同时高层领导非常重视，亲力亲为拉来赞助的结果。这直接带动了运动队成绩和影响力的提升，相关赞助商的品牌曝光，营销也受惠于排球队的优异表现。