记者 | 罗盈盈

为了招来更多潜在游客，嘉年华游轮公司（Carnival Corp.）盯上体育娱乐。

12月24日，正值圣诞假期，这家全球最大的游轮公司宣布将与体育行业建立更多合作关系，以增加游轮旅行的体育运动元素和趣味性。

目前，嘉年华游轮确定的合作伙伴包括NBA联盟、NFL联盟、哈林花式篮球队（Harlem Globetrotters）以及前NBA球星沙奎尔·奥尼尔。

据悉，这些体育娱乐项目将集中在美国迈阿密、休斯顿和新奥尔良等北美主要港口市场。目前，北美是游轮消费最大的地区，占据全球多达55%的市场份额。

嘉年华邮轮公司创立于1972年，总部设在迈阿密，通过收购合并等手段，进入邮轮产业的各个细分市场。随着2003年与世界第三大邮轮公司P&O公主邮轮合并，嘉年华成为全世界最庞大的邮轮船队。

在此之前，体育项目一直不是嘉年华邮轮的营销重点。

“体育不是嘉年华的战略渠道，”公司副总裁兼体育项目负责人Scott Becher说道，“但如果这项娱乐对我们的客人来说很重要，那就值得考虑，我们的合作伙伴组合可能每年都不同。”

Scott Becher表示，嘉年华邮轮已经对外推广其合作伙伴及其体育项目，吸引更多潜在游客，期望传统的游轮业务能够获得新活力。

据《今日美国》报道，迈阿密是嘉年华邮轮的总部和主要港口，加尔维斯顿和新奥尔良分别排在第四和第五位。未来，该公司将与附近地区的休斯顿德州人队、新奥尔良圣徒队和迈阿密热火队等球队合作。

Scott Becher预计，由于公司在新奥尔良和加尔维斯顿地区拥有五艘游轮，这种合作有望接触到数十万名潜在客户。

除此之外，嘉年华计划邀请一些现役或退役运动员登上游轮，与游客进行互动游戏，其中包括前NBA球星沙奎尔·奥尼尔。

“没有人比奥尼尔更有趣，他是我们品牌的完美人选，”Scott Becher说道，“奥尼尔可以让严肃话题变得更有趣，有望在我们的特级包厢里，通过一些有趣的互动方式来传递快乐。”

实际上，奥尼尔不仅是嘉年华游轮的品牌代言人，同时是这家游轮巨头企业的投资者之一。

对于游轮公司跨界体育的做法，南卡罗莱纳大学体育娱乐研究教授Andy Gillentine认为，体育是一种很自然的交叉领域，邮轮公司有很多机会让体育迷参与进来，提供长途游轮、短距离岸上游览或游轮观赛产品。

除了嘉年华游轮之外，皇家加勒比邮轮同样盯上体育元素。

NFL费城老鹰队已经宣布，将于2021年3月在皇家加勒比邮轮进行一次巡游。届时，现役及退役球员将与游客进行一趟为期7天的游轮旅行，行程从新泽西州出发，在加勒比海的多个岛屿停留。

“我们一直在寻找创新的方式，使我们的球迷更接近球队，所以我们很高兴地宣布与邮轮公司的这种合作，使我们能够做到这一点，”费城老鹰队高级副总裁Catherine Carlson说道。

业内预计，未来将有更多游轮公司选择与体育明星合作，利用跨界营销的方式来提升产品附加值。