文|非主流朱

昨天微信广告助手官方发布了《2019 Q4 用户最喜爱的朋友圈广告 TOP10》。下面从2019年Q4 top10广告写起，到这两年广告总体反映的一些商业趋势和现象。

2019年Q4和2018年Q4一样，都有一支最受欢迎的广告是公益广告。19年Q4是“敦煌之美”，18年Q4是“呼吸之痛”。

这几年，主题是公益的广告越来越受用户喜爱，包括商业广告京东的“狗年贺岁大片”，和一直在微信、淘宝大力宣传的“微故宫”。

2019年Q4的top10个广告中，绝大部分都加入了红色元素进去，产品颜色或道具配色。也许这能突出圣诞和新年的到来吧！

2019年Q4中，大疆无人机的广告体现了其依然保持纯粹的科技创新企业的经营状态。全广告聚焦产品本身、产品功能。大疆无人机的宣传总量较少，且几乎从未邀请名人来推，这一现象从侧面印证了大疆无人机，在业内全球领先的地位。

奥迪汽车广告，今年和往年的主流广告一样，强调思想意志、个性追求。这几年，我看的大多奥迪汽车广告，基本都是强调上面两点，所谓“虚”的东西，少有介绍汽车性能，甚至完全不提。

这样的广告策略，一方面，和低价位车直接划清界限，让消费者无可比较，“我是在于思想意志的车”；另一方面，和同价位更高性能、性价比的车，划清界限，“个性追求，我与众不同”；

最后一方面，和更高价位高性能的车，划清界限，“也许你更奢华，但我的个性独一无二”。再加上奥迪汽车邀请名人代言，买车有时候都变成“顺手买了”，关键是喜欢这个人。

其实，奥迪奔驰宝马，近5年的广告主题都是在强调思想意志、个性追求。只是今年变得愈发强烈了。

这两年，每年年底Q4最受用户喜爱的朋友圈广告中，都至少出现了1次主攻圣诞节的广告，比如积家手表、芬兰航空、祖玛珑、蒂芙尼的广告。

神奇的是，从没有强调元旦节（公历新年）礼物的广告在Q4中最受欢迎；也没有强调春节（农历新年）礼物的广告在Q1中最受欢迎。

看来，西方的圣诞节，远比中国的新年在朋友圈广告中受用户欢迎。

另外，年底的广告主题有个最大的文案特点，就是强调礼品、送礼。

2019年最受用户欢迎的广告开始显现，关于男性的产品广告大幅增加，不像以往一些年，“阴盛阳衰”。

这两年的统计，朋友圈最受用户欢迎的广告，几乎全是以符合年轻人个性、风格、思维的角度呈现。按理说，微信最庞大的用户群体是中年人，那么最受用户欢迎的朋友圈广告应该是中年人喜欢的吧？

造成这种现象的原因，推测可能有3种：

1，中年用户量虽多，但点赞分享评论等活跃度并不高；

2，家庭购买决策的重心转移到了年轻人身上。

3，微信上的年轻人的购买欲远高于中年人（无论年轻人是否买得起）。

这两年，政府公益广告，和政府所推崇的网络红人，基本都是关于中国传统物质和非物质文化，从故宫周边，到李子柒，到敦煌之美。当然，这些也都是受到了广大用户的大赞热论。

纵观2019年微信官方发布的朋友圈广告Top 10报告的下方评论。90%都是基于某名人代言，然后喜欢，种草该产品的。名人效应的威力可见一斑。这种名人效应无论在Q1234，还是在2018年、2017年都有如此明显的威力。

这里任意截图一张。

这种名人效应，在top10广告主中，也已广泛认知到。因为在top10广告的实例中，用到名人的广告，全将广告标题写为了名人名字，而非品牌名。

上世纪，大卫·奥格威提出的3B广告原则，时至今日，我觉得完全应该更新为3B1C原则了，即beauty,baby,beast,celebrity ！

在创意广告的时候，尽量至少插入其中一个元素，以此为表现手段的广告，符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。

尤其是今天我添加的这个C（名人），上面截图大家也看到了，名人强大的宣传带货效应。

你们看这么些年，最受用户欢迎的广告，无论什么平台上的广告，3B1C原则应用率，都超过90%！其中beauty 和celebrity 是这其中应用率最最最高的。小猫小狗的beast 这两年也广受用户喜爱。

除了3B1C，这两年的朋友圈广告还有个趋势，就是动漫化，将骨感的产品动漫化表达。