文|家电圈 宁言

过去，每年一度的家电旺季市场引爆都是从“红3月、火4月”开始。2020年，家电市场的旺季市场开启，注定要上演“旺2月、红3月、火4月”新节奏。

为何这么说？家电圈的理由主要有两个。

一是，当前很多家电企业的元春促销启动和实施，已经有一个月的时间了。市场蛋糕该抢的都差不多了。很多家电厂商们，是时候利用春节前不多的空档期，稍微调整一下营销团队的状态和节奏，将在一线市场上的外攻强推，转向内部的学习思想统一。最重要的一件事情，就是要筹划春节之后的2月份市场预热和引爆。

二是，农历春节之后的2月份，过去一直是家电市场的传统淡季，因为春节多集中在2月，很多企业从结束放假到团队收心，普遍需要一段时间。但是今年的情况就大为不同，家电厂商完全可以锁定2月的主要时间，联手零售商们展开一轮春后大促，既是为红3月火4月的市场预热，也是趁着市场的空档期抢夺市场机会点。

当前，所有家电厂商都清楚地知道：市场就是抢出来的，这是恒古不变的真理；变化的只是抢夺市场手段、路径和节奏。

抓住每一次市场变化、企业调整和行业换挡的机会，重兵投向一线市场进行市场份额和用户需求的抢夺，可以说是至关重要。也是过去20年来，中国家电产业由大变强的唯一路径。不管2020年度的家电市场，最终会呈现怎样的格局和走势，作为家电市场主角的企业和商家，完全拥有绝对的定义权和主导权。

其实在很多家电厂商一直抱怨过去2年，市场环境差、需求疲软、增长乏力之际，却没有反思一下：主导家电市场走势、定义家电市场秩序、引领家电市场变革的主角，永远不是政府、不是用户，更不是持续变化的经济环境，正是家电厂商自己。那么，自己如果没有把握好节奏，掌握变化带来的机会，为什么将责任推给外部？

所以2020年家电市场竞争的主基调，就是好的市场机会、好的市场空间，是需要依靠家电厂商用“自己的双手”在一线市场上去创造、去抢夺、去奋斗的。而2月正是家电厂商吹响上半年市场竞争“冲锋号”的起点。在这个时间节点上，期待家电厂商一定要在春节前完成2月布局。

家电圈则提醒：2月家电市场的竞争主旋律，相关厂商一定是高举高打，而不是小打小闹。一定要火力全开，而不是蜻蜓点水。一方面要打通现有的家电产品和零售渠道资源，打通产品、渠道、体验，重构用户；另一方面还要考虑面向其它行业的跨界营销、资源整合，打通产品价格、产品服务和产品体验，重点放在成套化、智能化上。