刚刚各位专家讲的更多是对这个行业理论层面的理解，而我的分享偏实操一些，即作为区块链企业如何在市场中推广技术应用。

目前区块链技术已经形成落地的趋势。我本人最早接触区块链行业在16年底。当时，我在普华永道负责网络安全咨询业务。那时区块链行业局限于一个很小的极客圈子。虽然现在这个圈子也不大，但是最近一年已经看到了明显的区别——传统行业的大型企业都开始进入这个行业，并且做了一些应用项目，特别是在中国，区块链落地得到了政府的大力支持。

对美国而言，Facebook的Libra计划产生的巨大影响，让区块链行业被推到了一个非常重要的战略地位。德勤发布过一个2019年行业调查报告，受访者都是全球各个行业企业的高管。调查显示，受访者中有53%表示自己的企业已经在2019年把区块链定位为重要战略，此外，83%的受访者表示自己正在关注区块链应用优秀案例。

但区块链的价值到底在哪里？

其实唯链在各个落地项目中总结了一些经验。区块链行业最早出现的是比特币，后来出现了以太坊，大家都把它叫做世界的计算机，但其实计算机它里面很重要的功能是计算。然而根据我们的理解，现在的行业阶段来说，区块链更重要的功能是账本，记录资产和资产状态，其实计算倒反而不是区块链技术的优势。在一些规模比较大的商业应用中，仅仅依赖区块链的计算能力还是比较难的。所以问题就是，为什么要使用区块链？

我们做了很多B端项目的落地，一开始可能大家只是为了创新，尝试做一个概念验证（PoC），一个小项目，然后宣传企业使用区块链的益处。但一旦开始扩大项目范围或持久进行下去的时候，你一定要回答一个问题：我为什么用区块链，区块链到底给我企业带来了什么样的价值？是增加了收入还是降低了成本？

这个问题非常重要，因为使用区块链是有成本的。对于企业来说，就算每件商品成本只多一分钱，也是增加了成本。唯链大约在2015年开始做供应链方面的应用落地，在过去两三年里，包括目前，主要的探索方向是如何与我们的合作伙伴共同通过区块链打造新的商业模式。

我们认为，在Web 3.0的新时代，区块链将是一个公共基础设施，用来去记录重要数据，或者把物理性的商品或者数据转化为数字资产，然后用公共、无法篡改的账本对此进行记录，此外还能记录资产或数据的所有权交易，或者说价值交换。这些数据可能是来自用户，也可能来自物联网设备。然而，用区块链技术记录这些数据并不是最终目的，发挥这些数据的价值才是最终目的。

如何用区块链创造新的、有价值的商业模式？以我们的经验，在做区块链落地的时候，区块链技术本身是不够的。现在很多区块链服务平台可能主要针对链本身的技术，而企业要面对这样的区块链平台直接做开发是比较难的。现在也会看到联盟链的服务方案，其实都用了BaaS的形式——“区块链技术即服务”，就是把区块链服务打包起来，包括私钥的托管、数据上链、智能合约等，作为一个标准服务套餐打包起来，然后让传统企业基于传统API进行开发。这的确是一个让不懂区块链开发的企业也能比较容易上链的方法。

唯链也是这样做的。基于最底层的区块链平台，然后提供一个企业友好型“区块链技术及服务”的解决方案。因为我们的落地应用很多是供应链场景，所以也会结合到物联网设备，或者说收集环境数据的传感器，或者用来证明身份的一些设备等。

其实我想提出另一个比较重要的点，某些行业非常需要专业经验，才能做出企业现在业务流程符合的，或者说真正解决问题的区块链服务方案。对此，唯链的解决方法是和很多咨询公司合作，因为咨询公司有很多行业专家，同时又需要技术支持。我们目前做过的很多解决方案都是这样完成的，例如沃尔玛中国区块链可追溯平台，构筑了符合沃尔玛业务的区块链追溯平台。

我可以举一个供应链有关的例子，将商品数字化，并将其全生命周期把中涉及的重要数据进行上链，这些数据可以被运用到很多不同地方。比如说配合物联网设备，可以简单地做到防伪，或者把商品的数据用于数字化营销，或者结合温度传感器来做冷链追溯。其实从区块链底层技术来说，这些服务都可以共通。我们的方案已经覆盖了许多领域。如果一个区块链解决方只有链的话，非常抽象且难以开发。所以我们认为，至少在这个阶段，需要给B端看得见摸得着的、符合他们使用习惯的区块链解决方案。

我们自身的产品会给企业提供区块链数据服务平台VeChain ToolChainTM，有一些功能是完全无须开发的，就跟传统系统一样，建立账号就会在区块链上拥有一个对应的身份，然后你可以进行操作，将资产上链。而此过程中涉及的私钥等，其实是通过区块链数据服务平台VeChain ToolChainTM去管理的。而复杂业务，则可以进行客制化开发，基于API接口对接区块链。

还有一个重要的问题：最终上链到底是为了什么？

现在上链的方案很多，但上链是为了什么？——是为了产生对应的价值。有一种产生价值的方法，就是把链上的可信数据展现给终端消费者。所以我们的服务方案默认标准版无须开发，里面内置标准模板，可以直接把产品描述和它全生命周期内有价值的、希望展现的信息呈现给消费者。消费者则可以通过展示页面看到区块链上存证的数据。商家也会觉得这种数字化营销的形式很有意义。大型企业则可以进行客制化开发，改变展示页面上的信息。

唯链一直与B端企业保持着紧密的合作。我们有一个特点，虽然我们起源于国内，很多解决方案的技术开发也基于国内，但是我们的业务很多面向海外，在欧美地区推广解决方案。因为区块链平台类似云平台，客户认为这样的技术是无国界的，标准化的优质区块链服务可以为全球各行各业的企业带去价值。

最后，区块链解决方案的价值到底在哪里？以下都是唯链实际落地的案例，都为企业创造了新的商业模式并得到了企业的认可。

第一个例子，2019年1月，唯链、普华永道和沃尔玛中国合作打造了沃尔玛中国区块链可追溯平台。该平台对沃尔玛中国而言有几方面价值，一是该平台可以将产品优势细节展现给消费者，以此提升可信度。其二，香港的沃尔玛为被溯源食品设立了专区，只要是使用这个平台的产品就会被放在这个显眼区域，这也是对供应商很大的激励。其三，区块链上的数据不能篡改，当一个产品被平台追溯时，原产地的物流数据一旦产生就无法改变，这时候如果遇到供应商可以会替换标签的状况，其实和区块链上的时间戳一对比就会发现错误，可以保障业务流程无漏洞。

这个例子是传统数据上链，第二个例子则在数据提供方上有所不同。

虽然区块链上的数据可以确保无法篡改，但如果数据本身就是错误的，那最后呈现时还是原模原样的错误数据。唯链重要的战略合作伙伴——挪威船级社，是一家世界领先的第三方认证机构。它本身的业务就广泛涉及商品认证、流程认证，传统的模式需要派专家到企业方，实地进行检查并抽查文档，通过后颁发相应的认证证书。而它通过和唯链合作，将认证服务的模式搬到区块链上，基于对区块链上数据的信任进行认证，大大降低了人力成本。这样一来，挪威船级社可以降低对小型企业的收费门槛，仅仅基于商品个数来收费，以此扩大服务对象。

对挪威船级社而言，另一个较为显著的价值点是品牌曝光。其实终端用户对这类提供第三方认证服务的企业的感知都很低。而现在，挪威船级社基于唯链区块链开发了一款数字认证解决方案My StoryTM，意大利三个优质红酒品牌率先使用了该服务，这些品牌的红酒产品上都印有My StoryTM的logo，无疑是很好的曝光。现在的认证已经精确到了每一瓶红酒。当然，企业愿意走出这一步非常不容易，因为这颠覆了本身的认证模式。挪威船级社从16年就开始想借助区块链进行数字化转型，与唯链的合作中也在坚持探索。

第三个例子是光明食品旗下“农场恋人”牛奶。该产品的特点是从生产到消费者手中必须控制在在24小时以内，且全程温度都有严格要求。唯链和他们合作的项目，将牛奶从牧场开始的全生命周期信息上链，包括全供应链温度信息，并且精确到每一瓶牛奶。并且以此获得了中国人民保险的信任，人保认为区块链技术提升了产品可信度增持，愿意提供专门的保险产品，即精确到每一瓶的小额保险。当然，这种合作基于保险公司愿意跨出这一步，并且对整体方案有一定的理解。这种高效互惠的三方合作，如果把区块链抽掉的话其实信任成本会很高，很可能就行不通了。

第四个例子，是唯链与宝马的合作。现在宝马官网上有一个创新方案叫VerifyCar，就是基于唯链区块链打造的。VerifyCar其实最早针对的是里程表篡改问题。在欧洲二手市场中，里程篡改问题十分常见，很多人把里程数调少一些来为车提价。所以，宝马希望做VerifyCar这样一个应用，将与车辆有关的关键性数据，包括维修数据和里程数据进行上链储存。这样完整的可信数据在二手车市场也会有较高价值。

其实汽车行业还很多企业正在进行这方面的探索，包括也有专业保险公司来找我们，咨询关于汽车企业的业务。其实我们很愿意参与支持基于驾驶行为的保险产品，或者改变支付方式的车险产品。因为目前汽车保险都是按年缴付的，如果能够基于里程数来支付的话就更灵活，开得少、花费少。然而这种保险的前提是要有可信赖的数据，区块链技术在这个方面可以发挥很大的作用。

最后一个例子，是唯链从16年就开始的项目，其中将物联网设备于区块链技术结合来达成追溯防伪。

起初，该奢侈品牌只有一款产品上链，现已将该解决方案应用于其全线皮具产品，并打算扩展到成衣和鞋子领域。从企业角度而言，每一款使用该解决方案的包内都配有芯片。如果不能收获更大的价值，其实不会去投入这样的成本。

总体来说，区块链技术就是为新商业模式服务的，我们认为目前推广应用的难度就在这里。不局限在PoC阶段，而要继续往前推进，必须要创造有价值的业务模式，为各参与方提供利益收入，帮助企业降本增效，这样区块链才会有人买单，才能走向正向循环。