在先后与陈欧撕逼、和李克强总理握手、上完《天天向上》及推出“鹿晗魔音”之后，知名跨境电商达令完成了品牌三级跳。不管资本到底有没有进入寒冬，在去年开始兴起的一大批创业公司中，到底有几个APP被消费者记住了甚至下载了，是一个大问题。

对于人力资金有限、品牌没有持续性、热点稍纵即逝等现实问题，创业公司能从达令身上学习哪些做品牌的方法？大叔今天聊聊这事。

1、户外广告怎么投？

达令第一次进入大叔的朋友圈，是其在北京某地铁投了一个巨幅的海报，彼时，鹿晗已经是国内的新一线红星。但与其他品牌不同，达令并没有找鹿晗代言，而是让其入股。成为投资人。据说这是其CEO执意要求的，正是由这种明星与品牌的强绑定，让达令刻上了“鹿晗”的标签。一个品牌与当红明星划了等号，这本身就是成功。

“史上最长请假条”诞生，其实，就是达令包了地铁站台的一整面墙体广告，但却因为巨幅的展示和有创意的内容，成为经典。然而，这仅仅是达令塑造品牌的第一步。

2、社交媒体怎么引爆？

一次偶然，达令引爆了电商圈。彼此，达令希望借助微博平台做一个话题传播，没想到因为@留几手 的一条微博，把聚美优品的CEO陈欧惹毛了。手哥和欧哥互撕逼，达令却意外得获得了超高的关注度，事后，其CEO齐燕专门和大叔聊起此事，反复强调达令不希望通过互联圈惯用的撕逼手段来博得关注。

大叔事后分析的这个案例，也认为这可能真的不是达令故意而为之的，但却意外地在社交媒体引爆，其主要原因就是陈欧的参与。俗话说，一个巴掌拍不响，好多品牌在做事件营销的时候，在社交媒体上投入不少，但却很难刷屏，原因就是只会自嗨。实际上，没有矛盾，就没有话题性。

3、电视节目怎么上？

好多品牌投了电视综艺节目，比如加多宝之于好声音，立白之于我是歌手，英菲尼迪之于爸爸去哪儿，但其实更多的案例是失败的。尤其是创业公司不像上述提到的几个品牌那么财大气粗，怎么办呢？可以学学达令录《天天向上》。

为迎合现代年轻的消费者，达令在节目中从嘉宾选择到产品植入，都经过精心筹备，姜Gary 送出的自有原创品牌 “HALYANG”帽子，汪涵佩戴并多次推荐的瑞士Tendence 腕表，达令App全部同步发售，实现了品牌营销与《天天线上》的深度融合。在《天天向上》的节目中，达令依托明星推荐、口播曝光到站内同步上线活动、新媒体互动，既能为娱乐营销提供最具性价比的传播媒介，又为消费者搭建起了极好的沟通平台。

数据显示，当期《天天向上》全国网收视率为1.93，收视份额达到5.69%，再度成为周五晚间同时段节目的榜首，夺得收视冠军。而达令App同样“收获”颇丰，节目播放期间仅1小时便涌入10万新客，当天日活跃用户同比增涨5倍。自节目播出后，达令App在苹果AppStore总榜排名第七，生活榜第二，仅次于淘宝，直接赶超微信和京东。

4、病毒怎么制作和传播？

“La La La La 达令达令，Lu Lu Lu Lu 达令达令……”这支在《天天向上》中插播的由当人气偶像鹿晗演唱的“达令魔音”，一经播出便迅速走红网络。基于鹿晗的超高人气和“魔音”的洗脑魔力，这首“魔音”也正在被越来越多的“粉丝”所演绎、传播。实际上，这首“达令魔音”是鹿晗为达令App所做的“创意广告”。

以小搏大，一个短短几十秒的广告竟然能有如此的传播效果，不得不为这个移动电商新秀达令的创意令人拍案叫绝。一方面，通过相似旋律以及歌词的“达令魔音”多次重复，利用传播学高频次复述的原理，从而达到让受众记忆深刻的理想传播效果；另一方面，则是充分利用“鹿晗效应”。借由鹿晗粉丝模仿他的行为，并对“鹿晗”的一切都会被疯狂点击转发的现象进行挖掘，使广告得到迅速传播。

鹿晗的超高人气、魔音独特的声音符号以及达令所代表的时尚潮流，在《天天向上》的深度定制节目中形成了个性鲜明的辨识度和充满活力的品牌印象。此次达令与《天天向上》的合作，通过创意、互动、植入等一连串的营销配合，形成了传播目标和价值内涵的深度融合。

当天日活跃用户与移动端下载量全部创下新高，由鹿晗专门录制的“达令魔音”更是登上微博热搜榜。

5、热点事件怎么借势？

9月24日下午16点15分，李克强总理与六大部委领导到访河南保税物流中心，在此期间，李克强总理亲自视察了郑州保税区仓库。达令App员工作为企业代表第一个与李克强总理亲切握手。其实，这个保税物流中心不仅是达令APP进行国际商品跨境购的主要采购、分拣和配送中心，其实聚美优品和唯品会等电商也在一起。

当天，达令就在其官方新媒体上发布《李克强总理握手达令App》的文章。虽然，其实总理在同一地方还接见了陈欧。达令巧用一个员工，不仅摆脱了作秀之嫌（毕竟一个CEO怎么可能在总理视察的时候出现在仓库），还快速反应，虽然不如拉勾网上次请总理喝咖啡的传播力度广，但还算一个不错的借势。

综上所述，在资金和精力都有限的情况下，创业公司做品牌有几个需要注意的地方：1、以事件营销为主，集中火力；2、借势营销要突出“巧”和“快”；3、内容为王，任何传播都要有吐槽点。4、媒介渠道可以没有创新，但方式和手法上要有。5、别只把明星资源当做一个摆设。