智东西 | 四月

10月10日，在这个装萌日里，一款由欧拉空间团队的首款“派”小型无人机正式登陆淘宝众筹与消费者见面，并以其在当今无人机市场中少见的899、1399价格吸引了业界目光。

次日，智东西一行来到深圳与其创始人唐辛格、文洪及其团队核心成员进行对话，了解到了团队的最初构想、产品实现及其背后的有趣故事，此为智东西硬创先锋深圳行的第二站。

这是个典型深圳硬创团队，抱有野心，但不张扬，团队牛人不少，产品推进也很务实。谁能想到，这个欲打造千元无人机爆品的团队，出发点是：“想在机器人方面做点事”。

团队：一支应运而生的老少结合派

当日采访恰逢欧拉空间新迁的深圳办公区装修，采访地点便换在了楼下的一间咖啡馆，实际采访除了欧拉空间CEO兼创始人唐辛格，还包括联合创始人文洪、产品经理周锡健（Water）。言语间，唐辛格也表示，采访内容希望更突出团队。据悉，欧拉空间现正在进行A轮融资的商洽（说不定已经定了），很低调。

欧拉空间团队目前已有28人，主要涵盖软、硬件研发人员及相关市场布设人员。在如今无人机产业如雨后春笋般生长的阶段，一个准确的产品定位显得尤为重要，文洪表示，欧拉对这一块人力投入也挺大的，光产品经理就有5个。

由于无人机仍是一项对软硬件技术要求较高的领域，欧拉空间团队的人员也以经验丰富的中少派为主，以70、80后居多。主创人唐辛格，前身曾供职于国家电网机器人实验室、霍尼韦尔，2012年，曾参与景行软件创业。

据介绍，团队中一位曾经在诺基亚做项目管理研发过30余款手机产品的硬件人员能够进入公司，背后还有段有趣的故事：据介绍，当时创始人们是希望这位已经引退的硬件大佬能介绍些不错人选到团队，但没想到听过项目介绍他反而自荐，这样就轻易地把这样一位厚实力派请进了公司。

就文洪而言，他回忆，在1991至2003年——这段深圳蓬勃发展的十余年里，他一直没离开深圳的硬件行业圈，后转移北京做投资与硬件团队服务等工作，曾联合创办过泰山天使创业基金。他表示，欧拉团队主要由北京和深圳两块人员组成，大家凑在一起很多都是机缘巧合，老少搭档，不断磨合乐趣不少。

产品：明确化定位 + 可兑现功能

因为当天“派”工程机样品正在进行调试，智东西未能亲身体验。从图片和介绍来看，“派”的外形与法国的Parrot较为相似，采用流线型设计，轴距为250mm，可拆卸机身外壳、机浆、护圈等设计，可通过遥控手柄和手机App进行操作。

目前设有单飞版、支持1080P摄录像功能的畅飞版，价格分别为899、1399元，同时还配置有不同零配件组合的套餐。预计12月底1月初可实现量产发货。

言谈中，文洪等人一直十分强调“派”的定位及承诺的可实现功能。据他所说，之所以定位这么低，也是希望能将无人机产品做得更亲民，主打娱乐功能。

现在无人机这么多，一个清晰的产品定位便能有效地锁定住消费者，如主打航拍功能的大疆，当然我们现阶段并不想把产品局限在专业产品内，现在我们正在申请13岁以上儿童产品的3C认证，希望无人机的年龄层更广；接下来，我们将尝试通过AR实景、VR沉浸等技术，实现飞行与实景游戏的结合。

同时，欧拉空间团队也透露，现在市场上一些同类产品的“一键返回”、“抛飞”、“水下飞行”等功能，我们并不是没有考虑和测试，但实际经验告诉我们，这些功能中或由于安全、技术支持、识别不足等因素，实际上是很难与消费者兑现。

产业链：如何做到的千元价

对于如何将一款无人机做到千元价格，是否采用饥饿营销，还是背后有大佬支持？针对此，欧拉空间团队也为我们解答了疑惑。据介绍，这主要还是得利于团队人员对于深圳硬件产业链的把控和熟悉，因为团队硬件部分的人员在相关行业的积累，所以后期零部件成本能够得到有效控制。

此外，“派”无人机的模具联系到了富士康进行制作，这一项也将造成前期成本的大幅上升，但欧拉方面也作出了自己的解释。

首先，由于无人机外观开模难度大，在联系了数家代工厂均表示设计无法实现，所以转向了实力较强的富士康；其二，因为富士康的实力摆在那，在设计完成后，我们也能在尽可能短的时间获得模具实样，这个阶段的时间点是十分宝贵的。

观点：人工智能是愿景 但产品要做现实派

据介绍，实际上，欧拉空间团队最初的创业构想是想做一款人工智能产品的，但后来综合各方面实际因素，转入了无人机行业。

针对此，团队解释了背后的考虑，相比当今科幻电影以及一些科技公司所宣传的人工智能场景应用，他们更想专注于可实现的智能化功能。他们表示，作为一家营利公司，一些超越了现实的智能化功能无论从财力与时间成本上而言，投入与研发都显得为时尚早。

同时，欧拉团队也透露，他们将借无人机这个端口，在视觉传输、拍照定位等基础上实现更多的视觉智能。

结语：如何在无人机市场突围

总的来看，欧拉空间是个团队和方向都很不错的硬创团队。虽然切入点是通过无人机来实现一个机器人智能化“感知”和“执行”能力的快速商品化。

摆在面前的问题是如何从现在的无人机大军中突围，成为爆品，以量取胜，并在低价市场获得自己的生存之道。

在产品形态上，几位创始人也在不断强调这款产品的“玩”性，区别于行业应用的无人机和大疆代表的相对专业的航拍无人机产品，以亲民的价格和可玩性来撬动这块潜在的大众市场。