记者 | 马越

编辑 | 牙韩翔

广告营销行业中，客户付款账期是困扰甲乙方关系的一个问题。

根据美国全国广告主协会（Association of National advertising，ANA）最近的一项调查报告显示，在过去10年时间里，广告主给广告代理公司的平均付款账期延长了。

虽然营销服务的付款账期因为具体的服务有所差异，但报告显示，2019年付款账期的中位数范围在41.1天至59.9天之间。和该协会在2013年的一项类似调查相比，2019年给广告代理商的付款账期平均增加了12.4天（总计58.1天），2019年给研究机构平均增加15.9天(总计59.9天)。

一共有109位来自广告客户的人员（即ANA的成员）参与了调查，37%的人表示延长了付款期限，18%的人表示缩短了付款期限，91%的人表示保持付款期限不变。

值得注意的是，这些百分比加起来超过了100%，根据报告的说法，是因为一个特定的广告客户接受不同的营销服务，在某些营销服务上延长付款期限，而在其他服务上缩短服务期限，或者保持不变。

甲方广告主之所以延长付款账期，无非是因为面临资金压力，想要保证自身的现金流。不过这很可能带来的负面后果是，与供应商的关系变得紧张、灵活性降低、服务价格上涨和折扣减少。而这个趋势也会让乙方广告公司感到担忧，长期为客户垫款造成资金上的压力，尤其是小型广告公司。

除了资金压力之外，漫长付款账期还有一个问题是，很多广告公司或研究机构的知识产权得不到保障。

研究报告发现，广告公司、研究公司和制作公司根据他们提供的服务和竞争环境来设定付款条件。有些机构表示更愿意延长付款账期，是因为自身没有太多谈判能力。而全球范围内，营销行业里创业公司剧增，很多小公司会愿意延长付款账期，用来赢得业务。竞争压力之下，研究公司2019年平均账期延长了36%，是营销行业中所有服务提供商中最长的。

根据Adweek报道称，2019年6月，通用磨坊打算寻求新的创意代理商，但有很多广告公司对于120天账期、对所有创意概念的完全所有权的苛刻条件感到不满。

而在大约6年前，包括宝洁、百威英博、玛氏和亿滋就开始把账期延长到120天，香水品牌科蒂把账期延长到150天更是引发了热议。2018年，克莱斯勒将其延期付款期限窗口延长到了180天。