文|一波说

“见证过那场拍地的过程的人，才知道欧老三的凶狠！”

4年前当不少竞拍的人在脑海中绞尽脑汁搜索“融信是谁”，和央企中粮以单次500万加价作最后的抵抗相比，融信多次以亿元加价在攻击，于是，当年全国单价最高的地王诞生了，融信将中国的土地楼面价格推升至10万元/平米。如今，在莆田人圈子称作“赌徒”的欧宗洪已趋于保守，未来三年融信既降负债也降规模增速。

决心降杠杆的融信，也调整规模增速了

融信董事会主席欧宗洪

3月24日，港股“融信中国”发布2019年业绩报告。

年报显示，融信2019年度实现营收514.63亿元，同比增长49.75%；净利润58.94亿元，同比增长69.78%。其中，业务方面，2019年度融信实现合同销售金额1413.17亿元，同比增加15.94%，完成既定年度目标。此外，合约建筑面积约655万平方米，平均合约售价为2.2万元/平方米。

年报中，最引人注目的数据是融信“降杠杆”力度。融信年报中变动较大的是净负债率。年报显示，融信2019年度净负债率较前一年下降35个百分点，由105%降至70%，有息负债余额为人民币632亿元。

欧宗荣、欧宗洪兄弟

“信从海上来”，融信中国于2003年9月23日创立，2016年1月在香港联交所正式挂牌上市，随着业务由海西福建拓展至上海、杭州等地，总部也搬迁至上海。

在莆田，“欧氏三兄弟”大名堪称家喻户晓，且兄弟三人各自掌管企业而为人所知。其中，老大欧宗金于2002年欧氏投资集团，老二欧宗荣，于1998年创立正荣地产，如今已上市2周年，同时也是2018年度首个完成上市的房地产企业。

融信董事会主席欧宗洪是老三，与在兄弟排行里打小一样，融信中国也是成立最晚的，成立于2003年9月23日。

自从2016年将总部迁移至上海后，融信中国因拿下年度中国单价大王而一举扬名，多年来在土地拍卖市场高调厮杀，短短时间跨入千亿房企阵营。让业界惊诧不已的是，“欧老三”2018年却画风突变，高喊要让融信摆脱“高杠杆”标签，哪怕牺牲一点规模增速也可以。

从凶猛迅速转入谨慎，给自己“换挡”。2019年，欧老三再次表达决心降杠杆，并定下方向：未来净负债率要维持在70%-90%之间。

融信中国去年的中期业绩会上，欧宗洪讲出了自己的判断：“政策对房地产企业的融资，特别是高杠杆企业，国内债券在各方面进行限制，信托上也限制，前端融资也限制。”

3月18日，“2020中国房地产500强”测评成果于线上发布，融信中国排名第21强，“欧老二”的正荣地产排在第19强。另外，在“2020中国房地产开发企业综合发展10强”榜单中，融信中国排名第5，仅次于万科、广州富力、融创及建发房地产。

融信中国执行董事曾飞燕

业内也注意到，和数年前激进扩张相比，融信去年不单是增速放缓，拿地也较为审慎，注重项目的质量和盈利能力，像郑州和太原等多幅地块，均以低溢价率成交的。

经过二年来“降杠杆”操作，融信的净负债率已明显下降，2019年继续调整债务结构，也降低了一些融资成本，如去年2月融信发行2.08亿美元的11.25%优先票据，并于当月完成3.9亿美元优先票据置换，延长债务年期。去年4月发行3.5年期、票息8.75%优先票据，也是融信中国历年来发行年期最长、利率最低的美元债。

此外，融信还于去年9月首次尝试一笔8.155亿港元的跨境银团贷款。现任融信中国执行董事、首席财务官曾飞燕表示：“去年整体债券取得了很大进步，一年内已降到30%以下，我们希望更优化这个比例，降到20%左右。”

事实上，去年3月公布2018年报时，曾飞燕谈及2019年目标时曾表示，融信中国不刻意追求排名，更追求有质量的增长。她当时透露年度目标销售额是1400亿元，并强调2019年融信的净负债率目标是70%-90%，近三年会降低到行业平均水平。如今来看，规模增速及负债目标都已如期兑现了“双降”。

土储是地产开发“命根子”，尽管欧老三定下以上海为中心辐射全国的战略，可融信中国土地储备的仓位依然是长三角和海西。执行董事、集团总裁余丽娟谈及今年既定目标时表示：“长三角的去化率基本稳定在75%至80%之间，目前我们的土储在未来三年之内还是可以做到每年10%-12%左右的增长，所以我们觉得还是比较有信心能够完成2020年既定的目标。”

余丽娟，是个女80后总裁，去年融信内部调整，她由集团副总裁晋升为集团总裁，全面主持集团经营管理，同时不再兼任第一事业部、第三事业部总裁。第一事业部负责福建大区，杭州大区则归第三事业部。在融信，余丽娟巾帼不让须眉，做事干练、处事智慧，此前她是杭州10强房企中唯一的一位80后房企女掌门。

“欧老三”用人有独特一手，融信“少壮派”吃香

2019胡润百富榜上，欧宗洪、许丽香夫妇家族上榜身家为110亿元，排名第351位。他的二哥、正荣地产欧宗荣家族，排名第81位，身家350亿元。

毫无疑问，莆田“欧氏三兄弟”特别是老二、老三能在地产圈呼风唤雨、横冲直闯，和欧老大手握的财团支持有一定关联。老乡抱团，是莆田人的为商风格，老大欧宗金的身后，有雄厚的“莆田系”民间资本在支持着。

“信从海上来”，欧宗洪的老家福建省莆田市秀屿区东峤汀塘村，就是个靠海的地方。

汀塘虽靠海，早年却是个落后的地方。“欧老二”欧宗荣曾介绍，他家祖上世代务农，是“挨穷”长大的。“我出生在莆田最贫穷的镇最贫穷的村最贫穷的家里。买不起书包、吃地瓜碴吃不饱、没有房子就住在祠堂里。”

穷则思变，事业成功后，欧氏兄弟也不忘回馈桑梓。近年来，欧宗洪夫人许丽香也逐步从管理一线退出，专注于慈善公益，现为福建省融信公益基金会名誉会长。融信多年来举办慈善公益活动时，如果有董事会主席夫人亲临现场，自然是增色不少了。

打开融信中国董事会及公司高管资料，你会感受到二股“清新”风：一是女人多，二是少壮派多。当然了，这也是融信欧老三用人独到之处。

欧宗洪本身是个70后，生于1971年12月，算是地产界的青年大佬。融信创办时，他也才32岁。

蛮有意思的是，在融信董事会里，年岁最大的就是欧宗洪了。像执行董事张立新、阮友直、曾飞燕，分别是78年、75年、76年的，执行董事、女总裁余丽娟还更年轻，生于1982年。此外，高管层副总裁、主席助理、首席财务官等也多为70后。

融信中国执行董事、总裁余丽娟

升任80后余丽娟为融信总裁，可谓欧宗洪的一项特别重要的人事布局。她的前任吴剑自从2018年11月离任后，这个宝座一直是空的。余丽娟，毕业于福州大学，2018年11月，曾被授予“2018年度浙江省十大杰出职业经理人”称号。

从2007年加盟融信，她从集团营销总监、华东区域副总经理及杭州区域总经理，再到集团副总裁，执行董事，资历相当完整，年纪不大却经验丰富。

海西城市群，是融信的发源地。从余丽娟此前掌控的融信第一事业部来看，可以说战果累累、成绩斐然。她是从营销一步步干起来的，当年被派往各大房企必争之地杭州，她也是交出了相当亮丽成绩单。2016年融信杭州的销售，仅次于老本营福州，到了2017年，杭州的签约销售额一举冲上集团各大区域首位。

从过往的业绩来看，余丽娟不愧为“欧老三”特别倚重且信任的大将之一，让她来全面负责集团日常经营运作，实至名归。

融信目前的管理层及各大区域主管中，不少是80后，甚至是90后，其中也有很多女将。大胆启用“少壮派”，“欧老三”绝非“喜旧厌新”，他将不少老臣、公司老人转入投资等方面事务。

“新陈代谢”，是企业用人体系的科学现象，构建人才架构，也需要有梯度安排，要培育充足的后备力量。人，是推动公司成长的第一要素、内生力量。做企业人事布局及安排上，制度为先，在垫高“厚度”时更须有“温度”，更关键的是用好人、用对人，让合适的人去做合适的事，谁说女子不如男呢？