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这轮空调提货价上涨的产业逻辑

这一轮空调厂商针对商家客户的提货价上涨,其短期目的更多还是为了刺激分销商的打款提货热情,意在抢夺更多的商家仓库和资金。

文|家电圈 宁言

进入4月以来,多位经销商向家电圈反映,有一些空调企业和代理商发出了提货价上涨的通知。通知给出的涨价原因众多,但核心内容则是从5月1日起全面上调提货价格,不同产品的涨幅普遍在5%-8%左右。言外之意,希望经销商可以在5月前多提货,避免因为涨价带来的经营利润损失。

随后家电圈进一步了解到,目前对经销商发出提货价上涨通知的空调厂家,并非少数,还有不少的二三线企业。那么,在终端零售市场空调低价格战持续不断的背景下,为什么一些厂家和代理商还要逆势涨价?这一轮涨价是否会成为一股行业大潮,还只是少数厂商的阶段性压货手段?

目前,格力、美的还没有上涨提货价的动作和计划,而且在各地市场上因为“火四月”活动拼抢很激烈,由此这轮提货价上涨应该不会演变成为一场全行业的涨价大潮;同时,空调提货价上涨并不意味着终端零售价的上涨,因此这一轮提货价上涨并不会影响各个空调厂商终端市场的促销节奏;再者,空调市场属于完全开放竞争的领域,无论是价格上涨还是下调都属于企业的自主经营行为,只要符合企业阶段性的发展和经营策略即可。

不过,在业内人士看来,这一轮空调厂商针对商家客户的提货价上涨,其短期目的更多还是为了刺激分销商的打款提货热情,意在抢夺更多的商家仓库和资金。因为5、6、7三个月属于空调市场传统的销售旺季,加上今年受到突发疫情影响,很多渠道客户开盘的提货热情低迷。由此,一些空调厂商选择在4月提货价上涨,就是希望可以进一步引导商家的提货力度。当然,后期的涨价很可能会通过一些提货政策奖励来冲抵提货价上涨的影响。

毕竟对于所有空调厂商来说,当下无论是面向渠道客户的提货价上涨,还是面向终端的促销价下调,本质上都是想尽一切办法“让货出去、让钱回来,让企业活下去”。都是企业基于自身的发展、经营现状和能力,释放出来的一种市场经营态度,没有对与错的差异,只有合适与否的区别。毕竟,对于企业来说“冷暖自知”,外人永远不知道你的经营苦衷。

尽管对于整个空调产业来说,上调提货价是每家企业和商家都希望和期待的事情,毕竟价格战已经打了快半年了,损失和透支的是产业链上下游群体的利润和信心。但是,面对当前的市场环境和消费局面,如果贸然涨价带来的一系列结果很难预计:短期就是订单和用户被对手的低价抢走;中期则是企业整体订单减少、规模收缩下的成本激增,存活成为最大问题。

对此有空调企业人士直言:对于企业来说,当前涨价有社会风险,降价有生存风险,涨与不涨都是一道难解的复杂题。从产业层面看,空调提货价确实是要上涨,低价格战已经打了6个月,如果再这么打下去,几乎没有企业可以赚到钱;从商业层面来看,空调零售价格是不能涨、也不敢涨,必须要考虑社会舆情和市场用户接受程度。

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