文｜消费记

4月23日珠江啤酒发布2020年第一季度业绩报告。数据显示，2020年一季度，珠江啤酒实现营收5.53亿元，同比下降26.31%；实现净利2041万元 ，同比下降31.06%。

事实上，这位昔日“啤酒华南王”近几年的日子并不好过。为了提升竞争力，珠江啤酒近年来一直努力提升自己的高端品牌定位。那么接下来珠江啤酒的高端之路何去何从呢？

疫情拖累一季度

根据公告显示，净利润比上年同期下降主要是受疫情影响营业收入下降所致。营业外收入比上年同期下降主要因为与经营活动无关的政府补贴收入减少；营业外支出上年同期增加160.24万元，主要是扶贫捐款所致。

珠江啤酒表示，净利润下滑主要是受疫情影响。公开资料显示，珠江啤酒于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体，以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化啤酒企业。

疫情对中国啤酒行业造成明显冲击。国家统计局数据显示：2020年1-2月中国啤酒产量为315.9万千升，同比下降40%。

区域酒企重庆啤酒4月17日发布的财报显示，2020年第一季度，重庆啤酒实现营收约为5.55亿元，同比下滑33%；净利润约为0.34亿元，相较于2019年第一季度的0.86亿元，降幅在60%左右。

业内人士表示，人算不如天算，如今国内各地应对境外疫情输入压力上升，餐饮、夜场等消费渠道依然处于基本停滞之中，啤酒行业2020年二季度业绩受到影响仍是大概率事件。

业绩增长早已陷入乏力

事实上，这位昔日“啤酒华南王”虽然是华南负有盛名的区域性啤酒企业，但在青岛、雪花等一线啤酒巨头围剿下，珠江啤酒目前的日子并不好过。

公司近几年来，营业收入增速有所放缓。2016年，珠江啤酒的营业收入为35.43亿元，同比增0.74%；2017年，营业收入为37.64亿元，同比增长6.23%；2018年营业收入为40.39亿元，同比增长7.33%；2019年的营收增速5.05%，营业收入增速放缓趋势明显。

对于营业收入增速缓慢原因，珠江啤酒并未在财报中做出具体解释，但其作为区域性品牌向全国扩张确实困难重重。

近些年，珠江啤酒一直依靠华南地区撑起九成左右的收入，其他地区的销售并不强势。

2019年，珠江啤酒仍高度依赖其华南市场的销售，华南市场的收入约为40.3亿元，占总收入的94.96%；其他地区收入约为2.14亿元，仅占总收入的5.04%左右。

此前，珠江啤酒就在2010年提出“走向全国”的口号，在2012年时曾雄心勃勃地提出“南固、北上、西进、东拓”的全国战略。

中国食品产业分析师朱丹蓬接受采访时曾表示，广东作为中高端啤酒消费大省，拥有消费以及人口红利。同时，珠江啤酒自身也拥有其品牌、渠道以及客户红利。因此，从宏观角度而言，珠江啤酒渠道端以及消费端都能够支撑其在大本营市场的可持续发展。向全国”并无太大进展。

但过度依赖某一单一市场对公司拓宽销售渠道显然是不利的。珠江啤酒此前在年报中表示，“如果公司不能持续有效的拓展华南地区以外市场，将对公司的未来收入的可持续增长产生不利影响”。

精酿项目原地踏步高端之路艰难

为了提升竞争力，珠江啤酒近年来一直努力提升自己的高端品牌定位。其年报显示：以珠江纯生为利润增长点，以珠江0度为规模拓展点，以雪堡、精酿、原浆等高端特色差异化产品为效益突破点，产品盈利能力持续提升。

但公告相关内容显示，珠江啤酒精酿啤酒生产线及体验门店建设项目在去年的投资金额为0，累计12.8万元。项目目前进度仅为0.06%，位列珠江啤酒6个项目倒数第一。另外，该项目使用状态的时间也推迟了，原定于2018年9月9日投入使用，现在被被延期到了2020年底，不难看出，精酿啤酒2019年并未能按计划顺利推进，而是出现了停摆。

事实上，2017年珠江啤酒通过非公开增发股票方式募集约43.12亿元，用于包括精酿啤酒生产线及体验门店建设项目后，2018年，该项目就开始停滞不前。根据2018年上半年财报，定增时计划斥2.25亿巨资打造的精酿啤酒生产线及体验门店建设项目原地踏步，累计至2019年年初，整个项目仅投入了12.8万，投资进度为0.06%，在珠江啤酒六大项目中垫底。

据了解，目前珠江啤酒中高端啤酒占比达90%，吨酒毛利同比增长19.15%，比销量增长率高17.68个百分点。

不过，从珠江啤酒线上高端产品的销量来看，摆在企业面前的高端化之路仍很漫长。消费记在珠江啤酒天猫官方旗舰店内，作为高端产品的珠江啤酒雪堡白啤酒500ml整箱装以及珠江啤酒雪堡黄啤酒500ml整箱均有买就送（其中雪堡白买一箱送一箱）的活动，但从销售数据来看，月销量仅仅33笔和40笔。　

此外，高端啤酒的市场竞争非常激烈。一直把高端化视作“看家本领”的外资啤酒巨头百威也步步紧逼。据悉，百威目前占据了46%的高端啤酒市场份额。业内人士表示，目前我国啤酒市场已进入了“决战阶段”。