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如何让你的游戏在Steam上有更大曝光量?这里有6个建议

定期对游戏降价销售可以帮助你吸引感兴趣但预算有限的用户,或者是冲动消费的新玩家。

文|手游那点事

Steam现今是一个对独立游戏开发人员至关重要的平台,随着平台屡次突破同时在线人数纪录,Valve对商店推荐、探索和搜索功能的不断迭代和优化,即使是初创团队,也有机会在上面崭露头角,挖掘事业的第一桶金。Valve的Sophie Mackey分享了在Steam上发布了游戏之后,怎样让游戏能突破平台成千上万款游戏的重围,进入玩家视野,取得成功,给出了六点建议。

1、没有完美的发布时间,准备好就出发

开发人员往往在寻找发布游戏的最佳时机上花费大量时间和精力。不过,根据Mackey的说法,除了要避免明显不合适的时机,比如——“您不会在下一代《最终幻想》发布的同时发布自己的独立RPG游戏”,更重要的往往事在人为,而非客观因素影响。

她说:“我的建议是在对你的团队适合的时间发布。当你和团队有空和精力去监控并处理任何‘首日事件’的时候。”

“你为发布所做的预热才是最重要的,而不是发布的时间或日期。绿色的“购买”按钮什么时候亮起来,取决于你什么时候准备好。”

2、发布前留出时间做最后的准备

即将发布之前的日子会是一段疯狂的时期,因为要对游戏进行最终调整,修复和修饰。为了帮助开发人员更好地为发布做好准备,Valve会在选定的发布日期前两周发送电子邮件提醒。

Mackey说,除了就最终确定地区价格等问题提供建议外,电子邮件还会提醒开发人员注意许多在发布前容易遗漏的流程。

“电子邮件的一个重要部分是提醒你确保留出三到五个工作日进行“构建审核”。与真正的认证不同,这是我们为开发人员提供的一项免费服务,是对游戏基础的轻量级检查,以确保用户能够在发行当天正常下载,安装和启动游戏。”

3、更新游戏以获得更多曝光机会

在Steam上发布的每款游戏都会获得Mackey所说的“发布曝光时期”,在这一时期内会将新发布的游戏推送到商店的不同区域,包括新版本、热门游戏、或特定类型的游戏列表,以及根据其是否足够受欢迎, 确定会不会推送至Steam的首页。

“它还将开始出现在各个用户的发现队列中,这将把流量吸引到你的商店页面。” Mackey说,“这些发现队列与Steam的其他大多数部分一样,都是针对每个用户进行设置的,并且受用户的喜好和习惯的影响。它每天都会为用户提供15个新游戏,每款游戏只会在队列里出现一次,并且之后也不会重复。”

虽然每个游戏在发布时都会受到这种曝光的推流,但你也可以通过更新游戏再获得最多五次这样的资格。Mackey说,更新在吸引新玩家和保持现有玩家活跃度方面具有天然优势, Steam也对其进行正面评估,从而触发 “更新曝光机会”。

“ 这些是为主要内容更新而设计的。您可能会在游戏的整个生命周期中不断对其进行更新,但在触发更新曝光机会之前,请牢记每次更新的意义以及你的更新计划是什么。”

4、跟进Steam促销来提高曝光度和销量

定期对游戏降价销售可以帮助你吸引感兴趣但预算有限的用户,或者是冲动消费的新玩家。Valve在其著名的销售业务上投入了大量时间和精力,开发了各种工具,使开发人员能够以最适合其产品的方式参与其中。

作为销售的一部分,与曝光度有关的特权会在价格下降20%或更多时自动发送给将产品列入愿望单的每个用户。

Mackey说:“当游戏降价促销时,它将很自然地出现在许多列表中。例如特别优惠,个性化的类型推荐,首页以及特定价格推荐列表。”

“在这里值得一提的是,打折与更新的结合使用非常有效。当两者结合时,它就为以前对你的游戏感兴趣的用户提供了一个‘剁手’的契机,购买并尝试你的游戏。”

Steam每年都有少量的大促销活动,但是针对特定主题和市场定位的游戏小型促销活动也有许多。这些通常是基于开发人员给Valve的建议,比如与世界环境日相吻合的自然主题促销以及阿波罗11号任务50周年的太空探索促销均是来自社区建议。

Mackey说:“我们欢迎来自具有相似主题和机制的游戏开发群体的主题促销建议。如果你有促销的想法,并且你认识其他可能感兴趣的开发人员,请把想法带给我们,我们很乐意一起进行定制促销活动。”

5、利用商店页面的实时直播促进销量

即使在Beta测试中,在商店页面上的直播对游戏销售的积极影响也很明显。Rockfish首席执行官Michael Schade在2018年就告诉我们,由于这项新功能,《Everspace》获得了最高单日收入 ,而现在所有人都可以使用这个功能。

更重要的是,它更适合于已经发布的游戏,既可以展示游戏体验,又可以作为销售,活动和更新期间的营销工具。

Mackey说:“直播是保持玩家兴趣和展示DLC,更新和活动的一种方式。这也是向人们展示实际游戏游玩体验的绝佳机会,这是预告片和宣传片所不能及的。”

6、密切关注Steam实验室新功能

以上列出的所有功能都是实验和测试的结果,这些实验和测试通常是封闭的。Steam实验室于2019年7月启动,旨在让开发人员了解即将上线的新功能参与到开发和建议中来。

“您可以将其视为Steam平台的抢先体验功能,” Mackey说。“ Steam Labs使我们能够将未打磨,没有扩展且不是最终产品的工作释放出来,收集反馈和对那些我们认为可能有趣的功能的反应,以便我们可以研究并考虑如何将它们更好地整合到更广泛的平台页面中。”

Mackey拿“ 微型预告片”作为示例,它将较长的视频压缩为几秒钟的剪辑,当鼠标光标停在游戏上时,就会播放。另一个是Deep Dive,它通过要求用户选择一个游戏,来展示从Wikipedia兔洞中复制下来的内容,然后再遵循一系列相关原则进行推荐。

“到目前为止,我们的大多数实验都是围绕发现进行的,我们正在尝试各种工具,以使用户更容易找到他们想要的游戏。” Mackey说,“但是发现并不是我们正在尝试的唯一内容,而且我们一直在思考如何改进商店和还有什么可以进行的新实验。”

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