文｜科技边角料

眼下谈到布局下沉市场，通常意味着借低价和低档商品收割县镇及农村用户流量，拼多多式成功大体如此。然而随着消费升级的宽度和广度不断延伸，下沉市场用户不仅需要低价，更需要好物的需求越来越明显，简单粗暴的低价促销在消费升级催化下逐渐失去了往日的诱惑力，下沉市场游戏规则逐渐发生豹变。 

今年3月26日，淘宝特价版问世。一个月后，京东极速版也低调上线，苏宁极速版也爆出5月下旬上线，可见电商巨头们进军下沉新兴市场进入新的高潮，折射出巨头们不可小觑的内生创新力，下沉市场继续下沉。

下沉市场再下沉 

今年2月，以C2M模式为核心的淘宝特价版正式上线，并直指工厂采购和省钱低价，也让不少人认为，这是阿里下决心发力，强攻此前被拼多多占据风头的下沉市场，市场火药味十足。

京东和淘宝为了获取下沉市场流量，产品设计和创新力度花了不少心思。春节期间突逢疫情袭击，消费品零售行业首当其冲，面对疫情给社会生活带来诸多不可测的变数，淘宝京东先后推出了京东极速版，此举向外界展示了电商企业不仅有成熟供应链，还有不俗的创新能力。 

电商巨头们挖掘下沉市场流量，习惯于输出品牌、技术，金融、物流、营销，以及价值观在内的一条龙解决方案，赋能改造供应链，搭建新型零供关系，沉淀原有流量，挖掘新流量，通过多种创新手段实现提质增效，这在疫情期间尤为明显。 

不管是京东极速版和淘宝特价版，页面也颇为简洁，省去了主站上大量纷繁的功能选项，首屏主推大量低价刚需高频消费品，包括生鲜，水果，酒类以及日用百货等，很多都是知名消费品牌，可以满足日常生活所需，价格低到不可思议。苏宁极速版虽暂未上线，但坊间流传其定位类似于“苏宁版拼多多”。

淘宝京东苏宁推出极速版似乎也不难理解，爱便宜是人的天性，消费者即使会花上万元买名牌包，也不妨碍抢购9.9的拖鞋，况且中国的下沉市场和需求足够广大，有太多的想象空间可以发挥。 

极速版商品基本都是京东主站为下沉新兴市场用户选出低价好物，可以帮助消费者快速找到高频热销商品，仿佛只为下单而生。此外还有一些好玩有趣的互动体验。 不过京东极速版依托京东供应链，而不是第三方，打造出另一条京东特色的下沉市场打法。 

电商们第二道防线？ 

下沉市场推动电商企业高速发展影响不可小觑。日前阿里巴巴披露淘宝特价版正式上线一个月成绩单：超过10万商家新入驻，已有超过50万的产业带工厂在淘宝特价版开店。京喜的日订单量稳定在100万单以上，去年双11期间全站新用户近4成来自京喜，京喜用户超过7成来自3-6线下沉新兴市场。苏宁零售云公布数据显示2月零售云平台同比销售增长超200％。

如果以消费升级角度切入电商极速版，可以视作是是互联网思维在疫情的催化下，深度介入下沉市场的必然产物，不仅仅是一个竞争个案，而是下沉市场再下沉深度思索的产物。

展开来说，电商主站主打综合性购物需求，目的是满足海量消费者的多元普世需求。如果过度聚焦下沉，势必影响主站优质用户的体验。极速版则瞄准产业带商品，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化工具。 

此番火速上线的极速版，主推的商品主要聚焦于高频，低价，刚需商品，颇为契合下沉市场用户需求，操作简单，满足用户多元化场景的购物体验，是在下沉新兴市场又布下一支奇兵，极速版与主站将有不小的协同空间，共同加码抢夺下沉渠道流量。

笔者认为，淘宝推特价版，京东推极速版，电商巨头们普遍构筑起第二道防线，目标可能是借极速版对下沉市场发起更多维度的精准获取。疫后消费市场有望出现大弹性、报复性的增长，如果能抓住疫后释放出的海量市场红利，对于新问世的极速版来说会获得比平时更大的增长机遇，也构成了新的增长极。  

下沉市场推动经济复苏 

下沉市场消费群体往往具备价格敏感、时间充裕、熟人社会等标签。但下沉市场并非单一群体，其内在有着多元的层次和结构，虽说低价仍有很强的诱惑力，但不能想当然就认为下沉市场是“低端消费市场”，当前随着下沉市场居民可支配收入不断增加，消费理念已不断向大中城市靠拢，追求品质消费已是大势所趋。

下沉市场“终将走出以价格为导向的1.0时代，进入以自身品质和选择为导向、关注商品质量和服务的2.0时代。 经过众多电商平台对下沉市场的数年教育，当前下沉新兴市场进入了全新争夺战，仅低价优惠难以无法满足下沉市场用户需求的，下沉市场在消费升级的催化下，对品质需求也是水涨船高。

下沉市场从线上到线下，电商平台都在构建一张人、货、场的大网，从商品开发、大数据，以及供应链等全链条入手，补足低线级市场零售体系存在的短板。 

电商企业布局下沉市场行之多年，各种主题的门店已在全国城乡市场遍地开花，供应链的“毛细血管”已基本触达全国各地的乡村市场。大量下沉市场消费者借助电商巨头力量，体验到与一线城市无差别的网购服务体验。

疫情期间不少农民朋友通过电商平台和物流网络开辟无接触的销售渠道，助力扶贫攻坚和乡村振兴效果明显。中国消费市场空间足够巨大，导致服务模式和服务平台的多样性，任何一个平台和产品都不可能通吃市场，极速版之后，不排除还有其他针对更细分市场的产品上线。

​日前阿里京东苏宁等巨头们都出台了扶持计划，即整合全平台营销能力扶持重点品类，向滞销品牌、商家倾斜更多流量资源，通过全渠道模式实现线下门店线上“云复工”，包括要面向下沉市场、采取C2M模式推出产业带厂直优品计划，赋能数十万个工厂型商家具备C2M能力。这些举措有望给下沉市场带来更多低价好物，也满足疫情后期爆发式消费需求，提振消费信心，助力全产业链重回快车道。