记者 | 罗盈盈

“你有想签约的球鞋品牌吗？”

迈克尔·乔丹回答：“那就是阿迪达斯，我真的一直想跟他们签约，哪怕他们跟进一点报价我就会选择，但很遗憾，最终我签约了耐克，就是这样。”

这是乔丹个人纪录片《最后之舞》（The Last Dance）第五集的对话，受到外界的诸多关注。

在这一集里面，乔丹透露了更多幕后故事。

片头先是致敬不久前离世的巨星科比·布莱恩特。片中，科比还身穿一件红色卫衣，讲述他在电视上看着乔丹的比赛长大，乔丹就像自己的大哥，没有他，就不会有自己的五个总冠军。

这一幕，让不少球迷的泪目。

同样受到关注的还有，与耐克合作35年后，迈克尔·乔丹在采访环节中直言不讳，揭开自己当年从排斥到签约耐克的一些细节。

众所周知，1984年，21岁的迈克尔·乔丹刚离开北卡大学，并在NBA选秀中被芝加哥公牛队选中。随后，耐克签下乔丹成为篮球领域的头牌。

从1985年正式推出第一双Air Jordan至今，Air Jordan系列已经走过35个年头。乔丹签名战靴时至今日依然备受球迷的热捧，成为耐克占领市场的一张王牌。

如今，作为篮球鞋市场巨头，Jordan品牌每年的销售额超过30亿美元，并在2020财年第一季度营收首次迈入10亿美元俱乐部。

这是大多数人所知道的故事，但在这看似圆满的合作背后，迈克尔·乔丹似乎心存遗憾，耐克实际上不是他对于赞助商品牌的第一选择。

在《最后之舞》中，乔丹第一位经纪人大卫·法尔克回忆，“我第一次见乔丹是在1984年，当时去了北卡，和他家人聊天。”

随后，大卫·法尔克的主要任务是帮他寻找球鞋赞助商。他最早先带着乔丹去跟当时的NBA官方赞助商匡威品牌进行商谈，1980年代的匡威仍是美国篮球鞋市场的霸主。

由于匡威拥有“魔术师”约翰逊、“J博士”朱利叶斯·欧文、伯纳德·金和拉里·伯德等球星，他们对于乔丹这名新秀并不上心，只提供了一份每年10万美元的球鞋合同，并明确表示乔丹无法成为品牌头牌。

在当时，与阿迪达斯和匡威等老牌相比，创立于1970年代的耐克只是一个新鲜的品牌，其知名度远远不能媲美当下。

耐克公司有一位球探名叫桑尼·瓦卡罗，他正好是乔丹大学教练迪恩·史密斯的好友。当瓦卡洛看过乔丹在场上的表现后，认为这个小伙子蕴藏着巨大的商业价值，并建议耐克全力签下这名新秀。

随即，耐克直接将年薪大幅度提升至25万美元，表现出满满的诚意。

耐克高管霍华德·怀特在纪录片中回忆道，“当时签下最好的球员代言只需要10万美元，而我们给乔丹开出25万美元。要付这么多钱给一个什么成绩都没得到的新秀？大家当时想，我们一定是疯了。”

不过，1980年代，耐克最大的业务是田径鞋，在篮球界名声一般。因此，即使面对充满诱惑力的报价有些心动，乔丹起初并不乐意和耐克签约。

乔丹心心念念着阿迪达斯，后者是他从小到大最喜欢的球鞋品牌，“我喜欢湖人，喜欢马奎斯·约翰逊，所以喜欢阿迪达斯，我喜欢阿迪达斯球鞋。”

他甚至拿着耐克的合约主动去跟阿迪达斯谈判，只要后者能够在一定程度上匹配耐克条款，他会立即签约。

然而，事与愿违。当时，阿迪达斯将专注力主要放在欧洲市场，没打算在美国篮球市场投入太多资源，毕竟当时NBA的商业价值和今天不可同日而语。

除此之外，经纪人大卫·法尔克回忆称，“阿迪达斯当时有些低迷，他们跟我说，品牌愿意签下乔丹，但没办法专门推出一款专属球鞋。”

阿迪达斯甚至没有给出具体的报价。

即便如此，乔丹依然不愿意接受耐克。

即将前往耐克总部参观和商谈之时，这位小伙子甚至不肯上飞机。法尔克无奈之下，只好动用乔丹父母的关系，让他们给儿子施压。

母亲德洛丽丝·乔丹说，“你必须听我的话，你可能不爱听，但是你一定要听。”

乔丹反驳，“妈妈，我不想听。我知道自己想做什么，明天我肯定不去耐克。”

好在，德洛丽丝·乔丹最终还是说服儿子上飞机。她说，“迈克尔，你必须给耐克一个机会，去听听耐克怎么说。”

在俄勒冈州耐克总部，乔丹一家受到热烈欢迎。为了说服乔丹，耐克公司甚至制作了一个篮球短片，希望打动他们。

乔丹回忆，“我们去了那场我并不想参加的会议，耐克给我开出很高的价格。我父亲说，这么大的合同傻子才不签，没有比这更好的合同了。”

在这场商谈中，大卫·法尔克还促成Air Jordan的诞生。

法尔克说，“我和耐克谈判时对他们说，你们是个小公司，如果想签约乔丹，必须推出签名鞋系列。耐克刚推出跑鞋科技，叫Air Sole气垫。很显然，乔丹就是在空中打球。我说有了，我们就叫他Air Jordan。”

耐克球探桑尼·瓦卡罗同样出现在双方的谈判现场，他说，当时只有耐克公司愿意全力支持这位球员，承诺为他推出签名鞋。此外，乔丹方面可以获得产品销售分成。

与此同时，耐克公司亦提出条件，乔丹必须三年内完成最佳新秀、入选全明星和场均拿到20分等成绩，否则耐克有权终止合同。最终，这位篮球之神提前实现这些目标。

耐克高管霍华德·怀特表示，双方签约之时，他们的目标是第四年能够卖出300万美元的乔丹相关产品。令人意外的是，合作第一年，耐克已经卖出1.26亿美元的球鞋，乔丹的吸金能力远超合同金额。

从职业生涯最后一次穿上自己的标志性球鞋至今，Jordan品牌出售的Air Jordan系列球鞋，比所有现役NBA球员的签名鞋销售量还要多。

《福布斯》最新公布的2019年球鞋合同收入榜中，迈克尔·乔丹以1.3亿美元高居第一。勒布朗·詹姆斯在这份榜单中位列第二，他的球鞋年收入是3200万美元。

球鞋转售平台StockX公布的2019年市场报告显示，作为多年来球鞋收藏界的头牌，耐克旗下子品牌Jordan占据最高的二手运动鞋市场份额，毫无悬念地排在销售榜的第一位。

从具体产品来看，篮球飞人迈克尔·乔丹的品牌球鞋同样占据榜首——经典款Air Jordan 1在StockX平台的整体市场份额高达23%，平均转售价格为260美元（约合人民币1783元）。

这意味着，每10双二手球鞋交易中，至少两三双是Air Jordan 1系列产品。

Cowen＆Co分析师约翰·克南（John Kernan）认为，“Jordan品牌正在扩展为一种生活方式，它的商业价值远远超出其30亿美元的营业额。”

错失迈克尔·乔丹的阿迪达斯，只能眼睁睁地看着耐克和乔丹构建起的商业帝国。