文｜三文娱 依依

SONOKONG（孙悟空），一家品牌运营超过23年的韩国公司。

在1996年以前，这是一家工业化的企业主营业务为水龙头生产。1996年12月，正式启用新品牌“Sonokong"后，开始涉足玩具业务，陆续签下了许多动画、游戏角色的玩具周边的版权。

如今，孙悟空已从最初的玩具公司，发展成为了韩国国内集玩具、卡通、漫画事业于一身，囊括游戏业务的全方位综合性娱乐企业。

孙悟空的挑战：收益负增长

2005年1月，孙悟空在柯斯达克(KOSDAQ)成功上市。

2016年10月，为进一步巩固孙悟空和美泰的战略合作伙伴关系，正式同意签订股份收购协议，此后美泰公司成为孙悟空最大的股东，持有9.77%的股份。

但此后的孙悟空面对诸多挑战，却没能实现收益的增长。

2019年，孙悟空全年的销售额为4.22亿元，同期对比缩减了25.99%，净损失为1114万元，为赤字。库存资产为1.12亿元，同期对比增加了31.67%。主要销售内容包括玩具及游戏（39975万元），网吧业务（2210万元），角色专利业务（55.82万元）。

玩具及游戏（主机游戏）是孙悟空最大的收益来源。

自2016年以来，孙悟空的收益逐年缩减，2017年转为赤字，在2018年短暂回升后，2019年再一次转为赤字。随着韩国少子化现象的加剧，以婴幼儿为主要目标受众的玩具产品的销量受到重创。

2019年，随着出口贸易收益的占比明显增多（0.02%→0.10%），出口贸易带来的收益也得到了正向回报，从2018年的8.29万元增长至40.20万元。但出口销售额的在总销售额的占比仍不足0.01%。

反之，内销的销售额逐年缩减，与2018年相比缩减14866.98万元。主要体现在打折店和网吧佣金收入。

再看孙悟空最大的收入来自玩具及游戏。2019年，任天堂SWITCH销售额为12.44亿元，Hello Carbot销售额为10.43亿元，美泰玩具8.83亿元。

从玩具公司到综合型娱乐企业

如今，孙悟空的业务覆盖了玩具、动画、游戏等领域，旗下拥有众多一线动画的版权，和海外著名玩具、游戏公司的独家销售权。

但不管是在1996年还是现在，这家公司依然是以玩具业务为基础，多元化拓展动画、游戏等领域的业务。

1996年启用新品牌孙悟空转型玩具公司后，孙悟空就签下了许多动画、游戏角色的玩具周边的版权，制作并生产了格雷特、黄金机器人、金刚龙等多种角色，最近还签下了《Hello Carbot》、麦卡德系列的角色开始进行销售。前者更是为孙悟空贡献了最大的本土动画周边玩具的销售额。

2005年11月，孙悟空通过与美泰公司签署在韩独家销售的MOU协议，垄断了其在韩国的销售，开始在韩国芭比、婴幼儿玩具Fisher price、美高积木等，引领着韩国消费者的多种产品体验。

先是玩具公司，再拓展领域成为韩国综合娱乐企业，孙悟空的核心策略就是——什么赚钱做什么，不断签约新版权。

比如，孙悟空公司还通过乐天超市独家提供任天堂等主机游戏的游戏机和游戏软件。

又比如，早在2010年，孙悟空就成功与暴雪娱乐签约，获得《星际争霸Ⅱ虚空之翼》在网盘的流通权；2011年，又与日本卡牌游戏公司Takaratomy（多美）签约在韩独家销售权；2012年12月，旗下子公司孙悟空IB获得拳头游戏《英雄联盟》在韩国网吧的流通业务，次年1月与暴雪娱乐签约，获得了魔兽争霸、星际争霸Ⅱ、暗黑破坏神系列在韩国的发行和销售权。

但是，我们在了解这家韩国企业的玩具、游戏和动画业务的时候，必须认识到两点：游戏业务并非一帆风顺；动画和玩具业务多有联动。

1、 游戏业务并非一帆风顺

在游戏方面，2005年6月，孙悟空正式进军网游产业，发行竞速休闲3D游戏《Come on baby Online》（中译名：宝宝总动员）。该游戏通过其独特的武器系统和捷径彩蛋为游戏增加的悬念，让每场结果都变得难以琢磨。

《宝宝总动员》最早是一款于2000年出品的街机游戏，由Expotato研发，短短半年就风靡整个韩国，在出品的当年就获得了商业游戏奖。孙悟空在2005年获得授权，改编为电脑游戏，并在韩国本土上线后5个月，以4248.78万元的价格将中国的代理权给了另外一家公司。

虽然网游延续了街机游戏的风格，将其最有趣的“扇巴掌”以小游戏的环节移植了过来，但终究没能很好的将原有的优势发挥出来，而选择在2008年正式关停服务器。

孙悟空的游戏产业以《宝宝总动员》为开端，2006年以1726万元的价格拿到《神泣》（一款耗资4028万元研发的作品）的发行权，随后又获得了《LIFE ONLINE》的发行权，但都没能获得很好的成绩。

《LIGE ONLINE》在国内仅公测4个月后就宣布停运。从此以后，孙悟空改变策略，开始布局网吧游戏和主机游戏。先后获得《星际争霸Ⅱ》、《LOL》等游戏的网吧流通权。2012年，孙悟空再度发力，开年就成功拿下了与暴雪娱乐在韩国的销售权。

2、动画和玩具业务并非完全独立展开

具体来讲，孙悟空的玩具和动画业务大多采用的是联动的模式。即，卡通形象专利可以应用到动画、玩具、游戏、电影、出版等多种领域。比如动画在播出后有了粉丝，就可以为玩具销售提供便利。

比如，《魔幻车神》动画 2015 年 2 月在 KBS 开始播放，随后第二季《魔幻车神 W》在 2016 年 5 月推出。而我们在看孙悟空的财报时会发现，2015年下半年开始，《魔幻车神》的玩具在市场上大卖。所以即使《魔幻车神》动画的制作历史3年，制作费用高达80亿韩元，但相对于这个IP给孙悟空带来的回报，仍不值一提。

那么，这家一开始做玩具的公司是如何与动画结缘的呢？

2005年，孙悟空引进了《日本动画天下统一，炎魂战斗弹珠人》（中译名：B-1传说！战斗弹珠人-炎魂），在韩国国民电视台KBS2播放。在这之后又接连引进了多部日本动画，如《韦驮天翔》、《爆丸：大爆破》等竞技题材的作品，也有诸如《奇幻魔法melody》等奇幻魔法题材的作品。

同年10月，与MBC电视台、HEEWON娱乐合作制作2003年国民剧《大长今》的衍生动画《长进之梦》，同年十二月进军日本NHK，收获了高达5%的收视率，次年2月出海中国。

孙悟空趁热打铁，2006年4月正式推出《长今之梦》的周边玩具。

随后接连参与制作《Top Plate》、具有韩国版变形金刚之称的《hello carbot》等动画，并销售周边玩具。

到了2008年当韩国偶像团体少女时代风靡全韩时，孙悟空把握住商机立刻得到授权发行了少女时代限量版玩偶，但早在2007年的世界玩偶博览会中少女时代玩偶就代表孙悟空出展。

当时，孙悟空共带着180余款玩偶参加展出。

除了动画、游戏等产业外，为了辅助发展主产业——玩具，孙悟空还涉猎音乐剧、影视、出版、街机游戏、大型职业电子竞技（Turning Mecard Tamer Championship、TOP Plate王中王战等）等诸多领域，是一家实至名归的综合性娱乐企业。

疫情下的新商机

肺炎疫情席卷全球，实体经营受到重创，在这样困难的环境中孙悟空却发现了新的商机——针对这些日益增多的“猫宅组”，与线上销售平台G-Market、Auction等合作，推出一系列具有针对性的活动。

2020年1、2月，这家公司的销售额同比增长了230%。

增长背后，孙悟空到底做了哪些运营活动？比如，以费雪的产品为主导的“婴儿之家在我家”特销活动，举办仅为期一天的收藏展，或是特价展销活动等。

在G-Market，针对宝宝年龄和法语阶段的不同，将产品分为适合100天、200天、周岁的宝宝使用的特价产品。其中，可以看作是韩国宝宝家庭标配的费雪的“宝宝学习屋”和销量第一的“热带雨林蹦床式学步车”最高可以拿到0.43的折扣，同时smile会员用户还能获得9折的优惠券，且所有产品所有用户全部免费送货上门。

针对幼儿教育的美高积木，所有购买的用户都可以免费获得7块装的积木赠品，同时所有商品免费配送上门。

在韩国，许多家庭会选择购买美高的教学用积木，为孩子开启早教的大门，因此如ABC学习积木、皇家城堡、赛车跑道都是热销商品。孩子们不仅可以在组装积木中得到乐趣，还在无形中学习了知识，可谓是一举两得。

在少儿玩具方面，从去年年底开始，在toysrus线上销售平台中，针对口袋精灵的美高积木开展了最高可以拿到0.41折扣的特销活动。同时在10X10线上销售平台，针对《神偷奶爸》的积木产品，单笔购买超过3万韩元（172.64元），就可以获得小黄人的绘画套装一份。

到了2020年的1、2月，口袋精灵和小黄人积木的销售额同比增长了230%。

此外，针对稍长年龄层的孩童，孙悟空大力推荐乐立方的3D拼图玩具。

具有一定难度系数，需要投入较多时间的3D拼图能够帮助孩子提高注意力，和集中度，在完成作品后还能获得极高的成就感。精致的设计和高品质的材质，无需粘合剂或剪刀等特殊工具，只需要一个一个地拆开和拼装就可以获得属于自己的一家战斗机或恐龙岛。

孙悟空还极力推荐父母和孩子一起玩耍，不仅能协助孩子开发大脑和提高感性指数（EQ），还能增进亲子间的情感交流。

*正文货币单位均为“人民币”，按照4月26日1韩元=0.0058人民币进行换算