禹唐体育注：根据PWC2010年的预测，2015年全球体育产业将达到1453.4亿美元，而其中，体育赞助占比达到30.15%。体育赞助也成为了品牌营销的重要方式之一，并在品牌营销中扮演着越来越重要的角色。那么，全球体育赞助的市场如何呢？我们来看看在体育赞助市场耕耘了24年的Sportcal是怎么说的。

2015年是中国体育产业的“新”元年，在46号文件的影响下，体育产业被推至风口，涌现了前所未有的创业浪潮，而其市场价值也不断被开发。其中很显著的一点就是，越来越多的中国企业在体育赞助方面投入巨资，将体育赞助作为企业的重要营销手段之一。但与发达国家相比，我国体育赞助市场还处于初级阶段，无论是对体育赞助市场的了解，还是具体的操作层面，我们都还有很多有待改进的地方。

近期，禹唐体育采访了世界领先的体育情报提供者Sportcal的赞助高级分析师Benjamin Fuchs，就全球体育赞助市场的现状与发展趋势进行了交流。

Sportcal是谁？

Sportcal成立于1991年，明年也将迎来其创立25年的纪念日。

创立之初，Sportcal的创始人兼CEO麦克·拉福林是想集成一个包含世界重要赛事的日历，并将其储存在软盘上。五年之后，Sportcal发行了一款网络版的日历，并推出了CD版。1998年，Sportcal.com诞生，Sportcal也开始了急速发展的时代，并逐步形成了媒体、赞助、赛事、申办为核心的产品体系：

媒体：Sportcal的媒体数据库有超过135,000份的媒体版权交易信息， 140个主要的媒体版权商；并覆盖了近200个国家，包括区域分析、市场快览、转播商档案以及主要联系人信息等；

赞助：Sportcal的全球赞助服务的订阅用户能够查看1万8千多个品牌的档案，以及7万5千个赞助案例；

申办：申办数据库包含了全球体育赛事的申办公告以及机遇，Sportcal还提供一种“申办匹配”的服务，其专家团队能帮助申办城市分析出最佳申办机会；

赛事：对赛事产品进行分析，解读其在主办国和主办城市产生的影响；目前，Sportcal的赛事服务已经涵盖了所有的世界大赛，比如世界杯、奥运会以及大多数运动中的世锦赛，并计划在未来的数年内进行开拓，涵盖洲际的、国家的赛事，以即青少年锦标赛、联赛，以及F1赛事等。

今年9月，Sportcal就发行了《2015年全球体育影响报告》，这份长400页的报告涵盖了超过75场体育赛事、50多项运动，从社交、经济、竞技以及媒体多个角度进行了解读。

Sportcal的产品体系中还包含了新闻与目录——Sportcal每天制作25篇以上关于全球体育产业的新闻报道，同时还出版一本Sportcal Insights杂志，提供关于行业的分析与观点文章；目录则列举了体育产业内一些公司以及重要决策者的信息。

Sportcal的诞生与快速发展就像是对大数据时代的一个真实写照。在大数据已经成为了各品牌考虑赞助的主要驱动力的当下，Sportcal提供的数据分析就成为其主要优势之一——外界有很多服务只是告诉客户哪个品牌又赞助了哪项赛事，而Sportcal会进行调研，然后告诉客户他们究竟为啥赞助这项运动。

作为世界第二大体育赞助市场，欧洲的现状如何？

据欧洲赞助协会（European Sponsorship Association）称，去年整个欧洲赞助市场达到了260亿欧元的规模，比2013年增长了1.25%。Benjamin介绍说，“赞助产业一直在增长，预计依然会继续保持增长。德国和英国是欧洲两个最大的市场。德国的赞助支出在50亿欧元到60亿欧元之间，英国该行业的规模也差不多是这样。英国今年举办2015年橄榄球世界杯，英国的国内赞助市场还会继续增长。但其实，在2012年后，英国的市场是有所回落的，因为伦敦奥运会对赞助市场影响太大了。”Benjamin也指出，虽然欧洲的赞助市场主要还是靠英国和德国来带动，但一些小的国家，如斯堪的纳维亚和奥地利这样的国家在赞助支出上也在增长。

Benjamin认为，英超和足球是英国赞助产业最主要的驱动力。赞助商们之所以对英国足球青睐有加，主要是因为英超联赛和像曼联这样的俱乐部在全球范围内有庞大的影响力和球迷基数。

对于被赞助的球队等体育组织而言，赞助商的数量通常不是最重要的，因为品类排他性依然在赞助销售策略中占有很重要的位置；赞助金额也不是首要考虑的因素，因为还有许多非常有价值的非现金形式的合作形式，比如在像一级方程式这样的运动项目中，车队和球队都非常倚重技术支持，因此通过非现金形式的合作所提供的这些服务也非常重要。

“曼联是一个例外，他们开拓了区域赞助商。因为曼联在全球拥有很大的粉丝基础，他们在赞助权益销售中也会出售区域赞助权益包。举个例子来讲，曼联签了一个官方轮胎赞助商，但是仅在台湾和中国大陆享有授权。在2014-15赛季，该俱乐部签订了38个这样的区域赞助商，获得的收入超过了4000万美元。”

“这种策略能执行的前提是，俱乐部的品牌要很强大，要拥有全球球迷基础。这种策略在一些较小的俱乐部和版权方身上可能不起作用。对于普通俱乐部来讲，重要的是为他们的合作伙伴制定相匹配的方案，帮助赞助商实现他们的目标（比如，企业形象转变、品牌知名度提升、促进销量等等）。总而言之，如果版权方的主要目标是通过赞助商增加很多现金收入的话，他们就必须提供一个优良的平台，确保品牌的投资获得相应的回报。但是，这不是版权方能完全控制的，因为他们在赞助商的赞助执行策略中通常没有多少话语权。”

全球体育赞助市场的趋势是什么？

禹唐记得，IEG数据表示2014年全球体育赞助市场增速为13.20%，远高于GDP增速的2.80%。而在亚太市场，体育赞助市场增速为15.40%，GDP增速为4.10%。Benjamin告诉禹唐，IEG还预测今年全球赞助支出会达到575亿美元，其中北美最多，超过210亿美元，其中体育赞助占到70%左右。Benjamin表示，“该市场一直在持续增长，即便是在2008年金融危机之后，虽然当时专家们都认为金融危机会对赞助行业造成严重的影响，从某种程度上他们也有对的地方。如果用得好，赞助会比传统的营销工具花费少，也更加有效。这就是为什么全球赞助市场一片欣欣向荣的景象，并且还会继续这样下去。”

在普华永道的《2015-2019北美体育市场预测》报告中，我们可以看到，北美的体育赞助市场每年依然会以4.5%的速度增长，到2019年，其规模会由2014年的147亿美元增长到183亿美元。Benjamin指出，虽然北美市场的赞助支出最大，美国市场的投资也是最多的，但亚洲是赞助市场中增长率最快的市场，其中中国是亚洲最大的一个市场，“因为在中国有庞大的人口基数可供品牌与其建立关系、产生互动。中国目前的经济状况不是非常积极，这会对整个赞助市场有影响，但就我所知，欧洲企业对投资中国赞助市场的兴趣也在增长，非常多的版权方乐于与中国品牌进行合作，这应该会带动中国市场的增长。”Benjamin对禹唐说道，“但是，可能只有像曼联这样的豪门俱乐部可以成功做到这一点，因为他们有足够的粉丝基础。怎样与中国的球迷联系的更紧密，对于欧洲的许多公司来讲，都是他们的目标，同时也是他们所面临的一个不小的挑战。”

在访谈的最后， Benjamin也指出了体育赞助产业的几个发展趋势：

• 如果没有重大的经济问题出现，且运作得当，体育赞助产业会持续发展，这个趋势不会停止；

• 区域赞助权益包对像曼联这样的豪门俱乐部似乎有效，但会对那些相对较小的俱乐部同样起到作用吗？我对此还是持怀疑态度的，这也是我们应该重点关注的问题；

• 国际足联也开始在赞助策略上有所转变，引入了区域赞助包，这对于像国际足联这样能吸引许多品牌目光的组织来讲，似乎是非常好的主意，这应该可以增加国际足联的盈利，而对于品牌来讲，这也便于他们针对特定的目标区域，进行赞助激活活动，但企业要牢记于心的是，在与FIFA这样的国际足球联盟合作之前一定要了解FIFA目前危机的动向；

• 大量的社交媒体工具也参与到体育赞助中，他们几乎每天都会涌现，这又创造了新的机会，这会使得未来体育赞助产业增加越来越多的一对一对话。

转载/引用请注明禹唐体育