一则新闻无声无息的登录各大财经网站，像一粒不起眼的尘埃悄然落下，此时我们正沉浸在迎接双十一剁手节的兴奋和哀叹油价下跌而到处裁员的无奈中，很少人注意到它——“BP与中石油合作，进入中国的页岩气项目”。

此时ＢＰ刚刚履新９个月的中国区总裁杨恒明也许正在他的办公桌前凝视这窗外的灯火辉煌，心里推演着ＢＰ筹划已久的中国策略。（以上为脑补镜头）

ＢＰ新任中国区总裁杨恒明

BP介入中国市场远不如壳牌那么早和深，但其深谙与中国企业的合作之道，在上中下游多个领域都有突破，从ＢＰ任命的两任中国区总裁都是中国人就能看出，ＢＰ知道中国的事情必须中国人来办，这也许是来自历史的经验。其实这个交易早都达成，而且是在习大大在２０１５年１０月１９日到２２日访英期间公布的，这么大的一单合作协议，却没有媒体大肆的整版宣传，这是为什么？

谁都知道这个年月油价降低到历史冰点，所有油公司都在尽量的缩减上游的投资和作业，来降低风险和开支。而此时ＢＰ将与中石油进行这么大的上游开采合作，这里究竟隐藏着怎样的商业逻辑？

这里需要强调的是中国的页岩气并不是什么蛋糕，不少外资企业在中国与“两桶油”在页岩气项目上都有所合作，但是进展并不顺利。7月份，康菲石油已经停止与中石油在内江地区、与中石化在綦江地区的页岩气勘探合作，康菲石油目前在中国没有正在勘探的项目。不仅康菲，壳牌与雪佛龙在中国的页岩气勘探项目也都传出受阻的消息。在当前国际油价低迷的情况下，国际石油公司纷纷缩减开支是康菲石油放弃在华页岩气勘探项目的主要原因，石油公司在资金有限的情况下，会选择性价比更高的项目。

如果我现在给你另两个背景，你也许会更加的困惑。

• 2010年4月，BP拥有的深水地平线海洋石油油井发生爆炸，超过1.25亿加仑的石油泄漏到墨西哥湾及濒临该海湾的美国五个州，酿成美国史上最严重的石油泄漏事故。此项和解使BP为漏油事故支付的税前赔偿总额达到559亿美元。ＢＰ现在正受制于油价断崖式下跌和墨西哥湾漏油巨额赔款，BP正在遭遇财务困境。

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• ＢＰ的股东正在催促管理层，放弃上游不赚钱的项目，大举进攻下游业务，从而赢得公司的营收。

总结一下：ＢＰ刚刚付出巨额赔款，面临压力和财务危机；同时股东和董事会给管理层施压，放弃上游不赚钱的业务，加大下游业务；中国页岩气在经过了康菲和雪弗龙，壳牌三个巨头的开发并没有展现预想的商业价值，相反都受阻退出了。ＢＰ要在此时接手壳牌在陕西长北的天然气项目，并且和中石油签署历史最大单页岩气的开发。

回到你的困惑：ＢＰ现在没钱，开发上游的页岩气又费钱、又有风险，现在油价这么低，ＢＰ为什么要这么干？我们相信英国人不傻，他的商业逻辑是什么？下面就是我们的分析。

首先我们回顾一下ＢＰ在中国的整个发展历程

从投资东南沿海地区，到开发中西部，BP亲历了此间中国发生的翻天覆地的变化。BP自上个世纪七十年代初开始在中国开展业务。迄今，BP在华商业项目累计投资约45亿美元。BP在华的商业活动包括石化产品的合资生产和销售、航空燃油供应、成品油和润滑油零售、天然气接收站和输气管线以及化工技术许可。

油气勘探与生产

BP在中国的上游业务(油气勘探与生产业务)可追溯到1979年的南黄海石油勘探。此后，BP陆续投资超过20亿美元，与中国石油企业携手在中国海上和陆上共同勘探石油天然气资源。由BP中海油合作的崖城13-1气田是中国最大的海上天然气田之一，至今被业界赞誉为中外合作的成功典范。2010年9月，BP获准收购南海42/05深水区块权益。2011年1月，BP与中海油签订协议，参与南海43/11深水区块的勘探，展示出BP强大的生命力和可持续的发展潜力，同时也说明了合作伙伴对BP深水勘探实力充满信心。

炼油与营销

BP在中国的重要炼油与营销活动包括：液化天然气、加油站零售、液化石油气(LPG)、润滑油、海上和航空燃料、对二甲苯、精对苯二甲酸和乙酰。我们在中国的多个城市建立了的广泛的分销和零售网络，拥有强大的扩张基础。目前，BP是唯一参与中国航空油料业务的外资企业。BP 还是中国零售加油站网络的最大外国投资者之一, 与中石油和中石化合作的两个成品油零售企业在广东和浙江运营着接近800个加油站。BP成为位于广东省的中国首个液化天然气进口终端项目??广东大鹏LNG项目中唯一外方合作伙伴。BP与中方伙伴一起，努力为中国提供长效、可靠、经济的清洁能源。

BP于2005年成立BP替代能源部门，宣布在未来十年中投资80亿美元致力于利用天然气、太阳能、风能及氢能等低碳或无碳能源进行发电。2007年，BP又宣布将生物燃料的研究与开发也纳入了BP替代能源业务。

2005年，BP与中国新疆新能源携手在西安成立了太阳能合资企业，旨在共同开发日益增长的中国太阳能市场，提供中国本土制造能力。 “太阳能风帆”是BP太阳能在广州建立的一个标志性太阳能展示项目。坐落于深圳国际园林花卉博览园的兆瓦级太阳能光伏并网发电系统建于2004年，总装机容量居全亚洲第一，它是BP实践为中国提供可再生能源承诺的又一实例。

2009年2月18日，中国科学院与BP公司共同投资建立的合资企业??上海碧科清洁能源技术有限公司在上海隆重揭牌。众所周知，中国是世界上最大的煤炭生产国和消费国，煤炭在中国一次能源生产和消费总量中均占70%以上，远高于石油和天然气所占的比例。合资公司的成立标志着BP与中国携手进入实质性地研究及开发先进的清洁煤高效转化技术领域。

在ＢＰ中国的发展历程中，大家只需注意他在炼化和成品油销售也就是加油站的发力即可，因为这正是ＢＰ在中国的计划最重要的地方。

ＢＰ任命中国区总裁的背景别有意味

在中国，已经任职六年之久的BP中国区总裁陈黎明已经卸任。

而在BP伦敦总部担任下游业务板块管理流程精简总监的杨恒明，于2015年2月1日正式履新BP中国区总裁。

对于陈黎明离职的原因，BP方面声称属于陈黎明个人方面的原因。不过，也有业内人士分析，即便陈黎明的离开属于个人原因，那么杨恒明的接任却毫无疑问体现了BP中国对未来业务的调整方向。

石油行业“战略收缩”阶段已经开启，调整石油企业的高管不失为一种信号。此前壳牌、BG、挪威国家石油公司等石油巨头已经纷纷换帅或调整重要高管，而继任者大多数都是在主业上或者下游业务上有明显优势的管理者。

陈黎明于2009年1月9日出任BP中国区域总裁，这也是跨国石油企业首次任命中国本土人士担任中国区总裁。陈黎明简历显示，在进入BP之前，陈黎明曾经任职南非沙索公司中国区域执行副总裁，在清洁能源工艺以及技术研发领域有着丰富的经验。因此，外界当时认为陈黎明掌管BP之后必将向替代能源领域发展，从而开启扩展型战略。

但随着国际油价的下行，各大石油企业不得不收缩战线，减缓上游投资，金银岛油品分析师表示，依照目前的油品价格，石油企业已经无利可图，必须通过结构调整缓解油价下行的冲击。

据了解，BP中国区未来掌舵者杨恒明2001年加入BP,曾经出任过多个与成品油零售业务有关的职位。此外，在加入BP之前，杨恒明在财务方面也展现了自己的才能，曾任职麦当劳美国公司运营经理(美国芝加哥)、戴姆勒 -克莱斯勒东南亚(新加坡)财务主管。

这样一位有着成品油销售丰富经验和管理才能的人接任中国区总裁。带来的必然结果就是——ＢＰ中国下游成品油销售和加油站将得到大力发展。

然而中国的加油站领域是那么容易进入的么？答案是很难，中石油在全国大约有超过20000座加油站，截至2014年年底，全国加油站总计94251座，合资加油站数量占比不到1%。ＢＰ还要面对壳牌，道达尔，雪弗龙等巨头的竞争，压力可想而知，实际上中国政府是严格控制外资进入加油站领域的，因为—这儿的利润太高了，不容他人染指。而与油品不同，中国的天然气消费市场正在急剧膨胀，市场空间巨大。

中国页岩气进入进退两难的境地，ＢＰ看到了进入加油站领域的希望

中石油在下游油品销售上资源丰厚且利润稳定，中石油的年报数据显示，过去一年里，中石油汽、煤、柴油的销量超过了1.6亿吨。，而中国的页岩气项目开发则仍然需要有合作伙伴共担风险，因为壳牌在长北的挣扎证明了这个蛋糕并不容易吃，中国需要技术，需要有页岩气开发的经验，需要共担风险的合作伙伴，一起开发页岩气来满足中国日益高涨的天然气的需求。既然中国需要合作伙伴共担风险，具有丰富页岩气开发经验的ＢＰ来了，双方一谈就成了。

选在习大大访英期间宣布也展示了ＢＰ的决心。但是条件呢？ＢＰ不可能接手一个充满风险的项目而且在自己内外交困的时期。果然有人分析：

是的，ＢＰ就要用开发页岩气的风险来换取加油站的利润分配，有着丰富经验的ＢＰ也许已经计算好了，这笔账划得来。然而就这么简单么？当然不是！

ＢＰ剥离非核心资产

有外媒报道称,BP已聘请顾问正在准备出售一些资产,规模可能超过100亿美元。消息表示,BP已委托渣打集团油气银行家Martin Lovegrove起草一份待出售的资产名单;此前,渣打银行已大胆设想过BP将资产卖给中石油的场景。

与中石油的合作也许同时兼具这样的效用，一箭双雕。

近年以来，BP一直在实施资产剥离计划，此前在2010年和2011年，BP就曾经通过资产剥离获得197亿美元的收入，2014年仍然在剥离非核心资产。

成品油零售业务在BP的投资项目中一直是增涨趋势，2014年8月BP就曾对外宣称投资100亿澳元，扩大其在澳大利亚境内的加油站业务。

在中国，随着成品油市场的开放，BP在广州、浙江建成的合资加油站就已经超过1000余座。

ＢＰ为什么如此看好中国的加油站领域，下面的一则消息或许可以让你明白一点。

ＢＰ的预言

早在2011年的时候BP（英国石油）集团全球首席经济学家克里斯托弗·鲁尔就说过根据BP对未来能源需求情境的预测，2030年中国对进口石油的依赖度将高达80%。

BP预测，在2030年，中国日均消耗石油将达1750万桶/日，超过美国而成为世界最大的石油消费国。鲁尔说，届时，如何处理与石油输出国组织（欧佩克）的关系并保障石油供给，将成为石油进口大国的中国一个值得考虑的问题。

根据BP《2030年能源展望》，在2030年全球对液体燃料（含石油、生物燃油和其它液体燃料）将达到1.02亿桶/日（目前是8600万桶/日），需求增长量将全部来自于经济快速发展的非经合组织国家，其中来自亚洲的非经合组织国家需求量占到全球需求净增长的3/4。

这么大的成品油消耗量，ＢＰ怎么能不提前布局，与其说深度布局天然气市场，不如说深度布局中国的加油站领域，成品油的下游销售，这块巨大而沉重的蛋糕，ＢＰ已经指日可待了。

用最简单的形式展示一下就是：

大家明白了么？英国人的算盘真是打的精啊。

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