文|肖谈中

“脱钩”这词最近很热，但本文只谈谈出版企业的经营管理，其中最重要的两个环节，选题策划与市场营销（或者干脆说产品与市场）如何做到不脱钩。

一、产品开发机制

或者说选题策划机制。以前我们决定一个选题、出一套什么产品，可能都是总公司说了算。而我认为，在市场第一线的业务公司老总也很有必要参与进来。也就是说，我们决定出一套什么产品或者代理一套什么产品，至少需要更多的重视我们内部的市场第一线的意见。

有些品种，别人觉得好、别人做得好的，别人有别人的渠道和优势，并不代表我们也做得好。市场叫好的别公司的产品，我们可以参考，但我们一定要考虑自身的优势和定位以及产品结构，并且更多的结合各业务公司的优势。尽量只开发符合自身定位的生命力长久的产品，甚至就是只做业务公司能够销得出去的书。这是我们的基础，在这基础上再有机整合外面的推广商。

所以，作为选题会或者选品会，一定是由总部老总、业务负责人、总编和各业务分公司老总共同参与表决的，至少60%通过方可决定开发什么选题或者选择代理哪个产品。

二、基数包销制

各业务老总既然参与了选题的决策，那么说明其对该产品的销量是有一定信心的，自然也意味着要承担更多的责任。所以，凡是他们参与了选题的产品，一律实行有基数的包销制。

在选题会上，各分公司老总就要开始报数。一起决定包销多少，总部到时就开机印多少。尽可能做到零库存、零退货。若选题会上报数太少，自然就是销售的信心不够，那这个选题暂时就没有策划出品的必要了。

（注：出品“人情书”或“情怀书”，不在本文讨论之列）

三、业务老总的述职

业务老总的选题参与，除了能调动其主观能动性，还有一个最大的好处，就是加强了分公司与总部的联络和绑定。所以，总部业务这块，也要以此为契机，邀请业务老总每月一次统一回总公司述职（有时含选题会），并形成惯例。至少业务这边要一起碰一碰，面对面的沟通有无，保持一个精准快捷的良性互动。

以上这最基本的三条，如果都不能逐步做到，那很难实现各业务公司的业绩增长，让整个集团有个向好趋势的发展。

总之，不论总部与分公司；不论内容产品部门的编辑、策划，与市场营销部门的业务、发行，都不要彼此嫌弃，绝不能有脱钩现象的发生，因为：

1、企业成功的基础是有好产品和好客户（含推广商）；

2、有好产品才会有好营销（含整个销售体系），才会有好客户；

3、营销只可以短期弥补产品不足，产品不足最终将毁掉最棒的营销团队；

4、激动人心的好产品会让销售和管理团队充满激情；

5、持续的产品微创新将改变公司，微创新包括创造、发现或说出产品的一个小小卖点。

（肖谈中，2020年2月19日工作笔记于广州，5月24日整理成文于长沙）